亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2020年10月21-22日 上海...

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥5600 時(shí)間：2020-10-21

課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平..

高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3500 時(shí)間：2019-03-14

第一章 關(guān)鍵大客戶營銷的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶的心理特點(diǎn) 第二節(jié) “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密圍繞客戶需求 第四節(jié) 大客戶銷售..

大客戶銷售策略與管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2017-08-18

培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—高層銷售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書:由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。課程..

大客戶銷售管理實(shí)戰(zhàn)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2015-09-17

課程大綱：引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)..

智奪訂單高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地

地點(diǎn)： 價(jià)格：￥3600 時(shí)間：2015-05-22

（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)..

大客戶銷售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3000 時(shí)間：2015-01-05

針對(duì)行業(yè)：項(xiàng)目工程類、汽車類、IT軟件類、工業(yè)機(jī)械配套類等大額產(chǎn)品銷售行業(yè) PP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)..

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3800 時(shí)間：2014-05-09

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析： 1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

地點(diǎn)： 價(jià)格：￥3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主..

大客戶銷售與關(guān)系管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2980 時(shí)間：2013-05-17

一．重要客戶的認(rèn)識(shí)和定位1．重要客戶銷售人員的職責(zé),任務(wù)及素質(zhì)。2．重要客戶與一般客戶的區(qū)別3. 重要客戶銷售組織和資源分析二．重要客戶的戰(zhàn)略管理1.重要客戶的戰(zhàn)略需求分析2.重..

實(shí)戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)..

大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會(huì)失??？ 5、客戶采..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：啟發(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角..

大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會(huì)失?。?5、客戶采..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷 售的主要工作是什么？&#..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

大客戶銷售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時(shí)長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)..

大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的..

基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長：2 天

銷售痛苦鏈 1. 測試：您位于哪個(gè)區(qū)間？ 2. 研討：銷售痛苦鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生？ 3. 分析：如何消除銷售痛苦鏈？銷售作戰(zhàn)地圖 1. 分析：兩種戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果差異？ 2...

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型 大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

服裝行業(yè)大客戶銷售技巧

主講老師：張嵐 課程時(shí)長：2 天

一、 破冰1. 領(lǐng)導(dǎo)課前動(dòng)員2. 講師介紹3. 課程收益及內(nèi)容介紹二、 銷售生涯六大障礙1、知識(shí)障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？大客戶的定義..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師：宮迅偉 課程時(shí)長：1 天

一、采購喜歡什么樣的銷售銷售人員基本素質(zhì)（人怎么樣？）如何拜訪客戶（準(zhǔn)備與流程）拜訪客戶的時(shí)間點(diǎn)（拜訪的日期、什么時(shí)間電話好、時(shí)間長短、時(shí)間間隔）拜訪客戶的準(zhǔn)備工作（技術(shù)準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備、競爭..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工..

大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會(huì)失?。?5、客戶采..

大客戶銷售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時(shí)長：2 天

階段 ·重點(diǎn) 傳授工具 時(shí)長開局解讀 大客戶銷售難題羅列 20’何謂“廟算” 20’規(guī)則解讀 20’第一階段 ..

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時(shí)長：2 天

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別..

大客戶銷售策略管理

主講老師：凌敬忠 課程時(shí)長：2 天

模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法課程導(dǎo)入 •開場（客戶方）•破冰活動(dòng)•研討公約•課程介紹•討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 30分 &bul..

大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長：2 天

第一部分：大客戶銷售的角色因素1.大客戶的特征和類型采購量合作期限發(fā)展性企業(yè)實(shí)力合作關(guān)系2.大客戶..

贏在信任-大客戶銷售策略和技巧

主講老師：蘇海軍 課程時(shí)長：2 天

一、開場破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么？2、 夢想-目標(biāo)-未來3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長..

實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營

主講老師：崔自三 課程時(shí)長：2 天

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》第一部分..