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供應商管理與采購談判技巧

課程編號:12463   課程人氣:470

課程價格:¥25000  課程時長:1天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:柳榮

課程安排:

       2014.4.26 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】


課程大綱:
第一講:
供應商開發(fā)與管理
供應商的選擇;
供應商開發(fā)的流程;
一些工廠的常見現象;
供應商開發(fā)必要性;
新供應商的評核和開發(fā)流程步驟;
供應商開發(fā)流程分析; 
如何發(fā)現潛在供應商;
評估潛在供應商;
廠商評估策略與方法;
供應商選擇的其他考慮;
如何評估潛在供應商需要考量的因素;
在收集供應商信息之前,必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素;
搜索潛在供應商;
供應商的基礎認證;
供應商評核因素:
一次性采購活動的三個階段
1.內部需求評估
2.供應商分析
3.談判和最終選擇
重復性采購供應商認證;
供應商價格評估;
供應商績效考核的流程;
供應商考核KPI指標的確定;
供應商輔導與改善策略;
供應商考核目標的執(zhí)行與修改;
績效反饋;
第二講:專業(yè)采購談判與議價技巧
談判專家的談判闡釋;
談判前的“3+3”問題;
如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利談判力的誤解;
談判的致勝之道:
詳細的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低等待系數;
談判實戰(zhàn)測試與心理學經典分析:
A)、如何看待自己的談判對手
B)、如何看待談判自己的劣勢
C)、對方的強勢如何化解
D)、如何分析對方的話術背后含義
E)、“虛擬上司”處理技巧
F)、心理價位的溝通
G)、強勢談判建立
H)、利益平衡法
I)、借勢談判
J)、降低撒切爾期待系數
K)、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧;
成功談判的步驟——天、地、人分析;
談判的詳細步驟:
1、良好的準備是談判致勝的前提
最重要的過程:談判目標的設定
主場談判VS客場談判
案例討論
2、談判中的把握與協(xié)調
注意團隊協(xié)助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
案例分析
3、談判的關鍵控制
談判的節(jié)奏;
勾畫達成協(xié)議;
沖出困境。
【完成,回企業(yè)去實現】
 
 
 

 

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