【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)/總裁/中大型房企副總裁等決策者

【培訓(xùn)收益】
1、清形勢(shì)：了解房地產(chǎn)行業(yè)的外部環(huán)境和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
2、學(xué)經(jīng)驗(yàn)：借鑒行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)。
3、明路徑：學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑。
4、控方法：掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法及工具。

 ² 行業(yè)陣痛期，房地產(chǎn)行業(yè)還有沒有得玩？如果繼續(xù)玩下去需要什么樣的資源和能力？

² 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機(jī)會(huì)？

² 千億軍團(tuán)、百?gòu)?qiáng)方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動(dòng)？

² 住宅市場(chǎng)已成紅海，要繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，該作何調(diào)整？

² 在向復(fù)合地產(chǎn)（消費(fèi)類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何順利達(dá)到幸福彼岸？

² “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企，如何進(jìn)行跨界轉(zhuǎn)型？

² ……

如果您是企業(yè)的當(dāng)家人，真誠(chéng)地期待您靜下心來(lái)，花兩天時(shí)間，與我們一起好好研討、規(guī)劃一下您企業(yè)的明天!

一、 形勢(shì)篇：房企面臨的外部環(huán)境是什么？（2小時(shí)）

議題 1. 房地產(chǎn)還能走多遠(yuǎn)？

——從人口、城市化進(jìn)程、政策、競(jìng)爭(zhēng)等維度看行業(yè)中長(zhǎng)期和短期的趨勢(shì)

議題 2. 在房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)做下去，需要什么樣的資源和能力？

議題 3. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機(jī)會(huì)？

議題 4. 千億軍團(tuán)、百?gòu)?qiáng)方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動(dòng)？

二、 路徑篇：房企轉(zhuǎn)型的路徑有哪些？（5小時(shí)）

議題 5. 住宅市場(chǎng)已成紅海，要繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，該作何調(diào)整？

——“紅海競(jìng)爭(zhēng)”對(duì)房企“區(qū)域選擇、產(chǎn)品升級(jí)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、價(jià)值鏈延展”四個(gè)方面有什么要求？

——“以財(cái)務(wù)管理為中心、現(xiàn)金流為主線、項(xiàng)目效益最大化為目的”的運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建要點(diǎn)

——房企價(jià)值鏈延展（向前對(duì)接金融、向后引入專業(yè)服務(wù)伙伴）的途徑和方法

議題 6. 在向復(fù)合地產(chǎn)（消費(fèi)類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何順利達(dá)到幸福彼岸？

——產(chǎn)業(yè)為魂：判斷區(qū)位和土地屬性的要點(diǎn)、通過(guò)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃吸引地方政府和爭(zhēng)取優(yōu)惠政策的要點(diǎn)

——開發(fā)為器：三類產(chǎn)品、三類開發(fā)順序

——內(nèi)容為王：產(chǎn)業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)的策略與要點(diǎn)

——金融為翼：復(fù)合地產(chǎn)的資本運(yùn)作基本策略和方法

議題 7. “羊毛出在豬身上”，通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶資源獲取另外的收益時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！“做還是不做”，這是生死攸關(guān)的選擇？

——為什么要經(jīng)營(yíng)客戶資源？

——消費(fèi)者對(duì)“吃住行游購(gòu)?qiáng)蕦W(xué)養(yǎng)+個(gè)人金融”的需求對(duì)房企會(huì)帶來(lái)哪些新增的價(jià)值？

——各類公司（傳統(tǒng)物業(yè)型、商業(yè)服務(wù)型、園區(qū)服務(wù)型、景區(qū)運(yùn)營(yíng)型等）對(duì)客戶資源的經(jīng)營(yíng)模式要點(diǎn)

議題 8. “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動(dòng)淘汰，不如主動(dòng)進(jìn)行跨行業(yè)多元化轉(zhuǎn)型！

——基于產(chǎn)業(yè)協(xié)同的相關(guān)多元化資源和能力轉(zhuǎn)型模型

三、 方法篇：該如何規(guī)劃房企的轉(zhuǎn)型？（5小時(shí)）

議題 9. 如何判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和吸引力？

——鈞涵基于“用戶需求、商業(yè)價(jià)值、能力資源”三維度的行業(yè)進(jìn)入可行性模型及實(shí)踐案例分享

議題 10.  如何進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)？

——鈞涵基于價(jià)值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型及實(shí)踐案例分享

議題 11.  如何規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并保障實(shí)施？

——鈞涵“立意、選擇、規(guī)劃”戰(zhàn)略規(guī)劃模型及實(shí)踐案例分享

資深房地產(chǎn)管理咨詢專家
清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交通大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)特聘專家/多家知名地產(chǎn)企業(yè)常年顧問； 

【工作經(jīng)歷 】 
20年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)；主要從事房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控模式、流程管理、知識(shí)管理、人力資源管理項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)；提出的流程驅(qū)動(dòng)型人力資源、績(jī)效管理理論及方法改變了目前房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理的局限性，從根本上提高人力資源管理的績(jī)效，在所咨詢的企業(yè)中使用這些實(shí)用的思想和方法都獲得了非常理想的效果； 對(duì)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式有深入的研究，包括萬(wàn)科的客戶細(xì)分體系、龍湖的知識(shí)管理體系、中海的成本管理體系、以綠城與星河灣為代表的高端項(xiàng)目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系等。 

【專業(yè)領(lǐng)域】
 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
多項(xiàng)目管控
組織能力建設(shè)等

• 2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購(gòu)重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理專題班

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  2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購(gòu)重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理專題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專題背景‖ 近期出臺(tái)了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..

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• 2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問題處理專題

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  2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問題處理專題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國(guó)際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專題說(shuō)明‖ C 今年增值稅稅率再次下調(diào)，增值稅新項(xiàng)目逐步完工，收入確認(rèn)與增值稅處理迫在眉..

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• 高周轉(zhuǎn)模式下的項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理1、項(xiàng)目總在運(yùn)營(yíng)管理工作中的角色定位 　　1）項(xiàng)目總角色定位2）項(xiàng)目總視角下的運(yùn)營(yíng)管理2、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個(gè)層次3、正確理解運(yùn)營(yíng)管理4、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的主要職能5、選擇與建立房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái) 【案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管控..

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• 2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專題

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  2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專題‖2018年5月4–6日‖—‖鄭 州•嵩山飯店‖—‖主 講：張老師‖‖專題說(shuō)明‖ ☆一 星：這是一堂“與時(shí)俱進(jìn)”系統(tǒng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)..

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• 以金稅三期為依托的財(cái)稅信息比對(duì)中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專題

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  以金稅三期為依托的財(cái)稅信息比對(duì)中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專題‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉麗庭酒店‖—‖主 講：李老師‖‖專題說(shuō)明‖  ☆ 2018年，“金三”風(fēng)暴將..

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