【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高級(jí)管理人員

【培訓(xùn)收益】
——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：
理解正確的執(zhí)行定義與作用
熟悉執(zhí)行的四大核心要素，
6步執(zhí)行的保障萬能公式
避免進(jìn)入執(zhí)行過程的三大誤區(qū)
中層執(zhí)行文化
中層執(zhí)行思維及觀念
中層執(zhí)行人才的特質(zhì)
利用四種武器來修煉執(zhí)行力

思考： <br />
結(jié)果執(zhí)行力認(rèn)識(shí) <br />
威武之師------軍隊(duì)面貌和員工隊(duì)伍面貌為何不同？播放影片《大閱兵》片斷 <br />
1、憑什么戰(zhàn)無不勝？ <br />
2、軍人的特質(zhì)是什么？ <br />
3、軍隊(duì)是最好的商學(xué)院 <br />
4、當(dāng)軍人成為CEO <br />
5、華為的員工-------一群嗷嗷叫的狼 <br />
6、張瑞敏的軍人情結(jié) <br />
7、杰克維爾奇是怎么運(yùn)用軍事思想的？ <br />
<br />
第一部分：執(zhí)行環(huán)境篇 <br />
1、構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格 <br />
一、環(huán)境的重要意義 <br />
到底是什么決定一個(gè)人的行為,環(huán)境還是自己？ <br />
我們的行為會(huì)不會(huì)受到客觀環(huán)境的影響? <br />
在公司里面如何打造環(huán)境？是誰讓企業(yè)利潤降低了？ <br />
為什么打造企業(yè)的結(jié)果執(zhí)行力需要總裁第一推動(dòng)？ <br />
結(jié)果執(zhí)行力是自上而下還是自下而上？ <br />
二、結(jié)果執(zhí)行力的環(huán)境——構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格 <br />
為什么而學(xué)比學(xué)什么更重要！只有搞清楚心中的敵人,才能有真正的突破! <br />
一個(gè)企業(yè)只要三種人：敬業(yè)的人，職業(yè)的人，專業(yè)的人 <br />
從依附型，向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變堅(jiān)持原則去執(zhí)行； <br />
從服從型，向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變積極主動(dòng)去執(zhí)行 <br />
從避責(zé)型，向守責(zé)型轉(zhuǎn)變承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行； <br />
從人治型，向法治型轉(zhuǎn)變遵守制度去執(zhí)行 <br />
從封閉型，向分享型轉(zhuǎn)變開放心態(tài)去執(zhí)行 <br />
2、中國企業(yè)執(zhí)行力的現(xiàn)狀 <br />
動(dòng)力之痛：誰能告訴我，員工能和我走多遠(yuǎn)？ <br />
協(xié)調(diào)之痛：誰能告訴我內(nèi)戰(zhàn)還要打多久？ <br />
效率之痛：整體效率低下、員工有借口、磨時(shí)間、出力不出活。 <br />
持續(xù)之痛：誰能告訴我，我的企業(yè)還能活多長？ <br />
為什么企業(yè)員工總是做一天和尚撞一天鐘？ <br />
為什么企業(yè)家都充當(dāng)消防員的角色而企業(yè)員工都在踢足球？ <br />
從上往下看：高層很孤獨(dú)、中層很盲目、基層很麻木。 <br />
從下往上看：高層很無禮、中層很無助、基層很無辜。 <br />
發(fā)展型企業(yè)在成功創(chuàng)業(yè)后， <br />
面臨著如何從生存期過渡到發(fā)展期的瓶頸。 <br />
從生存到發(fā)展不可回避的主要矛盾是， <br />
企業(yè)要從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向管理主導(dǎo)型順利過渡！ <br />
核心的兩個(gè)管理問題： <br />
1、如何打造結(jié)果執(zhí)行力人才？ <br />
2、如何打造有結(jié)果執(zhí)行力的制度？ <br />
<br />
第二部分：結(jié)果執(zhí)行力 <br />
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力 <br />
解決之道： <br />
1、結(jié)果執(zhí)行力的步驟1：明確結(jié)果——（明確任務(wù)） <br />
流程簡單：如何把工作流程分解成簡單的動(dòng)作 <br />
策略簡單：如何讓員工簡單有效地領(lǐng)會(huì)公司策略？ <br />
2、結(jié)果執(zhí)行力的步驟2：一對(duì)一負(fù)責(zé)——（明確責(zé)任） <br />
如何讓員工不用打折扣，無限重復(fù)就是力量 <br />
如何讓部屬很快看到業(yè)績成果 <br />
如何培養(yǎng)員工不停止基本功練習(xí)，相信“簡單動(dòng)作反復(fù)做，練到極致就是絕招” <br />
3、結(jié)果執(zhí)行力的步驟3：執(zhí)行解碼——（聽話照做） <br />
執(zhí)行關(guān)鍵：在解碼要簡單，管理的根本流程化 <br />
照做流程如何讓員工接受任務(wù)時(shí)不用創(chuàng)新，聽說照做就行 <br />
4、結(jié)果執(zhí)行力的步驟4：無縫檢查——隨時(shí)待檢 <br />
員工執(zhí)行力的表現(xiàn)原理：只做你檢查的，不做你希望的執(zhí)行力是檢查出來的 <br />
如何用10種量化管理技術(shù)檢查員工執(zhí)行力 <br />
5、結(jié)果執(zhí)行力的步驟5：修正完善——檢討總結(jié) <br />
如何組織別開生面的頭腦風(fēng)暴，運(yùn)用課程中創(chuàng)造力的思考工具，發(fā)動(dòng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)尋找方法 <br />
6、即時(shí)激勵(lì) <br />
如何制造執(zhí)行力的行動(dòng)按鈕 <br />
如何使用績效管理工具強(qiáng)化員工自我執(zhí)行力 <br />
<br />
第三部分：結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn) <br />
結(jié)果思維 <br />
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn) <br />
為什么企業(yè)內(nèi)部存在大量不做結(jié)果的員工？ <br />
執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)，與結(jié)果無關(guān)只是行動(dòng)。 <br />
什么是結(jié)果執(zhí)行力？把目標(biāo)變成結(jié)果的能力就是結(jié)果執(zhí)行力，執(zhí)行力與結(jié)果對(duì)應(yīng)。 <br />
在企業(yè)經(jīng)常聽到員工這么說“沒有功勞也有苦勞”。 <br />
如何對(duì)待態(tài)度很好,工作卻沒有成效的員工? <br />
如何對(duì)待那些主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,卻對(duì)公司造成損失的員工? <br />
拼命不等于結(jié)果，加班不等于結(jié)果；職責(zé)不等于結(jié)果。 <br />
1、軍隊(duì)管理------“只要結(jié)果” <br />
我要你“努力”，我更要你出“成效” <br />
2、結(jié)果說明價(jià)值業(yè)績證明能力 <br />
朱可夫?yàn)槭裁窗胩鞊Q三將？柳傳志為什么講述黃永勝的故事？ <br />
3、責(zé)任保證結(jié)果問題到此為止 <br />
誰丟了五圣山，誰為朝鮮的歷史負(fù)責(zé)？ <br />
4、執(zhí)行力是做事，結(jié)果力是做成事。 <br />
領(lǐng)導(dǎo)力＋責(zé)任力＋執(zhí)行力＋學(xué)習(xí)力＝結(jié)果力。 <br />
5、結(jié)果出于積極行動(dòng)，結(jié)果出于勤奮努力 <br />
無論是老板不懂管理，還是同事不配合 <br />
無論是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是市場不景氣 <br />
都不是你不提供結(jié)果，不創(chuàng)造價(jià)值的理由 <br />
<br />
第四部分：結(jié)果執(zhí)行力原則 <br />
打造中層、基層執(zhí)行力 <br />
為什么團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)激情澎湃，成功后卻出現(xiàn)平庸？ <br />
為什么你每天感到危機(jī)四伏，而你的團(tuán)隊(duì)卻麻木？ <br />
為什么隊(duì)伍幾倍的擴(kuò)充，而效益卻沒有幾倍的驟增？ <br />
為什么總是苦口婆心地勸告，卻很少干脆地?fù)Q人？ <br />
為什么你主張人性，卻沒有換來員工的自覺性？ <br />
為什么曾經(jīng)狼性十足的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在卻成了“羊群”？ <br />
為什么企業(yè)的條件越來越好，員工反而容易找很多借口？ <br />
為什么年初的計(jì)劃，到年終就“泡湯了”？ <br />
為什么總裁的指令，到了部門就走樣、打折了？ <br />
為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長？ <br />
為什么不知不覺下屬的責(zé)任就跑到你的身上？ <br />
為什么下屬說你是“老好人”，領(lǐng)導(dǎo)卻說你“心太軟”？ <br />
為什么有功勞就說是自己的，有過錯(cuò)就說是下屬的？ <br />
<br />
第五部分：結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn) <br />
猴子管理法 <br />
現(xiàn)狀： <br />
為什么我們做經(jīng)理的累得要死，可下屬卻沒事干呢？ <br />
為什么那么多下屬喜歡凡事都請示你？ <br />
為什么你應(yīng)更多地思考戰(zhàn)略，卻每天被迫瑣事纏身？ <br />
為什么老總會(huì)一竿子插到底？ <br />
解決之道： <br />
每個(gè)人的本性中始終在重復(fù)著一個(gè)永恒的主題：回避風(fēng)險(xiǎn)。 <br />
所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結(jié)為一點(diǎn)：責(zé)權(quán)利的對(duì)等。 <br />
責(zé)任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加點(diǎn)工作。 <br />
主管的永遠(yuǎn)都要記住時(shí)間守恒定律： <br />
指導(dǎo)員工：以終為始，不當(dāng)保姆， <br />
下屬犯了錯(cuò)，你罰一萬，但他給你帶來的損失一定超過十萬 <br />
<br />
第六部分：結(jié)果執(zhí)行力人才 <br />
三大標(biāo)準(zhǔn) <br />
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？ <br />
為什么很多執(zhí)行型企業(yè)家都沒經(jīng)過很高等的教育， <br />
執(zhí)行型人才與學(xué)歷有關(guān)系嗎？與薪酬有關(guān)系嗎？與性格有關(guān)系嗎？ <br />
現(xiàn)在與你走得最近的人，一定與你走得最遠(yuǎn)嗎？ <br />
到底什么樣的人與我們走得最遠(yuǎn)？ <br />
是不是老總不懂管理,就是我們不做結(jié)果的理由？ <br />
是不是別人不配合你，就是你不執(zhí)行的理由？ <br />
★應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？ <br />
1、軍令如山-------我們的員工能堅(jiān)決地服從嗎？ <br />
播放影片《巴頓將軍》片斷 <br />
巴頓將軍：狗娘養(yǎng)的戰(zhàn)爭！ <br />
蒙哥馬利元帥：“現(xiàn)在給30秒鐘咳嗽，過此不能再咳嗽了。” <br />
2、魔鬼在細(xì)節(jié)作風(fēng)在養(yǎng)成 <br />
戰(zhàn)場上用不著立正稍息踢正步，但軍人為何要訓(xùn)練？ <br />
為什么軍人的被子方方正正像豆腐？ <br />
3、軍中無戲言 <br />
孫武練兵、林彪和程子華只要塔山，不要傷亡數(shù)字 <br />
柳傳志遲到被罰站過三次 <br />
4、沒有任何借口把信送給加西亞-------- <br />
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍人，員工的楷模 <br />
<br />
第七部分：結(jié)果執(zhí)行力方向 <br />
客戶價(jià)值 <br />
為什么員工每天很忙，但是不知道結(jié)果應(yīng)該給誰？ <br />
什么是企業(yè)執(zhí)行的方向? <br />
為什么有的企業(yè)賺的越多,反而離成功和持續(xù)越遠(yuǎn)? <br />
企業(yè)真正的競爭是在價(jià)格上競爭還是不戰(zhàn)而屈人之兵？ <br />
為什么決定企業(yè)長盛不衰、基業(yè)長青的是客戶。 <br />
為什么員工自認(rèn)為在做結(jié)果，但實(shí)際上做的工作沒有價(jià)值？ <br />
為什么客戶總是流失，而我們卻束手無策？ <br />
為什么企業(yè)內(nèi)部推諉責(zé)任，互相扯皮？ <br />
<br />
第八部分：結(jié)果執(zhí)行力文化 <br />
一：先敢干后能干------面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們選擇什么態(tài)度？ <br />
播放電視劇《亮劍》部分片斷 <br />
1、李云龍：我要死也要死得像個(gè)爺們,要死也要死在沖鋒的路上 <br />
2、鐵的膽略-----狹路相逢勇者勝“亮劍”精神與企業(yè)發(fā)展 <br />
3、鐵的意志----面臨困難不屈服 <br />
實(shí)現(xiàn)目的的堅(jiān)定決心；（朱成虎將軍講話） <br />
英勇頑強(qiáng)的抗?fàn)幘?；（楊靖宇烈士?<br />
堅(jiān)韌不撥的持久耐力；（紅軍長征） <br />
排除萬難的堅(jiān)強(qiáng)毅力；（長清之戰(zhàn)） <br />
1、舍生取義，是享受還是沖鋒？ <br />
企業(yè)面對(duì)困境怎么辦？工作遇到壓力怎么辦？ <br />
華為員工的“墊子” <br />
二：先大家后小家----沒有合作軍隊(duì)是烏合之眾，不合作企業(yè)怎樣？ <br />
播放影片《沖出亞馬遜》片斷 <br />
1、協(xié)作致勝：國民黨失敗敗在哪里？ <br />
劉鄧大軍為什么要啃“硬骨頭” <br />
一江山島戰(zhàn)役勝在協(xié)作 <br />
2、團(tuán)結(jié)就是力量：不怕李云龍，就怕李云龍的團(tuán)隊(duì) <br />
企業(yè)死亡的原因在哪里？ <br />
3、打造團(tuán)隊(duì)精神 <br />
不丟掉一個(gè)兄弟：《拯救大兵瑞恩》 <br />
4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，自覺補(bǔ)位 <br />
“湖涂仗”為什么能打勝？ <br />
5、企業(yè)有絕對(duì)的公平嗎？ <br />
當(dāng)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益沖突時(shí) <br />
三：眾志成城------軍魂是戰(zhàn)斗力保證，企業(yè)文化就是我們“軍魂”！ <br />
播放影片電視劇《長征》片斷 <br />
1、有使命才百折不撓 <br />
湘江一戰(zhàn)，中央紅軍由８．６萬人銳減到３萬人 <br />
2、沒有信仰的軍隊(duì)只能是烏合之眾 <br />
90歲的原昆明軍區(qū)政委謝振華將軍： <br />
3、只重結(jié)果的工作環(huán)境 <br />
李云龍的工作氛圍 <br />
4、企業(yè)需要怎樣的信仰，才能凝聚人心？ <br />
我們需要怎樣的企業(yè)文化，才能眾志成城？ <br />
四、先好報(bào)后好人 <br />
從思維方式上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力：果因關(guān)系與因果關(guān)系兩種思維會(huì)帶來不同的結(jié)果 <br />
五、先目標(biāo)后方法 <br />
從目標(biāo)意識(shí)上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力：是目標(biāo)決定方法,而不是方法決定目標(biāo) <br />
六、先速度后完美 <br />
從相對(duì)速度觀念看結(jié)果執(zhí)行力：結(jié)果執(zhí)行力要求人們在行動(dòng)中追求完美 <br />
七、絕對(duì)服從 <br />
如何在做到“溝通要充分，決定要服從”• <br />
如何建構(gòu)不依賴于任何制度的服從文化 <br />
如何做到服從目標(biāo)、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從變化、服從結(jié)果

差異營銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)
 
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測評(píng)與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓(xùn)輔導(dǎo)《銀行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 學(xué)華為拿結(jié)果：高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競爭力

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  【課程導(dǎo)入】：張經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行問題出在哪里？第一部分：認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象1、核心產(chǎn)品脫離市場需求 2、戰(zhàn)略目標(biāo)缺少人力支撐3、創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏財(cái)務(wù)能力4、運(yùn)營生產(chǎn)沒有組織保障5、公司業(yè)績離開業(yè)績薪酬二、分析團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

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• 華為執(zhí)行力-管理效率與組織活力

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：華為執(zhí)行力——文化引領(lǐng)一、執(zhí)行力基本常識(shí)《執(zhí)行》拉里. 博西迪 與拉姆. 查蘭 著作一書中闡述：“執(zhí)行應(yīng)該成為一家公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)的重要組成部分，它是目標(biāo)和結(jié)果之間，”缺失的一環(huán)“。1．組織效率低效的三大現(xiàn)象..

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• 金牌店長執(zhí)行力落地班

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  模塊一：PDCA圈閉環(huán)模型，是提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的“信仰”一、抖音時(shí)代，門店執(zhí)行力不足的四大原因沒有變1、一切門店管理玄機(jī)都藏在PDCA四個(gè)字母中2、PDCA圈是所有門店管理問題的萬能“粉碎機(jī)”二、PDCA圈改善模型，是提升店長執(zhí)行力的..

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• 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海 2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海 2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海 課程背景： ◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力。 ◎提起企..

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• 中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景： ◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力。 ◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認(rèn)為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事，與自己沒有什么太大的關(guān)系，自己沒必要操那份心，只要按計(jì)劃行事或?qū)⑸项^交辦的事情完成即可，甚至有些企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)自己也認(rèn)為是如此。 ◎戰(zhàn)略..

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