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供應(yīng)商管理與采購談判技巧

課程編號：16341   課程人氣：1328

課程價格：￥1980  課程時長：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：采購物流 

授課講師：史文月

課程安排：

       2015.7.24 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1、采購成本的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道；
2、充分整合外部資源，不斷降低采購成本；
3、采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始；
4、學(xué)會整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷；
5、實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能。

 培訓(xùn)時間：2015年7月24日 一天  9:00-12:00 13:30-16:30

培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等)
培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函）
培訓(xùn)對象：采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓(xùn)目標(biāo):
1、采購成本的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道；
2、充分整合外部資源，不斷降低采購成本；
3、采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始；
4、學(xué)會整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷；
5、實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能。
課程前言：
對絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是HP經(jīng)驗的高度濃縮，它總結(jié)了HP多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。
敬請帶著您的團隊和管理中遇到的難題，步入7月24日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家史先生現(xiàn)場對話！
 
課程大綱:
 
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》 主講：史先生（7月24日）
第一講 采購與供應(yīng)商管理的理念
1. 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
2. 采購職能的定位之一：職責(zé)分離
3. 采購職能的定位之二：價值貢獻
4. 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
5. 何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
6. 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
7. 企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在
8. 從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理
 
第二講 采購目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購成本
1. 采購基本目標(biāo)與改進目標(biāo)
2. 客戶與供應(yīng)商的點對點溝通模式
3. 常見的采購策略（案例）
4. 買（賣）方市場地位的判定與評估
5. 供應(yīng)商合約的類型
6. 采購物料的ABC分析方法
7. 細分采購策略，降低采購總成本
i. 低成本/低風(fēng)險物資的采購策略
ii. 低成本/高風(fēng)險物資的采購策略
iii. 高成本/低風(fēng)險物資的采購策略
iv. 高成本/高風(fēng)險物資的采購策略
8. 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略
9. 逆向營銷——如何提升供應(yīng)商的積極性
10. 建立與維護供應(yīng)商（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系
 
第三講 采購集中化與采購流程管理
1. 采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3. 集中采購的模式與案例
4. 采購職責(zé)分立原則
5. 企業(yè)采購流程的建立
6. 案例：采購流程再造的方法
7. 采購組織的績效考核
8. 采購流程電子化（電子采購）
 
第四講 供應(yīng)商的評估與選擇方法
1. 全方位供應(yīng)商管理：評估、監(jiān)控與評價
2. 供應(yīng)商分級管理體系
a) 潛在供應(yīng)商名單
b) 合格供應(yīng)商 AVL（A級~D級）
c) 唯一來源供應(yīng)商 SVL
d) 合作伙伴供應(yīng)商（單一或平行供應(yīng)商）
e) 戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
f) 黑名單/灰名單供應(yīng)商
3. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟
4. 供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實例）
i. 經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
5. 評估標(biāo)準(zhǔn)和計分系統(tǒng)
6. 供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
7. 采購方式的選擇：招標(biāo)與比價采購
8. 案例分析：招標(biāo)采購實務(wù)
 
第五講 供應(yīng)商的業(yè)績評價
1. 供應(yīng)商業(yè)績評價的要素
2. 基于評價標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價方法
3. 實例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)
4. 實例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)
5. 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù)
6. 案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI
7. 供應(yīng)商業(yè)績改善項目（PDCA）
 
第六講 質(zhì)量與交貨期管理
1. 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點
2. 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3. 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4. 質(zhì)量過程能力指數(shù)
5. 供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
 
第七講 采購成本降低的技術(shù)
1. 供應(yīng)商成本分析（舉例）
2. 盈利平衡點BEP在成本分析中的應(yīng)用
3. 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實例
4. 價值分析VA以及應(yīng)用舉例
5. 成本分析的綜合案例
 
第八講 采購談判技巧
1. 采購談判的實質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng)
2. 談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略
3. 談判中的發(fā)問與傾聽
4. 如何巧妙利用談判的時機
5. 十個常用的談判技巧與實例
6. 面對供應(yīng)商要漲價的情景
7. 如何利用非價格因素進行談判
8. 采購談判實例
 
第九講 采購庫存成本控制
1. 供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
2. 庫存驅(qū)動的成本
3. 周轉(zhuǎn)庫存的控制：EOQ與訂貨點
i. 精益思想JIT
ii. 實例：物料看板拉動系統(tǒng)
4. 影響安全庫存的因素
5. 實用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel）
6. 庫存控制的常見方法舉例
7. 供應(yīng)鏈管理的流程與職能
8. 供應(yīng)商管理庫存VMI
案例分析：VMI中心的運作流程
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