【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、成本管理人員。

【培訓(xùn)收益】
? 掌握專(zhuān)業(yè)的談判技巧與議價(jià)能力
? 培養(yǎng)供應(yīng)商行為分析能力和心理分析能力
? 學(xué)會(huì)按自己要求控制談判的進(jìn)度與步驟
? 領(lǐng)會(huì)對(duì)談判劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化
? 樹(shù)立正確的成本管理理念
? 掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
? 領(lǐng)會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)的分析
? 了解最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)
? 學(xué)會(huì)如何全面降低采購(gòu)成本
? 策略性管理采購(gòu)成本
????本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與采購(gòu)成本控制技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)?。?

 第一部分、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判基礎(chǔ)

1.談判專(zhuān)家的談判闡釋

2. 談判前的“3+3”問(wèn)題

3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利

4. 談判力的誤解

5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分、談判的致勝之道

1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃

2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

3. 降低期待系數(shù)

4. 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的談判對(duì)手

B）、如何看待談判自己的劣勢(shì)

C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解

D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價(jià)位的溝通

G）、強(qiáng)勢(shì)談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢(shì)談判

J）、降低撒切爾期待系數(shù)

K）、輕緩的絕妙之道

第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧

1.  成功談判的步驟

——天、地、人分析

  ——談判矩陣

A)、談判的節(jié)奏：美國(guó)VS越南

B)、談判的詳細(xì)步驟

i) 良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提

最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定

          主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

案例討論

      ii) 談判中的把握與協(xié)調(diào)

注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄

          在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

          談判禮儀與察言觀色

          案例分析

iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

           提問(wèn)與溝通

           案例分析

      iiii) 結(jié)束談判的藝術(shù)

           肯定與期待的使用技法

           建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

2. 突破僵局的共同解決問(wèn)題法

A)、勾畫(huà)達(dá)成協(xié)議

   B)、沖出困境

   C)、三種類(lèi)型的談判伎倆及破解

3. 實(shí)戰(zhàn)談判（8大談判策略）

  案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練

第四部分、全面采購(gòu)成本降低與運(yùn)營(yíng)

1、采購(gòu)工作與管理的幾個(gè)主要參數(shù)

2、成本績(jī)效：成本變化和成本避免

3、需求分析與需求建議書(shū)

4、期望目標(biāo)

5、項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期

6、供應(yīng)條件

7、顧客需求識(shí)別

8、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求識(shí)別

9、產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

10、采購(gòu)限制因素

11、供應(yīng)環(huán)境分析

12、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

第五部分、采購(gòu)價(jià)格分析與成本分析

1. 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析

2. 市場(chǎng)分析的11種分析手法

3．簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具

4．全新采購(gòu)成本管理理念

5．降低成本的22種方法與具體運(yùn)用

——建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系

——集權(quán)法/聯(lián)合采購(gòu)法

——談判法

——標(biāo)準(zhǔn)化

——品質(zhì)分級(jí)

——目標(biāo)成本法

——利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

——VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析

－產(chǎn)品生命周期成本法

——總成本法TCO

——供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

——作業(yè)成本導(dǎo)向

• 6月13-14日，太原，降本增效——人效管理與定崗定編、人力成本控制策略培訓(xùn)班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山西-太原

  【課程內(nèi)容】第一部分人力成本優(yōu)化的價(jià)值意義1、什么是人本？什么是人效？2、人力成本優(yōu)化目的3、人力成本優(yōu)化衡量的關(guān)鍵指標(biāo)4、人力成本人均效能公式5、人力成本優(yōu)化的管理載體：定崗、定編、薪酬、數(shù)據(jù)化第二部分人效提升的八大方法1、業(yè)務(wù)變革提升人效2、商業(yè)模式提升人..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：443  

  

• 活用IE工業(yè)工程-生產(chǎn)成本控制

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-溫州

  【認(rèn)識(shí)IE】工業(yè)工程簡(jiǎn)稱(chēng)IE：是效率改善的利器，起源于美國(guó)，現(xiàn)在已被世界工業(yè)界公認(rèn)為是一個(gè)賺錢(qián)的工具。它是從科學(xué)管理的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一門(mén)應(yīng)用工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)。它通過(guò)對(duì)人員、物料、機(jī)器設(shè)備組成的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和改善，從而提高生產(chǎn)率并降低成本的技術(shù)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)是全員參考的IE改善,如果您..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：746  

  

• 3PL物流商的選擇、管理與成本控制 （第三方物流）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  在滿足服務(wù)水平的基礎(chǔ)上持續(xù)提升：物流成本控制：1.制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、建立物流規(guī)劃物流戰(zhàn)略制定需考慮的因素SWOT分析物流戰(zhàn)略展開(kāi)及落地的層面物流規(guī)劃包含的內(nèi)容物流戰(zhàn)略與日常操作的關(guān)系2...

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  人氣：849  

  

• 采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、采購(gòu)管理工作發(fā)展趨勢(shì)1、由單純的物料采購(gòu)到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理2、企業(yè)資源整合中的采購(gòu)管理地位和作用3、計(jì)劃工作與采購(gòu)管理的協(xié)同4、企業(yè)信息化平臺(tái)ERP的應(yīng)用5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)工作的影響6、采購(gòu)工作中的孤立思維與企業(yè)系統(tǒng)思維案例1：ERP信息系統(tǒng)在采購(gòu)管理工作中的深度..

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  人氣：972  

  

• 專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧——如何獲得更多的能力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：采購(gòu)談判基礎(chǔ)談判專(zhuān)家的談判闡釋談判是心靈智慧社會(huì)困境與默認(rèn)協(xié)商行為決策與博弈談判的不確定性因素－總結(jié)與利益談判前的“3+3”問(wèn)題談判演練：底線與幅度談判風(fēng)格、談判策略分析雙贏的基礎(chǔ)：擴(kuò)大餡餅第二講：如何構(gòu)筑自己的談判能力..

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  人氣：1306