【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

【培訓(xùn)收益】
本課程全部通過實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。

 第一講：采購(gòu)談判基礎(chǔ)

談判專家的談判闡釋

談判是心靈智慧

社會(huì)困境與默認(rèn)協(xié)商

行為決策與博弈

談判的不確定性因素

－總結(jié)與利益

談判前的“3+3”問題

談判演練：底線與幅度

談判風(fēng)格、談判策略分析

雙贏的基礎(chǔ)：擴(kuò)大餡餅

第二講：如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢(shì)

哈佛談判三要素：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利

分配性談判

如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)

如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢(shì)

談判力的誤解

高級(jí)談判過程與控制技巧

建立信任的人際關(guān)系

談判的五大步驟

談判前最重要的工作是什么？

談判的SWOT分析與議題設(shè)定方案

翔實(shí)的步驟與方案

談判議題設(shè)定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧

開始談判前的注意事項(xiàng)

談判基本禮儀

談判的語言藝術(shù)

如何識(shí)破對(duì)方談判的陷阱

如何挖掘與判斷對(duì)方底牌

談判讓步談判矩陣

談判核心階段的議題把握

公司核心利益的堅(jiān)持技巧

談判過程的洞察：察言觀色

談判過程行為含義分析

談判收尾技巧

   案例演練

第三講：優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

降低期待系數(shù)

—談判實(shí)戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量

談判中突出的問題解決能力

情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析

—如何對(duì)待艱難的談判對(duì)手

—我的談判優(yōu)勢(shì)

—對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解

—如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義

— “虛擬上司”處理技巧

—心理價(jià)位的溝通

—強(qiáng)勢(shì)談判建立——利益最大化

—利益平衡法

—借勢(shì)談判

—降低撒切爾期待系數(shù)

—輕緩的絕妙之道

案例實(shí)戰(zhàn)演練：博弈與談判SWOT分析在談判的應(yīng)用

第四講：成功爭(zhēng)端談判的步驟

談判的節(jié)奏：美國(guó)VS越南

談判的詳細(xì)步驟

最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定

主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄

在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

談判禮儀與察言觀色

結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

模塊分析

第五講：如何突破談判僵局

談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局

僵局分析與突破技巧

時(shí)間的改變突破僵局

觀念突破改變僵局

權(quán)利改變突破僵局

環(huán)境改變突破將絕

成功談判8步法

談判實(shí)戰(zhàn)演練：汽車公司與輪胎廠的出價(jià)談判策略

實(shí)戰(zhàn)演練：利益的公正博弈

 

• 有效溝通-提升職場(chǎng)中高效溝通的能力

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：發(fā)現(xiàn)管理中存在的溝通問題一、不良的溝通1.找出工作中溝通不良的問題(頭腦風(fēng)暴)2.溝通不良的危害視頻案例：溝通不良的后果二、溝通的意義1.和諧的人際氛圍2.成功必備的素質(zhì)三、溝通的重要性1.溝通的本源是做人2.管理中溝通的三個(gè)作用案例分析：?jiǎn)T工..

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• 專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【課程背景】如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？如何打破僵局，朝我們?cè)O(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場(chǎng)合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與..

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• 專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

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  【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開課【課程費(fèi)用】3800元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）【課程對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士【課程背景】如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)..

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  【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開課【課程費(fèi)用】3800元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）【課程對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士【課程背景】如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣..

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