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營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理

課程編號(hào):20802   課程人氣:1514

課程價(jià)格:¥3800  課程時(shí)長:兩天

行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李健霖

課程安排:

       2019.11.15 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)清銷售管理角色轉(zhuǎn)換的重要性,了解銷售精英和管理者的不同之處,完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換;
2、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能,快速提高單兵作戰(zhàn)能力;
3、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧;
4、學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的應(yīng)用掌控;
5、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng);
6、掌握銷售管理者必備的基本功,組建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)組織效率的最大化;
7、體驗(yàn)并認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容與管理實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系;
8、在體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣。

 【課程背景】:

以下是銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題:

為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人“忽悠”:他們各類報(bào)表做的十分精彩,實(shí)則回家睡大覺;各類數(shù)據(jù)持續(xù)增長,實(shí)則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷,怎么辦?

為什么我手下人員流動(dòng)這么頻繁?最近這幾位也陸續(xù)提出辭職;老總問我怎么辦?我也不知道怎么辦?

為什么整個(gè)部門80%業(yè)績都是由我“撐”出來的,他們在干嘛?

為什么我下達(dá)的工作指令和任務(wù)目標(biāo)時(shí),得到的是更多抱怨和指責(zé)?怎么辦?

為什么他們單兵攻單能力這么弱?無法完成銷售任務(wù),每次非得我赤膊上陣,怎么辦?為什么他們每天工作都這么沒動(dòng)力,缺乏激情?怎么辦?……

當(dāng)今中國企業(yè)的銷售管理人員,大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干,后來時(shí)勢造化被推到“銷售管理”這個(gè)位置,從業(yè)務(wù)一把好手,到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把整體業(yè)績提升,把一攤子事情做好,這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不容易。

從現(xiàn)在開始,少說:“你應(yīng)該****,你要*****”;改為“我們應(yīng)該*****,我們要*****”

,并掌握完成這些工作本課程能夠幫助您的銷售管理者解決的困惑,掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能,了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)的方法。著重強(qiáng)調(diào)銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事,如何從“中間”主管成為“中堅(jiān)”主管,為您的企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍!【課程大綱】

第一章:營銷管理者類型測評(píng)與營銷團(tuán)隊(duì)布局

一、營銷管理者的四種類型測評(píng)

1、英雄型

2、全能型

3、編導(dǎo)型

4、聚合型

討論:我想成為什么樣的營銷管理者

二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?/font>

2、團(tuán)隊(duì)類型

3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

5、隨機(jī)因素

6、銷售模式

工具:職場定位坐標(biāo)

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、組建卓越的營銷團(tuán)隊(duì)

1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角

1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

2、市場營銷策略工具圖

2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析

2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型

2.3未來盈利水平分析工具

2.4市場銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

第二章:營銷管理者素養(yǎng)提升與日常管理準(zhǔn)則

一、工具:角色測距雷達(dá)

1、文化,公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系

案例:團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立

2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則

2.1平衡力:統(tǒng)籌兼顧,剛?cè)岵?jì)

2.2忍耐力:忍辱負(fù)重,委曲求全

2.3感召力:完美無缺,通情達(dá)理

3、營銷管理者最重要的三件事

3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力

3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力

3.3品格自有準(zhǔn)則

4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

二、學(xué)習(xí)是你的核心能力

1、模仿

2、競合

3、超越

三、授權(quán)與受權(quán)

1、爭取上司信任方法

2、獲得下屬擁護(hù)方法

3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識(shí)

第三章:團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定

一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空

工具:百日成就計(jì)劃表

二、營銷管理者高效時(shí)間管理方法

1、營銷管理者的時(shí)間分類

2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

案例:營銷管理者如何計(jì)劃一天工作

3、工具:每日計(jì)劃導(dǎo)圖

第四章:營銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行培育與管控

一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、營銷培訓(xùn)之知識(shí)、理念、技能

2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演

2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢

2.2強(qiáng)化營銷管理者的語言魅力

3、工具:培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

3.1說給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進(jìn)

3.5幫助他形成習(xí)慣

3.6鼓勵(lì)他突破自我 

二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則

4、營銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例

5、會(huì)議管理六項(xiàng)要領(lǐng)

工具:會(huì)議控制導(dǎo)圖

案例:組織中的阿比勒尼悖論

三、營銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測評(píng)

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章:團(tuán)隊(duì)的溝通、說服與協(xié)調(diào)藝術(shù)

一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)管理的說服藝術(shù)

1.1 團(tuán)隊(duì)管理說服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計(jì)劃

1.1.3實(shí)施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動(dòng)

1.2 團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則

2.1 表揚(yáng)與批評(píng)

2.2 分享與體驗(yàn)

2.3 不滿與處置

二、激勵(lì)您的部屬

1、工作中如何激勵(lì)你的部屬

2、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則

3、營銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能

案例:激勵(lì)的對(duì)象

 

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