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打造高績(jī)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

課程編號(hào):23226   課程人氣:966

課程價(jià)格:¥4680  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:管理技能 

授課講師:汪奎

課程安排:

       2022.5.14 上海 2021.6.18 深圳 2022.9.17 成都 2022.9.24 上海 2022.10.22 深圳



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)中高層銷(xiāo)售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思路方法,解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題: 績(jī)效把脈--銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用 你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知 讓合適的人做銷(xiāo)售--銷(xiāo)售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工 讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略 讓員工充滿斗志與激情--激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷(xiāo)售人員

 一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷

是什么決定組織的績(jī)效
案例:卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)
領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人
找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
100%責(zé)任的思維
部門(mén)績(jī)效與企業(yè)績(jī)效
組織能力的三大要素
團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法
組織的績(jī)效模型
帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
帶人心(凝聚力)
帶狀態(tài)(動(dòng)力與心態(tài))
帶成長(zhǎng)(技能)
帶效率
團(tuán)隊(duì)的四大核心要素
團(tuán)隊(duì)如何搭建
高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻:《狼性團(tuán)隊(duì)》
部門(mén)管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷
 
二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
案例:新上任的中層到底怎么了
管理者的問(wèn)題調(diào)查
管理者的一大糾結(jié)
管理者的兩大并發(fā)癥
管理者的三大死穴
管理者的四大錯(cuò)位
管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效
從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
不同層管理者在組織中的位置
管理者工作的四大目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)管理者的九大職責(zé)
 
三、員工的識(shí)別與培養(yǎng)
營(yíng)銷(xiāo)管理者的人力資源職責(zé)
銷(xiāo)售員工招聘甄選的黃金法則
職業(yè)化銷(xiāo)售顧問(wèn)的三大要素
職業(yè)化銷(xiāo)售的五重境界
銷(xiāo)售人員五力模型
案例:銷(xiāo)售部小王到底怎么了?
團(tuán)隊(duì)成員4類(lèi)風(fēng)格分析
討論案例:識(shí)別員工的溝通風(fēng)格
銷(xiāo)售人員發(fā)展的4個(gè)階段
識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
跟蹤員工技能的提升
識(shí)別員工在不同階段的需求
針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
建立銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與壓模體系
建立師徒機(jī)制
編制銷(xiāo)售手冊(cè)與案例集
銷(xiāo)售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
銷(xiāo)售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
如何作案例分享與復(fù)盤(pán)
四、提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例:新主管如何搞定老員工
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型(三大部分)
領(lǐng)導(dǎo)力的識(shí)別與診斷
人格魅力模型
提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣
有情領(lǐng)導(dǎo)/無(wú)情管理/絕情制度
改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
關(guān)懷下屬的難處
包容與原則
尊重下屬
信任與檢查
支持與幫助
在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)
讓員工參與決策
團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
分享會(huì)
員工生日
節(jié)日活動(dòng)
體育活動(dòng)
隊(duì)歌傳唱
團(tuán)隊(duì)聚餐
微信群互動(dòng)
改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍
控制情緒
如何問(wèn)員工問(wèn)題
解決問(wèn)題ABC三部曲
如何做到同理傾聽(tīng)
如何引導(dǎo)員工說(shuō)出解決方案
教練式溝通的流程與秘訣
如何應(yīng)對(duì)員工請(qǐng)示答案
下達(dá)指令的五步法
如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
五、管理授權(quán)
為什么員工不斷地在請(qǐng)示
管理過(guò)程的動(dòng)車(chē)思維
從他主到自主
案例:自主才會(huì)承擔(dān)
授權(quán)的四大好處
授權(quán)的原則
授權(quán)的方法
授權(quán)的步驟
案例:一個(gè)竿子插到底的代價(jià)
授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例:客戶的退換貨如何處理
 
六、銷(xiāo)售員工的高效激勵(lì)
員工的行為與動(dòng)機(jī)分析
員工的需求分析
案例:《西游記》角色需求分析
員工動(dòng)力的4大來(lái)源
提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的工具和機(jī)制實(shí)操
目標(biāo)激勵(lì)
實(shí)操:如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)對(duì)賭工具
演練:目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
PK工具
演練:團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
表?yè)P(yáng)與批評(píng)
標(biāo)桿推崇法
表?yè)P(yáng)的藝術(shù)與批評(píng)的技巧
視頻《鷹隼大隊(duì)》
慶祝成功
職業(yè)生涯規(guī)劃
激勵(lì)員工6大黃金法則
案例:  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見(jiàn)更大?
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