【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、商品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理能力 ； 2、學(xué)會(huì)科學(xué)地對(duì)月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供決策支持； 3、學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)的角度進(jìn)行4P分析； 4、運(yùn)用excel設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品； 5、學(xué)會(huì)建立營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析路線圖。

1營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析方法-4.0h
1.1營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)
1.1.1如何用數(shù)據(jù)說話
識(shí)別有問題的數(shù)據(jù)
防止被數(shù)據(jù)忽悠
用數(shù)據(jù)說話的建議
1.1.2企業(yè)數(shù)字化基建
營(yíng)運(yùn)行為的數(shù)字化
指標(biāo)管理的標(biāo)準(zhǔn)化
營(yíng)運(yùn)行為的標(biāo)簽化
1.2分析數(shù)據(jù)報(bào)告解讀-2.0h
1.2.1四步法解讀數(shù)據(jù)報(bào)告
判斷數(shù)據(jù)
理解數(shù)據(jù)
發(fā)現(xiàn)事實(shí)
產(chǎn)生見解
1.2.2常用圖表使用場(chǎng)景和解讀
4大業(yè)務(wù)場(chǎng)景的使用
圖表解讀的5大邏輯
圖表相關(guān)性解讀
1.2.3用有價(jià)值的圖表說話
制作符合業(yè)務(wù)邏輯圖表的5大邏輯
讓圖表增值：自帶結(jié)論的圖表制作
錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)圖表范例解讀
2營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析模型-5.0h
2.1對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)問題
2.1.1同比
2.1.2環(huán)比
2.1.3定基比
2.1.4占比
2.2重要性分析找出關(guān)鍵點(diǎn)
2.2.1排行榜分析
2.2.2二八法則
2.2.3ABC分析
2.2.4平均值分析法
2.3分類分析提升價(jià)值
2.3.1四象限分析
2.3.2九宮格分析
2.3.3漏斗分析
2.3.4杜邦分析
2.4預(yù)測(cè)模型前瞻業(yè)務(wù)
2.4.1定量預(yù)測(cè)月銷售額
2.4.2定量預(yù)測(cè)年銷售額
2.4.3定性預(yù)測(cè)
私家車推理
新店銷售推理
月餅推理
2.5探索式數(shù)據(jù)分析方法
2.5.1分析理論-1.5h
數(shù)據(jù)分析流程
探索式分析方法理論
2.5.2分析方法及實(shí)操
數(shù)據(jù)透視表的使用
探索式分析實(shí)操
3三大營(yíng)運(yùn)場(chǎng)景的實(shí)操分析-5.0h
3.1會(huì)員/客戶營(yíng)運(yùn)分析
3.1.1會(huì)員/客戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
3.1.2會(huì)員/客戶生命周期分析
3.1.3會(huì)員/客戶價(jià)值分析模型
3.1.4通過數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值
3.2商品營(yíng)運(yùn)分析
3.2.1商品的定價(jià)策略
3.2.2商品的價(jià)格分析
3.2.3商品關(guān)聯(lián)銷售分析
3.3營(yíng)運(yùn)管理分析
3.3.1促銷及特殊事件影響分析
3.3.2將指標(biāo)過程化提高管理精細(xì)度
3.3.3將指標(biāo)指數(shù)化提高管理的全局性

 

1996-2001年：強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司，從銷售主管做到城市經(jīng)理
2002-2004年：妮維雅（上海）有限公司，負(fù)責(zé)冀、晉、蒙、京銷售團(tuán)隊(duì)
2005-2005年：雅芳（中國(guó)）有限公司，負(fù)責(zé)北京、天津銷售團(tuán)隊(duì)
2006-2010年：諾基亞（中國(guó)）投資有限公司，負(fù)責(zé)手機(jī)配件銷售業(yè)務(wù)
職業(yè)生涯中，一直是與經(jīng)銷商和零售客戶打交道，包括家樂福、沃爾瑪、屈臣氏、國(guó)美、蘇寧、新世界集團(tuán)等。在十幾年的消費(fèi)品
的工作經(jīng)驗(yàn)中，銷售管理、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)一直是工作中的重要組成部分。
在從事多年消費(fèi)品的工作后，2010進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域，從事企業(yè)咨詢及培訓(xùn)的工作。希望將自己豐富的銷售、營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)傳
遞給更多的企業(yè)。對(duì)數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見解。
培訓(xùn)過的企業(yè)有：華潤(rùn)置地、萬達(dá)百貨、阿里巴巴、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、名創(chuàng)優(yōu)品、李寧、特步、招商銀行、中信銀行、BP石油、道達(dá)爾石油、妮維雅、歐時(shí)力、贏家服飾、欣賀服飾、柒牌服飾、森馬服飾、拉夏貝爾、雅芳、新東方、艾美特、周大福、愛迪爾
珠寶、美的電器、費(fèi)列羅等。其中2020-2023年為周大福集團(tuán)定制設(shè)計(jì)了從店長(zhǎng)、區(qū)域主管到總部的數(shù)據(jù)分析系列課程。
專業(yè)領(lǐng)域
能將深厚的業(yè)務(wù)背景和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，幫助企業(yè)提高數(shù)據(jù)化管理水平。重點(diǎn)研究零售店鋪客流數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者消費(fèi)行為
數(shù)據(jù)、VIP顧客管理及數(shù)據(jù)分析、商業(yè)地產(chǎn)人貨場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘等。
研究了一套“周銷售權(quán)重指數(shù)”的零售店鋪管理模型，可以有效地進(jìn)行目標(biāo)管理、銷售預(yù)測(cè)、客流預(yù)測(cè)、促銷評(píng)估、銷售預(yù)警等。
開發(fā)了一套數(shù)據(jù)化管理模型，可以實(shí)現(xiàn)所有店鋪的銷售分析、銷售追蹤與預(yù)測(cè)、找到銷售的薄弱環(huán)節(jié)。有一套零售店鋪診斷理論，
可以較快的發(fā)現(xiàn)零售店鋪的問題點(diǎn)。致力于零售數(shù)據(jù)研究，善于將數(shù)據(jù)分析和商業(yè)場(chǎng)景結(jié)合來解讀零售問題。
 

• 用數(shù)據(jù)分析挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值

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  一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風(fēng)險(xiǎn)，從安全到韌性 1、數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)2、全球供應(yīng)鏈正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國(guó)制造+全球供應(yīng)鏈3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石4、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作二、供應(yīng)鏈體系&..

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• 大數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘綜合能力提升實(shí)戰(zhàn)

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  第一部分：大數(shù)據(jù)的核心思維問題：大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值是什么？大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務(wù)決策？1、大數(shù)據(jù)時(shí)代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)數(shù)據(jù)，是對(duì)客觀事物的描述和記錄大數(shù)據(jù)不在于大，而在于全3、大數(shù)據(jù)四大核心價(jià)值᠕..

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• 數(shù)據(jù)分析在營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的實(shí)操應(yīng)用

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  一、分析思維:(5.0h)1.用數(shù)據(jù)說話①提高對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度；②學(xué)會(huì)識(shí)別有問題的數(shù)據(jù)；③防止被數(shù)據(jù)忽悠；④對(duì)數(shù)據(jù)說話進(jìn)行增值。2.用圖表說話①站在受眾的角度用數(shù)據(jù)說話；②讓你的圖表更業(yè)務(wù)化；③增值你的日常工作中的圖表。3.立體思維①客戶/顧客分不析中的..

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• 數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)組織及人力效能提升

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  第一講、VUCA+大數(shù)據(jù)時(shí)代，提升人力效能的緊迫性1、大數(shù)據(jù)如何推動(dòng)管理變革？2、為什么要提升人力效能？老板的困惑；一線經(jīng)理的困惑；HR經(jīng)理的困惑。3、VUCA時(shí)代，企業(yè)在人力資源管理方面遇到的8個(gè)挑戰(zhàn)及7個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。4、HR的管理弱項(xiàng)；不懂業(yè)務(wù)的HR與懂業(yè)務(wù)的HR差別有多大？ ..

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• AIGC時(shí)代，企業(yè)如何做好培訓(xùn)賦能？

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  10:00-12:00 走進(jìn)全球最大無人駕駛和車路協(xié)同應(yīng)用基地—百度Apollo Park百度阿波羅科技公園（Apollo Park）是目前全球最大的自動(dòng)駕駛和車路協(xié)同應(yīng)用測(cè)試基地，集自動(dòng)駕駛技術(shù)研發(fā)、測(cè)試驗(yàn)證、大數(shù)據(jù)云控平臺(tái)、5G平行駕駛、傳感器系統(tǒng)標(biāo)定、安全運(yùn)營(yíng)指揮、車輛..

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