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談判路線圖

課程編號(hào):11530

課程價(jià)格:¥40000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:2189

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李力剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中基層人員

【培訓(xùn)收益】
學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。

第一章:談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
 
 
第二章:談判溝通-問
引導(dǎo)最為關(guān)鍵
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
 
 
第三章:談判策略
布局就是力量
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價(jià)策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

 
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