【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開(kāi)設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，并已掌握了基本的營(yíng)銷知識(shí)。建議一家企業(yè)派出不同部門(mén)不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營(yíng)銷能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維體系。

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員： 系統(tǒng)理解營(yíng)銷的10大核心秘訣，掌握營(yíng)銷的本質(zhì) 系統(tǒng)掌握營(yíng)銷的基礎(chǔ)核心理論，掌握基礎(chǔ)營(yíng)銷理論框架 系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維模式 系統(tǒng)學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)型金牌高效能團(tuán)隊(duì)的搭建 系統(tǒng)學(xué)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增的營(yíng)銷模式 系統(tǒng)學(xué)會(huì)超過(guò)10種以上的黃金營(yíng)銷方法 系統(tǒng)掌握并應(yīng)用營(yíng)銷內(nèi)控，通過(guò)優(yōu)秀過(guò)程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果 系統(tǒng)掌握營(yíng)銷管理的核心，規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源 系統(tǒng)掌握8種以上黃金營(yíng)銷思維，突破營(yíng)銷認(rèn)知邊界 系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛 系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)品牌推廣方法

一、營(yíng)銷模式 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼（共10案例）
1.營(yíng)銷模式致勝核心要素闡述
2.B2B營(yíng)銷模式的方法論
3.B2G營(yíng)銷模式的方法論
4.10大精彩案例模式分享

二、營(yíng)銷內(nèi)涵 – 7大認(rèn)知正確理解營(yíng)銷 （共8案例）
1.營(yíng)銷的商業(yè)邏輯圖
2.哪些人及部門(mén)需懂業(yè)務(wù)
3.營(yíng)銷的本質(zhì)與內(nèi)涵
4.有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)
5.營(yíng)銷到底賣(mài)的是什么
6.營(yíng)銷管理時(shí)間管理及分配原則
7.核心營(yíng)銷理論及框架
三、營(yíng)銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大項(xiàng)目決策關(guān)鍵人識(shí)別六要素
2.大客戶分析五星法
3.大客戶營(yíng)銷-六脈神劍
4.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營(yíng)銷金四角
5.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營(yíng)銷9部曲

四、營(yíng)銷管理 – 優(yōu)秀過(guò)程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果（共6案例）
1.營(yíng)銷費(fèi)用管控
2.營(yíng)銷項(xiàng)目管控
3.營(yíng)銷客戶管控
4.營(yíng)銷內(nèi)控體系

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) – 搭建自我驅(qū)動(dòng)狼性團(tuán)隊(duì)（共10案例）
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的定義及要素
2.員工工作行為2維度闡述
3.員工工作階段4維度闡述
4.營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力4維度闡述
5.“贏”在營(yíng)銷思維羅盤(pán)（8維度）

六、營(yíng)銷誤區(qū)– 營(yíng)銷業(yè)務(wù)常見(jiàn)5大誤區(qū) （共10案例）
1.公司產(chǎn)品不如別人家的好
2.過(guò)于期待引入外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破及增長(zhǎng)
3.頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問(wèn)題
4.明明可以依靠制度，卻依靠人情
5.企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團(tuán)隊(duì)錯(cuò)配

時(shí)間 上午 下午 晚上
第一天 營(yíng)銷模式 營(yíng)銷內(nèi)涵 營(yíng)銷模式研討
營(yíng)銷內(nèi)涵研討
第二天 營(yíng)銷方法
營(yíng)銷管理 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷誤區(qū)  

曾任方豪集團(tuán) 總裁（4大集團(tuán)，2家上市公司）
曾任職于華為集團(tuán) 華東區(qū)總經(jīng)理
漢能薄膜發(fā)電集團(tuán) 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，
銷售管理總經(jīng)理
三一集團(tuán)新能源 總裁助理、新能源營(yíng)銷副總經(jīng)理
曾任贏在中國(guó)分賽區(qū)評(píng)委
畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
一、王老師整體特點(diǎn)概述
王老師擁有超過(guò)15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略人力管理、運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團(tuán)化管控的成功實(shí)操和公司日常運(yùn)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的品牌，曾引領(lǐng)過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。
二、王老師工作亮點(diǎn)概述
王老師擁有華為集團(tuán)世界500強(qiáng)的一線市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過(guò)10億的項(xiàng)目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價(jià)值取向，期間接受過(guò)大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與吳佳梁總裁（三一集團(tuán)起訴遠(yuǎn)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人，勝訴）從無(wú)到有3年期間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)150億的銷售，快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位；
王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)從1-N的規(guī)?；焖贁U(kuò)張的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完全從0開(kāi)始，半年期間組建了超過(guò)1000人的團(tuán)隊(duì)，完成超過(guò)500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無(wú)到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn)，建立了“一縣一經(jīng)銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購(gòu)會(huì)、訂購(gòu)會(huì)“的經(jīng)營(yíng)模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應(yīng)用，通過(guò)模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團(tuán)旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)能力，快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤(pán)棋，變革后集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團(tuán)、三一集團(tuán)、漢能集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任核心企業(yè)高管，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨(dú)立運(yùn)作成功工作經(jīng)驗(yàn)
王老師從市場(chǎng)一線出身，全面獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)營(yíng)銷、戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營(yíng)、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負(fù)責(zé)多元化集團(tuán)公司的變革型經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實(shí)操能力。
（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，落地才是生產(chǎn)力的理念
王老師市場(chǎng)一線出身，始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強(qiáng)調(diào)的工作作風(fēng)是“深入一線、快速反應(yīng)、提高執(zhí)行力、加強(qiáng)自我管理”。
（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從0開(kāi)始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業(yè)文化工作經(jīng)驗(yàn)，能快速融入并開(kāi)展工作
王老師的適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗(yàn)，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。
（5）不同客戶：王老師具備不同層級(jí)客戶開(kāi)拓與發(fā)展的一線實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶關(guān)系開(kāi)拓與維護(hù)能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及客戶類型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國(guó)企、大型企業(yè)客戶及消費(fèi)者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。
（6）不同類型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的1-N規(guī)?；瘮U(kuò)張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤(rùn)暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。
王老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，放棄數(shù)百萬(wàn)年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(zhǎng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“，助力中國(guó)企業(yè)思維能力提升，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】
《【經(jīng)營(yíng)】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營(yíng)管理體系》
《【品牌】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營(yíng)體系》
《【營(yíng)銷】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以客戶為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系》
《【戰(zhàn)略】對(duì)標(biāo)華為-構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系》
《企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷變革與實(shí)踐》
《渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)》
《市場(chǎng)品牌營(yíng)銷及卓越服務(wù)實(shí)戰(zhàn)》
《銷售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》
《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)踐》
《總裁系統(tǒng)人才精英實(shí)戰(zhàn)班》
《總裁系統(tǒng)營(yíng)銷精英實(shí)戰(zhàn)班》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認(rèn)知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰(zhàn)，最落地，只講實(shí)戰(zhàn)，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該來(lái)參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來(lái)參加；如果你是一位老板，你更應(yīng)現(xiàn)在就來(lái)參加；如果你是一位高管或股東，請(qǐng)馬上帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)參加?！?br /> ——三一國(guó)際董事會(huì)主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好的幫助我們打開(kāi)了企業(yè)的瓶頸，其操作性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁　司海健

王老師提煉的針對(duì)企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開(kāi)朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開(kāi)拓思路！
——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對(duì)自己企業(yè)的思考，加上針對(duì)性的思維層面的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！
——新東方集團(tuán)集團(tuán)精雕細(xì)課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧 

• 大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)培訓(xùn)與實(shí)踐（1天）

   

  介紹目前主流的開(kāi)源大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)以及應(yīng)用實(shí)例，并以實(shí)踐操作的方式輔助理解如何使用Hadoop、Spark對(duì)實(shí)際應(yīng)用的大數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和分析。1大數(shù)據(jù)核心技術(shù)概述 1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)概述1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展1.2深入認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)1.3典型的大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)2 Hadoop技術(shù)基礎(chǔ) 2.1 Hadoop核心技術(shù)2.1.1 Ha..

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• 大數(shù)據(jù)建模（大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)）培訓(xùn)與實(shí)踐

   

  介紹目前主流的開(kāi)源大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)以及應(yīng)用實(shí)例，并以實(shí)踐操作的方式輔助理解如何使用Hadoop、Spark對(duì)實(shí)際應(yīng)用的大數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和分析。1大數(shù)據(jù)核心技術(shù)概述 1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)概述1.1大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展1.2深入認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)1.3典型的大數(shù)據(jù)技術(shù)架構(gòu)2 Hadoop技術(shù)基礎(chǔ) 2.1 Hadoop核心技術(shù)2.1.1 Ha..

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• 強(qiáng)化企業(yè)系統(tǒng)執(zhí)行力

   

  模塊一：感悟中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心：執(zhí)行力企業(yè)思考：中國(guó)企業(yè)界需要什么樣的人才？是什么在嚴(yán)重制約企業(yè)的健康發(fā)展？產(chǎn)生這些現(xiàn)象的根源就是：執(zhí)行力太差!案例剖析：某公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象和原因心態(tài)（企業(yè)的三絕現(xiàn)象阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行）（1）絕對(duì)清高問(wèn)題： 企業(yè)中的三種專家的表現(xiàn)阻礙企業(yè)執(zhí)行力的執(zhí)行！（找理由專家/評(píng)..

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• 改善：組織行為學(xué)原理與實(shí)踐

   

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• 產(chǎn)品創(chuàng)新管理體系與實(shí)踐

   

  1 創(chuàng)新的概述 1.1 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品與研發(fā)管理創(chuàng)新？ 1.1.1 企業(yè)壽命的差異帶來(lái)的啟示 1.1.2 是什么打造了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）？ 1.1.3 產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來(lái)了什么？ 1.1.4 普通企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)有什么不同？ 1.1.5 產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新在企業(yè)創(chuàng)新中的地位 1.2 創(chuàng)新的基本概念與理解 1.2.1 德魯..

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• 管理者激勵(lì)工具與實(shí)踐

   

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