第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及其發(fā)展概況；了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的對(duì)象及其任務(wù)。
2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及相關(guān)基本概念，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別。
3、了解企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷的原因，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的功能。
4、了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)涵及其演進(jìn)，掌握主要的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并能結(jié)合實(shí)際運(yùn)用。
5、了解顧客滿意、顧客價(jià)值與顧客忠誠(chéng)的相關(guān)性，掌握顧客讓渡價(jià)值的含義及其提高途徑

6、了解營(yíng)銷管理的概念及其實(shí)質(zhì)，掌握營(yíng)銷管理的過(guò)程及其主要任務(wù)；
7、了解市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念；
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的必要性和主要方法；
2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和基本特征；了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的主要類型；
3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境；掌握并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的類型、變化趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響；
4、掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的內(nèi)涵，了解市場(chǎng)環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的矩陣分析方法，掌握企業(yè)應(yīng)對(duì)威脅和機(jī)會(huì)的對(duì)策；
第三章 顧客購(gòu)買分析
1、了解市場(chǎng)的主要類型；了解影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素；
2、掌握消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購(gòu)買特點(diǎn)；掌握消費(fèi)者購(gòu)買的主要類型，能夠分析企業(yè)針對(duì)不同購(gòu)買類型的對(duì)策；
3、掌握消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買的主要參與角色；掌握消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買決策的主要過(guò)程，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)分析企業(yè)的相應(yīng)策略；
4、了解組織市場(chǎng)的主要類型；
5、了解生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買的主要參與角色，掌握生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購(gòu)買決策過(guò)程；
6、了解其他組織市場(chǎng)購(gòu)買的主要情況
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)與定位
1、了解STP營(yíng)銷的基本環(huán)節(jié)；了解市場(chǎng)細(xì)分的基本含義意義；
2、了解市場(chǎng)細(xì)分的主要方法和標(biāo)準(zhǔn)，了解市場(chǎng)細(xì)分的主要步驟，能針對(duì)具體市場(chǎng)進(jìn)行基本細(xì)分；
3、掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)和主要類型的內(nèi)涵，掌握主要目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)，能結(jié)合有關(guān)因素進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的選擇運(yùn)用；
4、掌握市場(chǎng)定位的含義及其實(shí)質(zhì)，掌握市場(chǎng)定位的主要類型和步驟；
5、了解市場(chǎng)定位的主要出發(fā)點(diǎn)
第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、了解五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型；了解競(jìng)爭(zhēng)者分析的五個(gè)基本方面；

2、掌握主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型和競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)類型；了解并能簡(jiǎn)單運(yùn)用SWOT分析；
3、了解四種主要市場(chǎng)角色類型；了解市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和市場(chǎng)跟隨者的主要跟隨類型；
4、掌握市場(chǎng)領(lǐng)先者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略；掌握有效市場(chǎng)補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征及市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要任務(wù)。
第六章 產(chǎn)品策略（4P—產(chǎn)品（Product））
1、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念和主要的營(yíng)銷組合理論；
2、掌握產(chǎn)品、整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合等其相關(guān)概念，了解主要的產(chǎn)品組合組成策略，掌握產(chǎn)品組合調(diào)整策略；
3、了解服務(wù)產(chǎn)品的主要類型；掌握服務(wù)產(chǎn)品的基本特征；了解服務(wù)營(yíng)銷組合
第七章 定價(jià)策略（4P—價(jià)格（Price））
1、掌握影響企業(yè)定價(jià)的主要因素；掌握企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的主要類型；
2、了解企業(yè)定價(jià)的基本步驟和主要導(dǎo)向；了解主要的企業(yè)定價(jià)方法；
3、掌握并能有效運(yùn)用主要的企業(yè)定價(jià)策略；
4、了解企業(yè)變價(jià)的主要原因，理解并掌握消費(fèi)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的理解與反應(yīng)；
5、理解掌握競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的主要考慮因素及其應(yīng)對(duì)措施；

第八章 渠道策略（4P—渠道（Place））
1、掌握分銷渠道的含義及其構(gòu)成；了解分銷渠道的功能；
2、掌握分銷渠道的主要結(jié)構(gòu)類型；掌握主要分銷渠道類型的利弊
3、了解分銷渠道決策的基本內(nèi)容；掌握影響企業(yè)分銷渠道選擇的主要因素；
4、了解渠道沖突的成因及其解決機(jī)制；了解主要的渠道中間商類型
5、了解渠道發(fā)展的趨勢(shì)并掌握主要的零售業(yè)態(tài)；了解特許經(jīng)營(yíng)的概念與特點(diǎn)
第九章 促銷與溝通策略（4P—宣傳（Promotion））

1、掌握促銷的概念及其主要功能；掌握促銷的主要手段；
2、理解并掌握促銷組合策略的含義，掌握促銷組合選擇的主要影響因素；
3、了解推式策略和拉式策略；
4、掌握人員推銷的特點(diǎn)，了解人員推銷的過(guò)程、管理及推銷人員的培養(yǎng)
5、掌握廣告的含義、特點(diǎn)及其主要目標(biāo)，了解廣告的主要類型、構(gòu)成要素；
6、掌握營(yíng)業(yè)推廣的含義、特點(diǎn)及其主要形式，了解營(yíng)業(yè)推廣使用應(yīng)注意的問(wèn)題
7、掌握公共關(guān)系的含義、特點(diǎn)及其主要方法；了解贊助、宣傳、口碑營(yíng)銷
第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制
1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用與內(nèi)容；了解市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要類型；
2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷控制的主要方法和程序；
3、理解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的基本問(wèn)題； 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（2）五種營(yíng)銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無(wú)敵，銷量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展..

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