【培訓(xùn)對(duì)象】
中層管理、市場(chǎng)總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
深入掌握企業(yè)營(yíng)銷困局狀況以及一些實(shí)用破局方法

第一部分 企業(yè)營(yíng)銷困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷戰(zhàn)略困局
困局：
1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略不明晰
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略難落地
破局：
構(gòu)建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？
2、如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略？
3、構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)步驟

二、營(yíng)銷計(jì)劃缺位困局
困局：
1、營(yíng)銷計(jì)劃成“擺設(shè)”
2、營(yíng)銷計(jì)劃難執(zhí)行
破局：
1、制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃
2、營(yíng)銷計(jì)劃要過程管理
3、營(yíng)銷計(jì)劃要考核落實(shí)

三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識(shí)淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認(rèn)識(shí)品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運(yùn)用
5、品牌打造貴在堅(jiān)持

四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化，溢價(jià)能力差
破局：
1、常見的營(yíng)銷模式闡述
2、選擇適合的營(yíng)銷模式
3、找到自己的利基市場(chǎng)

五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、 搭建管理平臺(tái)
2、 規(guī)范管理制度
3、 嚴(yán)格考核制度

六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：
1、好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認(rèn)識(shí)策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷策劃：嫁接營(yíng)銷施威力

七、危機(jī)公關(guān)困局
困局：
1、 危機(jī)公關(guān)意識(shí)缺失
2、 危機(jī)公關(guān)手段失策
破局：
1、強(qiáng)化危機(jī)觀念
2、危機(jī)公關(guān)處理原則與技巧

八、人才困局
困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、知人善任，合理授權(quán)
3、搭建公平、公正的用人平臺(tái)

第二部分　快速提升業(yè)績(jī)的八大策略

一、產(chǎn)品提升策略
1、產(chǎn)品定位，走差異化路線
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品差異化策略實(shí)施

二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的策略
3、巧用價(jià)格杠桿技巧
4、從賣價(jià)格到賣價(jià)值

三、渠道創(chuàng)新策略
1、終端為王，渠道制勝
2、提升業(yè)績(jī)的渠道變革方向
3、構(gòu)建渠道價(jià)值鏈
4、高效渠道激勵(lì)策略

四、促銷創(chuàng)新策略
1、實(shí)效促銷技巧
2、廣告?zhèn)鞑ゼ记?br /> 3、實(shí)效公關(guān)技巧

五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、強(qiáng)化服務(wù)的意義
2、構(gòu)建服務(wù)體系
3、建立服務(wù)制度
4、服務(wù)要持續(xù)化
5、全員營(yíng)銷
6、顧問式銷售

六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略

七、打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的力量
2、什么是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)的五大要素
4、高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的六大核心武器

八、提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力要樹立職業(yè)的觀念
3、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的兩個(gè)工具

• TO B類企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營(yíng)銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶采購(gòu)決策流程和特點(diǎn)3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

   

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• 企業(yè)營(yíng)銷制勝之道

   

  第一部分 組織營(yíng)銷 為什么團(tuán)隊(duì)拼力沖刺而指標(biāo)依然完不成？ 為什么團(tuán)隊(duì)凝聚力與忠誠(chéng)度那么差？ 為什么企業(yè)預(yù)期與市場(chǎng)績(jī)效相去甚遠(yuǎn)？ 原因出在哪？是營(yíng)銷組織系統(tǒng)出了問題！ 本專題，會(huì)告訴您如何從營(yíng)銷組織層面開發(fā)，使企業(yè)在未來(lái)熱鬧非凡的競(jìng)爭(zhēng)中排山倒海而不輸?shù)粑磥?lái)！ 第二部分 口碑營(yíng)銷 為什么投入成本達(dá)不到預(yù)期？ 為什么總感到人..

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