【培訓(xùn)對(duì)象】
小CEO、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷主管

【培訓(xùn)收益】
了解5G行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新態(tài)勢(shì)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)5G轉(zhuǎn)型的方向； 2、全面提升團(tuán)隊(duì)管理的效能，提升5G團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)效能； 3、推動(dòng)5G團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)5G團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型改變； 4、開(kāi)展5G團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷的效率與效果； 5、實(shí)施5G團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行轉(zhuǎn)型，推動(dòng)5G業(yè)績(jī)的落實(shí)實(shí)施；

第一部分、5G行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析：
1、5G對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的影響
2、5G對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)發(fā)展的影響
3、電信運(yùn)營(yíng)商于5G新生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
4、5G產(chǎn)業(yè)鏈的波特力模型分析與SWOT分析；
5、5G競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的4P與4V轉(zhuǎn)變；
6、電信運(yùn)營(yíng)商如何建立5G競(jìng)爭(zhēng)的核心能力；

第二部分、團(tuán)隊(duì)小CEO管理效能轉(zhuǎn)型
1、5G業(yè)績(jī)效能管理的關(guān)鍵方法：管理者的管理效能提升！
2、推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)管理者效能管理提升的思路：
——管心大于管人、管人大于管事
3、推動(dòng)小CEO團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)變之一：從管事到管人的轉(zhuǎn)變；
4、推動(dòng)小CEO團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)變之二：從管人到管心的轉(zhuǎn)變；
4、1管心的具體方法：給愿景、給使命、給希望、給信念、給信心；
4、2管人的具體方法：給制度、給流程、給標(biāo)準(zhǔn)、給方法、給工具；
4、3管事的具體方法：給緩急、給主次、給安排、給步驟、給監(jiān)督；
5、5G團(tuán)隊(duì)效能管理的五大管理層級(jí)：
5、1 層級(jí)一：基本管理：
——關(guān)系管理、需求管理；
5、2 層級(jí)二、利益管理；
5、3 層級(jí)三、個(gè)性管理；
5、4 層級(jí)四、制度管理；
5、5 層級(jí)五、氛圍管理；
5G團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)效能管理五大層級(jí)應(yīng)用實(shí)例；
5G團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)效能管理的標(biāo)桿案例印證；

第三部分、團(tuán)隊(duì)小CEO5G經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型
1.5G新形勢(shì)對(duì)5G經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的巨大影響
2.5G轉(zhuǎn)型背景下電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型
3.推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商5G經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)思想觀念轉(zhuǎn)變的重要性
4.5G經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的四大關(guān)鍵步驟：
4、1、讓5G經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)愿意轉(zhuǎn)型：
——四大關(guān)鍵能力：激勵(lì)管理、觀念改變、標(biāo)桿效應(yīng)、幫扶管理；
——標(biāo)桿案例：某轉(zhuǎn)型成功的電信運(yùn)營(yíng)商標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用
——實(shí)戰(zhàn)解決：如何讓團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式以適應(yīng)5G競(jìng)爭(zhēng)需要
4、2、讓5G經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)敢于轉(zhuǎn)型：
——三大關(guān)鍵能力：5G產(chǎn)品簡(jiǎn)單化、政策針對(duì)化、服務(wù)清晰化
——標(biāo)桿案例：廣州電信運(yùn)營(yíng)商標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用
——實(shí)戰(zhàn)解決：如何讓5G營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單與容易推廣
5、3、讓5G經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力轉(zhuǎn)型：
——四大關(guān)鍵能力：技能提升、工具輔助、管理優(yōu)化、績(jī)效體系
——標(biāo)桿案例：長(zhǎng)沙某電信運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用
——實(shí)戰(zhàn)解決：如何確保績(jī)效管理對(duì)5G KPI完成的輔導(dǎo)作用
5、4、讓5G經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)轉(zhuǎn)型：
——四大關(guān)鍵能力：推動(dòng)收獲、盈利分析、成果展示、持續(xù)激勵(lì)
——標(biāo)桿案例：北京電信運(yùn)營(yíng)商桿案例講解和方法應(yīng)用
——實(shí)戰(zhàn)解決：如何讓區(qū)域5G業(yè)績(jī)提升一個(gè)層次

第四部分、團(tuán)隊(duì)小CEO營(yíng)銷能力轉(zhuǎn)型
1、關(guān)鍵能力一：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)5G營(yíng)銷問(wèn)題的解決方法：
——關(guān)鍵工具: 5G問(wèn)題收集表，5G問(wèn)題分析表；
——案例分析：5G營(yíng)銷問(wèn)題分析討論
——標(biāo)桿案例：廣州某團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷問(wèn)題解決的標(biāo)桿案例；
——工具實(shí)踐：5G問(wèn)題分析表應(yīng)用；
2、關(guān)鍵能力二：提升團(tuán)隊(duì)5G業(yè)績(jī)的六大步驟：
——關(guān)鍵技巧：5G區(qū)域業(yè)績(jī)分析技巧：
知已技巧、知彼技巧、知客技巧、5G業(yè)績(jī)制定策略
——關(guān)鍵工具：5G業(yè)績(jī)分析表，團(tuán)隊(duì)5G業(yè)績(jī)管理表；
——案例分析：5G業(yè)績(jī)提升層次與維度討論
——標(biāo)桿案例：上海某區(qū)域5G業(yè)績(jī)提升的標(biāo)桿案例；
——實(shí)踐演練：片區(qū)5G業(yè)績(jī)提升的層面
——工具實(shí)踐：片區(qū)5G業(yè)績(jī)提升表
第五部分：團(tuán)隊(duì)小CEO業(yè)績(jī)執(zhí)行轉(zhuǎn)型
1、團(tuán)隊(duì)5G業(yè)績(jī)落地執(zhí)行能力提升之目標(biāo)管理：
1、1 如何設(shè)計(jì)5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷目標(biāo)；
1、2 如何開(kāi)展5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)溝通；
1、3 如何開(kāi)展5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)考核；
1、4 如何開(kāi)展5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)反饋；
工具提煉1——團(tuán)隊(duì)人員5G目標(biāo)制定KPI指標(biāo)分解方法；

2、團(tuán)隊(duì)5G業(yè)績(jī)落地執(zhí)行能力提升之激活管理
2、1 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效激活的重要性；
2、2 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效激活的針對(duì)性；
2、3 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效激活的高效性；
2、4 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效激活的進(jìn)階性；
方法總結(jié)1——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激活的八種有效方法；

3、團(tuán)隊(duì)5G業(yè)績(jī)落地執(zhí)行能力提升之督導(dǎo)管理
4、1 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷執(zhí)行督導(dǎo)流程
4、2 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷執(zhí)行督導(dǎo)循環(huán)
4、3 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)隊(duì)伍組建立
4、4 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷執(zhí)行督導(dǎo)效果跟蹤
4、5 5G營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷執(zhí)行的督導(dǎo)效果改進(jìn)
工具提煉——營(yíng)銷督導(dǎo)指引表
第六部分、總結(jié)與提升 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師

電信運(yùn)營(yíng)商管理與營(yíng)銷專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠(yuǎn)程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作講師，電信運(yùn)營(yíng)商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長(zhǎng)年顧問(wèn)，同時(shí)兼任了多家大型民營(yíng)企業(yè)的常年顧問(wèn)。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國(guó)企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗(yàn)，聚焦在電信運(yùn)營(yíng)商工作、咨詢和培訓(xùn)將近15年（2007年開(kāi)始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強(qiáng)的專業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。梁老師曾培訓(xùn)過(guò)來(lái)自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個(gè)行業(yè)，并長(zhǎng)期為三大電信運(yùn)營(yíng)商提升供培訓(xùn)與咨詢，對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到和深入的見(jiàn)解。

 

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)LAB、中國(guó)通信人、艾媒網(wǎng)認(rèn)證的電信運(yùn)營(yíng)商專家。

l 2012年專著《感動(dòng)營(yíng)銷，讓客戶無(wú)法拒絕的52個(gè)策略》出版；

l 2012年8月博客被中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院從上萬(wàn)個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國(guó)移動(dòng)嘉年華評(píng)選中入選"市場(chǎng)營(yíng)銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)其外國(guó)課程的引進(jìn)與培訓(xùn)工作

l 2015年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問(wèn)。

l 2016年5月被評(píng)為中國(guó)通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評(píng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評(píng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來(lái)商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國(guó)講師網(wǎng)評(píng)為“電信行業(yè)營(yíng)銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司中標(biāo)的“IDC”課程開(kāi)展全國(guó)巡講

l 2020年專著《高效提問(wèn)，如何讓提問(wèn)精準(zhǔn)有效》出版；

 

講師優(yōu)勢(shì)：

Ø 管理營(yíng)銷專家：多年?duì)I銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注營(yíng)銷市場(chǎng)策劃和數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型的研究，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到的見(jiàn)解

Ø 行業(yè)專題研究：長(zhǎng)期為中國(guó)電信家園、賽迪網(wǎng)、中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院等專業(yè)網(wǎng)站提供營(yíng)銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長(zhǎng)：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，八年行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價(jià)值導(dǎo)向：堅(jiān)持客戶效果的價(jià)值導(dǎo)向332原則，即課前的三調(diào)研（問(wèn)卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實(shí)戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導(dǎo)（行動(dòng)計(jì)劃和教練輔導(dǎo)）。通過(guò)332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專長(zhǎng)課程：

政企營(yíng)銷、網(wǎng)格營(yíng)銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省公司完成《流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省人力公司完成《戰(zhàn)訓(xùn)師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》；

3、推動(dòng)全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的共享書(shū)店項(xiàng)目落地；

4、推動(dòng)人工智能音箱“禪居士”的實(shí)施落地和市場(chǎng)推廣；

5、推動(dòng)農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運(yùn)營(yíng)商三級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評(píng)估手冊(cè)》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》。

7、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊(cè)》和《政企經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊(cè)》的編寫(xiě)，并獲集團(tuán)創(chuàng)新評(píng)比擬三等獎(jiǎng)，開(kāi)發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級(jí)的能力素質(zhì)模型，制定電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理分層分級(jí)管理手冊(cè)》和《政企經(jīng)理營(yíng)銷手冊(cè)》編寫(xiě)；

8、多年負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目和10年來(lái)渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和戰(zhàn)訓(xùn)項(xiàng)目（2010年開(kāi)始做3G和寬帶營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運(yùn)用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。

客戶評(píng)價(jià)：

幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運(yùn)用” —— 廣州移動(dòng)市場(chǎng)部 王先生

“教學(xué)方式獨(dú)特創(chuàng)新，寓教于實(shí)戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實(shí)際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營(yíng)銷人員的實(shí)際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――北京移動(dòng)政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過(guò)四期課程，學(xué)員評(píng)價(jià)普遍很高，特別在區(qū)域營(yíng)銷方面有獨(dú)到見(jiàn)解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，帶來(lái)了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請(qǐng)梁老師過(guò)來(lái)上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實(shí)際，讓員工能運(yùn)用于工作當(dāng)中——江蘇移動(dòng) 林經(jīng)理

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì)越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局中的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念日漸崩塌，舊系統(tǒng)在新環(huán)境的運(yùn)作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們?nèi)肭至艘粋€(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的地盤，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識(shí)。企業(yè)到底怎么轉(zhuǎn)型，怎么迎接互聯(lián)..

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• 誰(shuí)說(shuō)大象不能在云端跳舞 ——傳統(tǒng)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的轉(zhuǎn)型路

   

  第一講：解讀互聯(lián)網(wǎng)金融一、與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)1. 互聯(lián)網(wǎng)的力量案例：王者榮耀的“皮膚”交易案例：天貓雙11的購(gòu)物狂歡盛宴案例：微商營(yíng)銷——脂老虎2. 大數(shù)據(jù)案例：淘寶網(wǎng)購(gòu)行為分析3. 互聯(lián)網(wǎng)+案例：共享單車案例：餓了嗎二、互聯(lián)網(wǎng)金融是什么?1. 定義及基..

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