- 石油行業(yè)直線經(jīng)理人戰(zhàn)略管理能力提升
- 清華大學(xué)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)總裁高級(jí)研修班
- 戰(zhàn)略落地7+1——直線經(jīng)理人戰(zhàn)略管理
- 機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略管理_工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市
- 戰(zhàn)略管理
- 精益戰(zhàn)略制定與實(shí)施
- 清華大學(xué)企業(yè)家戰(zhàn)略投資與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)高級(jí)
- 戰(zhàn)略性薪酬管理課程簡(jiǎn)介
- 向HW學(xué)習(xí)-建立與戰(zhàn)略目標(biāo)一致的績(jī)效
- 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購
- 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
- 保險(xiǎn)行業(yè)大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
- 品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌管理
- 戰(zhàn)略性人力資源管理規(guī)劃與技能
- 戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制
- 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱
- 多項(xiàng)目、項(xiàng)目集和項(xiàng)目組合管理
- 通信行業(yè)_針對(duì)大客戶銷售與維護(hù)的戰(zhàn)略
- 企業(yè)戰(zhàn)略管理
- 商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合
課程編號(hào):37401
課程價(jià)格:¥50000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:442
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)家、企業(yè)高管,企業(yè)各職能總監(jiān),中層管理者
【培訓(xùn)收益】
● 演繹新營(yíng)銷,學(xué)員們能夠根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合; ● 打開新市場(chǎng),幫助決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群; ● 打磨新機(jī)制,決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上,學(xué)會(huì)有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng);
第一講:戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略研究
一、新時(shí)代的呼喚
1. 新時(shí)代浪潮,智能商業(yè)時(shí)代來臨
2. 網(wǎng)路效應(yīng)的力量:萬物感應(yīng),萬物連接
3. 數(shù)據(jù)智能的力量:萬物智能
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的研究
1. 阿里營(yíng)銷模式研究
2. 小米營(yíng)銷模式研究
3. 美的營(yíng)銷模式研究
案例1:手機(jī)王國(guó)6路英雄的廝殺
案例2:尚品宅配全景案例分析
第二講:市場(chǎng)診斷與策略孕育
一、市場(chǎng)的綜合診斷
方法一:小數(shù)據(jù)調(diào)研法
方法二:大數(shù)據(jù)分析方式
方法三:綜合調(diào)研法
二、區(qū)域市場(chǎng)診斷與分析
方法一:現(xiàn)場(chǎng)診斷的3個(gè)步驟
方法二:區(qū)域市場(chǎng)分析6個(gè)實(shí)用法
方法三:對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比法
三、一線市場(chǎng)策略的孕育
策略一:行業(yè)市場(chǎng)周期的策略
策略二:區(qū)域市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析的策略
策略三:企業(yè)自身專長(zhǎng)的策略
案例1:顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐
案例2:百果園區(qū)域市場(chǎng)分析
第三講:位勢(shì)搶占與策略設(shè)計(jì)
一、業(yè)務(wù)分析與位勢(shì)搶占
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營(yíng)銷
3. 社交電商與全渠道模式探索
二、新營(yíng)銷實(shí)踐與聚焦
1. 三度空間:線下(終端、現(xiàn)場(chǎng))、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2. 三位一體:認(rèn)知、交易、關(guān)系,融為一體
3. 三鏈驅(qū)動(dòng):B鏈、C鏈、全鏈
三、策略設(shè)計(jì)的整體思路
1. 2B業(yè)務(wù)策略組合:有效持續(xù)增長(zhǎng)
2. 2C業(yè)務(wù)策略組合:圍繞三度空間拓展
案例1:小米模式的五大策略組合
案例2:7--11案例解讀
第四講:新零售模式策略創(chuàng)新
一、重新認(rèn)識(shí)目標(biāo)用戶
1. 重構(gòu)用戶認(rèn)知
2. 需求的升級(jí)與需求的復(fù)合
3. 驅(qū)動(dòng)用戶行為的核心動(dòng)機(jī)
4. 用戶認(rèn)知原則
二、重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動(dòng)力
3. 傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈
4. 不確定性用戶導(dǎo)向
三、重構(gòu)營(yíng)銷場(chǎng)景
1. 商業(yè)營(yíng)銷大變革
2. 現(xiàn)場(chǎng)將冰冷的貨物升級(jí)成為體驗(yàn)
3. 現(xiàn)場(chǎng)將冰冷的貨物升級(jí)為人格
4. 新零售場(chǎng)景革命的根基:用戶社群
案例1:江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
案例2:瀾海之家的線上線下融合
第五講:渠道管控與策略組合
一、渠道規(guī)劃
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控
二、渠道營(yíng)銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產(chǎn)品與價(jià)格策略
3. 推廣與服務(wù)策略
三、具體改進(jìn)的方法
方法一:區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論
方法二:經(jīng)銷商管控與終端激勵(lì)方法論
方法三:產(chǎn)品線規(guī)劃與價(jià)格管控方法論
方法四:促銷與廣告改進(jìn)方法論
案例1:tata木門營(yíng)銷典型案例解讀
案例2:oppo與vivo的渠道策略
第六講:用戶經(jīng)營(yíng)與策略創(chuàng)新
一、用戶經(jīng)營(yíng)的新模式
1. 用戶時(shí)代的來臨
2. 一切都在變化:渠道,產(chǎn)品,技術(shù),用戶
3. 定義用戶經(jīng)營(yíng)的4個(gè)維度
二、用戶經(jīng)營(yíng)的步驟與方法
1. 用戶連接與運(yùn)營(yíng)的步驟
2. 傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的步驟
3. 新用戶運(yùn)營(yíng)策略的五大要點(diǎn)
三、用戶運(yùn)營(yíng)模式探索
1. 用戶運(yùn)營(yíng)的管理問題
2. 引導(dǎo)用戶,轉(zhuǎn)變思維,模式探索
案例1:名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀
案例2:孩子王案例解讀
第七講:產(chǎn)品服務(wù)與策略創(chuàng)新
一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃
1. 產(chǎn)品的評(píng)估與分析,改進(jìn)區(qū)域
2. 產(chǎn)品線分析,過長(zhǎng)過短,過粗過細(xì)
3. 產(chǎn)品規(guī)劃策略
4. 新品開發(fā)策略
二、服務(wù)體驗(yàn)策略
1. 服務(wù)體驗(yàn)的3個(gè)特征
2. 服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)方向
3. 設(shè)計(jì)尖叫服務(wù)的5個(gè)步驟
第八講:策略創(chuàng)新與組織保障
一、策略創(chuàng)新與組織設(shè)計(jì)
1. 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略型組織
2. 策略創(chuàng)新的營(yíng)銷組織
3. 策略創(chuàng)新的職能組織
二、策略創(chuàng)新與干部選拔
1. 一線市場(chǎng)中選拔
2. 關(guān)鍵戰(zhàn)斗案例中選拔
3. 經(jīng)歷與歲月中選拔
三、策略創(chuàng)新與管理體系
1. 如何構(gòu)建新生代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
2. 如何打造組織與管理提升
結(jié)論:戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新——組織提升
吳越舟 老師簡(jiǎn)介
營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授,工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任:廣東天樂通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:震德塑料機(jī)械有限公司(香港上市)營(yíng)銷總監(jiān)
現(xiàn)任:香港某上市公司,集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過銷售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3千多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績(jī),創(chuàng)造公司銷售的高峰;擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí),負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī),創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中,負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績(jī)從1億元增至12億元,是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,23年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍,所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍,吳老師從做營(yíng)銷、帶營(yíng)銷到現(xiàn)在的教營(yíng)銷。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧,將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造過業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性!真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家,吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來,到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴(yán)禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì),都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格:
課程生動(dòng):吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn):在講授理論的同時(shí),結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特:生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
榮譽(yù)與成就:
專著1:《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》中國(guó)工商聯(lián)出版社,2013年出版,(與國(guó)內(nèi)著名
的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊合著),發(fā)行量2萬冊(cè),得到業(yè)界高度好評(píng)。
專著2:《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》,北京聯(lián)合出版公司,2014年
出版,國(guó)內(nèi)第一本工業(yè)品營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)手記。
專著3:《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版,得
到業(yè)界一致好評(píng)。
論文系列:1、《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》2、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)
《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有:
1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn),迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文,在營(yíng)銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>
主講課程:
《大客戶銷售與管理》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《卓有成效的管理者》《市場(chǎng)研究與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》《有效市場(chǎng)開發(fā)與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關(guān)系與管理》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《經(jīng)銷商的體系經(jīng)營(yíng)與管理》《項(xiàng)目營(yíng)銷策略與管理》
服務(wù)過的部分企業(yè):
特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國(guó)電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源(7期)、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技(5期)、上海奔騰電器公司、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國(guó)核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業(yè)。
北京大學(xué)EMBA、清大高培(清華大學(xué))、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行(輪訓(xùn)5期)、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)。
-
《大客戶營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷》1、 課程目標(biāo):“帕累托法則”指出:20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn),所以80%的資源應(yīng)該應(yīng)用到20%的客戶身上,這也就是大客戶營(yíng)銷策劃的重要性。如何做好客戶關(guān)系管理,讓客戶也瘋狂,關(guān)鍵在于找對(duì)客戶,認(rèn)準(zhǔn)人。要想將小項(xiàng)目做成大項(xiàng)目,找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷售人員的基本功,找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..
-
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求1. 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成2. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)3. 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)4. 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)5. 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描1. 宏觀環(huán)境分析2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析1. 消費(fèi)者購買行為模式2. 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素3...
-
課程簡(jiǎn)介戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企..
-
一、大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵前言:大客戶對(duì)美國(guó)施樂價(jià)值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo):戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值? 案例分析:哪四類大客戶需要被砍掉?二、大客戶營(yíng)銷的主要戰(zhàn)略前言:塑造營(yíng)銷戰(zhàn)略的十六字秘訣 ..
-
現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營(yíng)銷方式
課程背景 營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng),醫(yī)院營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一,是一種單一的主意或謀略,具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷是指通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信..
-
金融機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧
課程目的:金融市場(chǎng)唯一不變的是變化,未來金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)客戶或公司客戶營(yíng)銷人員量身定做,通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練,幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營(yíng)銷和服務(wù)理念,迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷技巧,這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn),能夠有效幫助..