第一部分 2022年數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)政策與發(fā)展趨勢
一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)趨勢
1、二十大提出的制造強國與數(shù)字中國的理解
2、全球經(jīng)濟(jì)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型
3、十四五規(guī)劃探索新方向---加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢。
4、4月10日-《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》 ---培育統(tǒng)一的技術(shù)和數(shù)據(jù)市場
5、數(shù)字經(jīng)濟(jì)各階段發(fā)展情況---無接觸經(jīng)濟(jì)大行其道
二、推動公共數(shù)據(jù)培育數(shù)據(jù)要素市場
1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價值鏈—八大環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣
1)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2)支援環(huán)節(jié)
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)兩條增長線。
1)基于公共云構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)，推動SaaS應(yīng)用爆發(fā)。
2)深挖細(xì)分行業(yè)，如政企（政府、金融、工業(yè)、能源、交通等）、在線教育。
3、從封閉到開放—巨頭互聯(lián)互通
1)頭部企業(yè)擁抱AI大模型
2)5G+XR
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型面面觀
老年化讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為大勢所趨
明確的政策導(dǎo)向指明方向
后疫時代數(shù)字化已成共識
高階人才正在走出大廠，走向工廠
制造業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型
產(chǎn)業(yè)龍頭以數(shù)字化來反哺行業(yè)
第二部分 如何服務(wù)國企成為推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的排頭兵
一、國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需強化布局新賽道詳解
1、先進(jìn)制造
2、智慧能源
3、數(shù)字產(chǎn)業(yè)
4、現(xiàn)代服務(wù)
5、智慧城市
三、示例：數(shù)字助力旅游四個一體化場景建設(shè)
1、營銷一體化
案例：中國馬鎮(zhèn)一碼通
2、財務(wù)結(jié)算管理一體化
案例：東方明珠
3、數(shù)據(jù)一體化
數(shù)字監(jiān)控 & 應(yīng)急指揮 &數(shù)據(jù)分析
4、運營一體化
案例：數(shù)探三亞
四、示例：鄉(xiāng)村振興+數(shù)實融合
1、農(nóng)產(chǎn)品流通問題制約中國數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展
2、建設(shè)全國統(tǒng)一在市場--中國進(jìn)入加快發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)的新階段
3、“區(qū)塊鏈+數(shù)字農(nóng)業(yè)”應(yīng)用場景：區(qū)塊鏈為數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展“保駕護(hù)航”
1)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源：實現(xiàn)從田間到舌尖的全流程監(jiān)督
2)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理：實現(xiàn)從農(nóng)戶到消費者的供需透明化
3)農(nóng)村金融：緩解農(nóng)村地區(qū)貸款難問題
4)農(nóng)業(yè)保險：使災(zāi)損評估更加合理、理賠效率更高
5)構(gòu)建“區(qū)塊鏈農(nóng)業(yè)園區(qū)”將成“區(qū)塊鏈+數(shù)字農(nóng)業(yè)”發(fā)展的主流模式
6)鄉(xiāng)村治理、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易等將成為重要應(yīng)用場景
五、企業(yè)司庫管理及相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的落地實踐
1、國內(nèi)外SAAS化司庫產(chǎn)品服務(wù)
2、企業(yè)選擇廠商與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的考慮因素
3、服務(wù)落地實踐案例
第三部分：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)線上融資的現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑分析
二、中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
三、中國輕工制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑分析
1、基于交易的產(chǎn)業(yè)鏈：數(shù)據(jù)質(zhì)押式擔(dān)保
案例：TCL金單系統(tǒng)批量獲客
 線上銀鏈貸案例— 上游客戶開發(fā)
2、“監(jiān)管沙盒”試點案例
供應(yīng)鏈金融的沃土
評價供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化
案例分析：順德家居行業(yè)反向保理業(yè)務(wù)綜合案例
五、智能制造業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、制造業(yè)思維實現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合案例
六、半導(dǎo)體行業(yè)的交易銀行產(chǎn)品綜合設(shè)計
七、消費電子行業(yè)的供應(yīng)鏈方案設(shè)計
第四部分 金融科技助力GBC下的平臺獲客
一、多個行業(yè)往線上遷移的趨勢會更加明顯。
1、本次疫情暴露的政務(wù)短板---場景化營銷是未來存款經(jīng)營的主要模式
2、智慧城市將動作頻頻，場景營銷批量導(dǎo)流
案例：江寧旅游集團(tuán)科技金融服務(wù)方案
3平臺獲客方法論
場景
客群
流量
平臺
體驗
二、機構(gòu)業(yè)務(wù)平臺建設(shè)
重點場景建設(shè)方面，一方面不斷拓展嘗試新的場景方案，另一方面聚焦高價值場景，特別是能夠與用戶產(chǎn)生深度粘性，交易結(jié)算量大，剛需，體驗提升，政策制度規(guī)定等滿足客群基數(shù)大，交易高頻，市場需求旺盛的領(lǐng)域。
1、智慧醫(yī)療、智慧學(xué)校、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧出行六大場景的深耕細(xì)作搭建為零售引流的平臺。
企業(yè)畫像：擁有具有線上支付功能的APP；同時接入支付寶、微信、銀聯(lián)等多種支付渠道；企業(yè)規(guī)模大小不一；追求低費率、高流量……
2、在公積金、電子居民健康卡、稅務(wù)、醫(yī)療、教育、海關(guān)、煙草、財政非稅、智慧城市、公共出行等方面多層次獲客，圍繞客戶的日常生活，構(gòu)建場景拓客，流量經(jīng)營的機構(gòu)客戶便民服務(wù)場景作戰(zhàn)路線圖。
營銷思路：堅持“對公抓拓展、零售抓經(jīng)營”十字方針，鞏固“支行行長+市場經(jīng)理+對公客戶經(jīng)理”的“鐵三角”工作模式。

 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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老師授課生動、貼近實戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
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  1數(shù)字經(jīng)濟(jì)概述1.1數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵1.1.1“兩化”到“三化”的認(rèn)知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數(shù)字化概述和案例1.2.1數(shù)字化工業(yè)1.2.2數(shù)字化農(nóng)業(yè)1.2.3數(shù)字化商業(yè)1.2.4數(shù)字化金融業(yè)1.2.5數(shù)字化服務(wù)業(yè)1.3數(shù)字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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