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在線客服服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)管理提升培訓(xùn)

課程編號(hào):54138

課程價(jià)格:¥17000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:259

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶服務(wù) 

授課講師:黎冰

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
客服中心管理人員、一線客服。

【培訓(xùn)收益】
●人才培育:通過(guò)對(duì)在線客服的服務(wù)管理和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)核心知識(shí)的學(xué)習(xí),滿足企業(yè)在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大潮下對(duì)服務(wù)管理人員職業(yè)化、一線服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)化的需要,用專(zhuān)業(yè)人才支撐公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ●體驗(yàn)提升:通過(guò)對(duì)服務(wù)意識(shí)提升、在線溝通技巧提升、投訴處理技能、在線客服運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理的提升訓(xùn)練,幫助短期內(nèi)迅速提升服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn),助力企業(yè)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。 ●促進(jìn)銷(xiāo)售:通過(guò)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)和演練,提升實(shí)戰(zhàn)技能,促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

第一講:關(guān)于服務(wù)我們應(yīng)該掌握的核心知識(shí)
一、服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)(了解)
1. 服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
——世界各國(guó)和中國(guó)服務(wù)業(yè)占GDP比重的發(fā)展趨勢(shì)
2. 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)區(qū)別
——交付物、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品屬性、供給方法、需求要素
二、服務(wù)的十大核心知識(shí)(掌握)
1. 客戶滿意度
2. KANO客戶需求分析
3. 客戶忠誠(chéng)
4. 潛在需求
5. 凈推薦值(NPS)
6. 客戶終生價(jià)值
7. 服務(wù)渠道
8. 關(guān)鍵服務(wù)時(shí)刻(MOT)
9. 客戶體驗(yàn)管理
10. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)模型
核心知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用案例:
1)客戶期望值管理:期望值的管理方式
案例:美的-服務(wù)旺季期望值管理
案例:華為-維修服務(wù)期望值管理
2)客戶體驗(yàn)管理旅程:體驗(yàn)旅程圖、峰終定律
案例:迪士尼的客戶體驗(yàn)旅程管理

第二講:在線客服服務(wù)和銷(xiāo)售能力提升的秘訣
一、服務(wù)意識(shí)提升訓(xùn)練
1. 優(yōu)秀服務(wù)意識(shí)的表現(xiàn):熱情、主動(dòng)、同理心
2. 服務(wù)意識(shí)欠缺的原因
1)缺乏主動(dòng)服務(wù)的訓(xùn)練
2)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足
3)沒(méi)有服務(wù)壓力傳遞機(jī)制
4)沒(méi)有服務(wù)文化傳承
3. 服務(wù)意識(shí)的四層次
層次一:冷漠服務(wù)
層次二:被動(dòng)服務(wù)
層次三:主動(dòng)服務(wù)
層次四:預(yù)測(cè)需求
4. 提升服務(wù)意識(shí)的訓(xùn)練方法
1)素質(zhì)模型
2)入職培訓(xùn)
3)分層輔導(dǎo)
4)技能訓(xùn)練
5)服務(wù)標(biāo)桿
6)壓力釋放
二、在線客服溝通技巧提升訓(xùn)練
1. 在線客服的服務(wù)敬語(yǔ)與服務(wù)禁語(yǔ)
2. 在線客服有效服務(wù)溝通的四部曲
一部曲:挖掘需求
二部曲:表達(dá)同理
三部曲:正面表達(dá)
四部曲:提出方案
演練:結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的有效服務(wù)溝通
3. 在線客服的個(gè)性化服務(wù)水平的提升
1)因人而異
2)因時(shí)而變
3)因地制宜
演練:結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行重點(diǎn)場(chǎng)景的服務(wù)個(gè)性化演練
4. 投訴處理技巧:常見(jiàn)的疑難客戶類(lèi)型投訴處理
1)感情用事訴說(shuō)型
2)固執(zhí)己見(jiàn)型
3)有備而來(lái)型
4)有強(qiáng)宣傳能力型
演練:結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的投訴處理技巧
5. 在線客服的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧提升
1)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)的FABE法則
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況的FABE的講解與應(yīng)用演練
2)九型人格與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧
測(cè)評(píng):學(xué)員的九型人格測(cè)試
分析:九型人格的分析
應(yīng)用:九型人格的分析在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)溝通中的要點(diǎn)
演練:結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況的案例演練
6. 在線客服運(yùn)營(yíng)實(shí)操重點(diǎn)注意事項(xiàng)
1)首次服務(wù)時(shí)長(zhǎng)
2)平均服務(wù)時(shí)長(zhǎng)
3)表情運(yùn)用技巧
4)文字組織能力及排版編輯
5)升級(jí)管理
6)模板庫(kù)的管理
7)在線客服的質(zhì)檢與輔導(dǎo)

第三講:客服人員的五項(xiàng)修煉(素養(yǎng)提升)
一、五項(xiàng)修煉的作用
1. 道和術(shù)的關(guān)系
2. 自我成長(zhǎng)的需要
3. 長(zhǎng)期發(fā)展需要
二、五項(xiàng)修煉在服務(wù)管理中的應(yīng)用
1. 微笑的修煉
2. 溝通的修煉
3. 專(zhuān)業(yè)的修煉
4. 預(yù)測(cè)的修煉
5. 管理的修煉
案例:結(jié)合服務(wù)管理中的典型場(chǎng)景進(jìn)行講解

第四講:在線客服運(yùn)營(yíng)管理能力提升
一、運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵內(nèi)容(了解)
1. 服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的管理對(duì)象
1)管上級(jí)
2)管人員
3)管流程
4)管資源
2. 服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的三大類(lèi)別
1)服務(wù)團(tuán)隊(duì)
2)服務(wù)質(zhì)量
3)運(yùn)營(yíng)效率
3. 服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的目標(biāo)
1)客戶體驗(yàn)
2)運(yùn)營(yíng)效率
3)服務(wù)質(zhì)量
4. 服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的管理思維
1)系統(tǒng)思維
2)開(kāi)放思維
3)感性和理性
4)換位思維
二、提升服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理水平的六大舉措(案例解析)
舉措一:服務(wù)定位
案例:美的
舉措二:全員服務(wù)文化
案例:迪士尼
舉措三:服務(wù)知識(shí)管理
案例:金域醫(yī)學(xué)
舉措四:客戶體驗(yàn)管理
案例:蔦屋書(shū)店
舉措五:服務(wù)邊界和服務(wù)故事
案例:海爾
舉措六:內(nèi)部顧客服務(wù)
案例:華為
討論:結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況的討論
三、客戶體驗(yàn)旅程的管理提升
1. 關(guān)鍵服務(wù)時(shí)刻的確定及研討
2. 客戶體驗(yàn)旅程圖的繪制演練
3. 痛點(diǎn)癢點(diǎn)尖叫點(diǎn)的確定及研討
四、在線客服運(yùn)營(yíng)管理常用分析方法訓(xùn)練
1. 掌握分析方法的收益
a提升服務(wù)體系的管理能力
b服務(wù)管理策略的高效執(zhí)行
c服務(wù)管理人才梯隊(duì)的建設(shè)
2)服務(wù)管理者個(gè)人綜合管理素養(yǎng)提升
——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、預(yù)防問(wèn)題、系統(tǒng)思考
2. 服務(wù)管理常用六大種分析方法演練
1)八二法則
2)剝洋蔥法
3)PDCA循環(huán)
4)對(duì)比分析法
5)牛眼圖分析
6)時(shí)間管理
分析方法的案例場(chǎng)景:班組管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量管理、知識(shí)管理、情緒管理、績(jī)效管理、人才培養(yǎng)、運(yùn)營(yíng)效率、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面。
結(jié)合企業(yè)實(shí)際場(chǎng)景的案例演練:
1)在每個(gè)分析方法講解及案例分享后,引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行演練。
2)小組PK及典型案例互評(píng)
3)點(diǎn)評(píng):亮點(diǎn)點(diǎn)評(píng)及思路引導(dǎo)提升

增值服務(wù)(根據(jù)需要):
課后作業(yè)點(diǎn)評(píng):一周后參訓(xùn)員工提交,關(guān)于運(yùn)用服務(wù)管理分析方法提升在線客服管理的分析案例(有PPT模板),集中提交后由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和反饋。 

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