機械行業(yè)內(nèi)訓課
工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)策略與技巧 |
主講老師:張長江   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營銷管理 銷售技巧 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標準 3、大客戶發(fā)展的五個階段 4、從潛在客戶到戰(zhàn)略客戶 第二講 客戶開發(fā)——奪單五式 1、奪單第一式:尋找銷售線索 ☆ 階段.. |
精益生產(chǎn)管理(JIT)課程 |
主講老師:陸君偉   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:生產(chǎn)管理培訓(一)、何為精益生產(chǎn) 1. 中國企業(yè)當前所面臨的機遇與挑戰(zhàn) 2. 生產(chǎn)運作方式的發(fā)展過程及其特征 3. 何為精益管理 4. 精益生產(chǎn)的特點與正確理解 5. 精益生產(chǎn)與其它生產(chǎn)方式的比較.. |
從銷售明星到管理者 |
主講老師:陸和平   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 銷售技巧 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:課程內(nèi)容 第一講:銷售經(jīng)理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個觀點 銷售經(jīng)理四個角色 第二講:銷售模式與管理 工業(yè)品營銷兩種銷售模式 .. |
打造高凝聚力、高執(zhí)行力的團隊 |
主講老師:董玉川   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 執(zhí)行力 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:培訓內(nèi)容:第一部分:我們的問題出在那里?問題的導入企業(yè)在市場的角色定位問題我們在企業(yè)的角色定位問題學習及思考的結(jié)合忠誠、專業(yè)、敬業(yè)的定位學而不思則罔,思而不學則殆如何激發(fā)個人夢想如何塑造團隊愿景視.. |
產(chǎn)品、技術(shù)平臺與技術(shù)管理 |
主講老師:江新安   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:產(chǎn)品、技術(shù)平臺與技術(shù)管理 前言: 對大多數(shù)公司來說,曾經(jīng)杰出的新產(chǎn)品使其獲得發(fā)展、取得聲譽、擁有市場和客戶,然而,只有少數(shù)一些公司在這技術(shù)與其它因素瞬息萬變的時代中,將其杰出性保持了下來。如HP公司作為一個電子測量裝置制造商.. |
五金廠如何提高產(chǎn)品合格率 |
主講老師:李勛義   培訓天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 質(zhì)量管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介: 第一部分 提高產(chǎn)品合格率概述 ★ 質(zhì)量管理概述 ★ 關(guān)鍵質(zhì)量特性(CTQ) ★ 產(chǎn)品合格率 ★ 產(chǎn)品合格率和質(zhì)量成本的關(guān)系 ★ 影響產(chǎn)品合格率的主要因素 ★ 提高產(chǎn)品合格率的最佳途徑:DMAIC及.. |
生產(chǎn)制造型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)采購 |
主講老師:周士量   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 采購物流 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:一、何為采購員1、采購員的工作界定2、采購員的工作定位3、采購員的工作特點4、采購員與經(jīng)理、供應(yīng)商5、理想與現(xiàn)實之間的采購員6、采購員的工作內(nèi)容及知識、技能要求7、采購員的培養(yǎng)與訓練二、采購計劃的.. |
雙贏采購談判特訓營-姜宏鋒老師 |
主講老師:姜宏鋒   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 采購物流 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:第一模塊 采購談判者與雙贏思維 (一) 你是談判高手嗎?--自我測評 (二) 無處不在的談判-談出天下 (三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 (四) 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻) (五) 4大素質(zhì)(操守、操作、談判、.. |
ISO9000質(zhì)量管理體系內(nèi)審員培訓 |
主講老師:   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 質(zhì)量管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:質(zhì)量管理培訓(一)、 質(zhì)量管理意識的由來和發(fā)展 質(zhì)量管理培訓(二)、 八項質(zhì)量管理原則理解 質(zhì)量管理培訓(三)、 2000 版 ISO9000 標準講解 質(zhì)量管理培訓(四)、 質(zhì)量管理體系基本術(shù)語 質(zhì)量管.. |
大客戶銷售策略與技巧 |
主講老師:張長江   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 銷售技巧 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析:他為什么會失敗? 5、客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗.. |
班組建設(shè)與班組現(xiàn)場管理 |
主講老師:周士量   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:第一講 何謂一流現(xiàn)場第一節(jié) 一流現(xiàn)場管理的標志(規(guī)范、整潔、有序、快捷)第二節(jié) 正確的現(xiàn)場管理與改善意識(優(yōu)秀的管理者就是與員工一起來研究員工避免被罰機制的)第二講 班組現(xiàn)場管理之瓶頸管理(生產(chǎn)與計劃管理)第一節(jié).. |
成本壓縮•工廠淘金 |
主講老師:蔡林   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) 汽車汽配 |
課程簡介:【課程介紹】 ——微利時代已經(jīng)來臨,企業(yè)如何才能提升利潤空間? ——學習國際成本壓縮的成功經(jīng)驗,開源節(jié)流兩不誤! 隨著中國WTO進程的推進,國內(nèi)企業(yè)在國際國內(nèi)兩個市場都面臨日益.. |
研發(fā)工程師創(chuàng)新性思維訓練 |
主講老師:江新安   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:研發(fā)工程師創(chuàng)新性思維訓練 課程背景 知識經(jīng)濟時代是一個不去創(chuàng)新就會失敗,不去創(chuàng)新就會落后的時代!國內(nèi)著名思維專家袁勁松先生認為:創(chuàng)新思維培訓的根本目的就是提高頭腦智能。21世紀人類進入了知識經(jīng)濟時代,不論國家、企業(yè)還是個人的生存.. |
市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱 |
主講老師:張長江   培訓天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn).. |
工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓課程大綱 |
主講老師:張長江   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介: 課程大綱 一、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則 1、 目標清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自內(nèi)向外 6、 考慮成本 7、 誠信為本 二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器 第一種.. |
精益生產(chǎn)管理實踐 |
主講老師:   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:生產(chǎn)管理培訓(一)、精益生產(chǎn)方式(LP) 1.支持精益生產(chǎn)方式的經(jīng)營觀點與思維 2.不降低成本就無法提高利潤 3.成本取決于生產(chǎn)方式 4.有無附加價值的判定 5.浪費大觀園 6.表面效.. |
工業(yè)品客戶滿意服務(wù) |
主講老師:張長江   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 客戶服務(wù) 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:第一講 客戶服務(wù)是一種戰(zhàn)略行為 服務(wù)對客戶的五大戰(zhàn)略價值 服務(wù)發(fā)展的三個階段:無差異化服務(wù)、差異化服務(wù)、服務(wù)品牌化 服務(wù)的三個循環(huán)——售前、售中和售后 競爭對手的服務(wù)研究 從滿意客戶到忠誠客戶&mdas.. |
集成產(chǎn)品開發(fā)IPD |
主講老師:江新安   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:集成產(chǎn)品開發(fā)IPD 前言: 集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD Integrated Product Development)來源于PACE(Product And Cycle Excellence,即產(chǎn)品周期優(yōu)化法,系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢.. |
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維 |
主講老師:張長江   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營銷管理 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:第一講 什么是營銷戰(zhàn)略 主要議題:營銷戰(zhàn)略的基本定義,營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義,以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架 來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 營銷的內(nèi)涵 .. |
營銷團隊管理者的領(lǐng)導力塑造 |
主講老師:張長江   培訓天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 團隊建設(shè) 行業(yè)類別:機械行業(yè) |
課程簡介:針對行業(yè):電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括:啟發(fā)式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看錄像、心理測驗&h.. |
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