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機(jī)械行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| SPIN—顧問式銷售流程 |
| 主講老師：張誠忠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓(xùn)。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學(xué).. |
| 產(chǎn)品研發(fā)管理 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：產(chǎn)品研發(fā)管理 前言： 在21世紀(jì)，持續(xù)的競爭優(yōu)勢將不僅是新產(chǎn)品技術(shù)，更多地出自新產(chǎn)品的開發(fā)流程。在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，到底有哪些角色應(yīng)該參與到產(chǎn)品開發(fā)中，他們都清楚在不同的階段應(yīng)當(dāng)開展哪些活動，用什么方法來完成，在什么時間開始這些.. |
| 機(jī)械企業(yè)生產(chǎn)管理_基于TOC的補給系統(tǒng)(TOCR)、供應(yīng)鏈 (MTA)與分銷解決方案 |
| 主講老師：趙智平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：課程介紹牛鞭效應(yīng)與啤酒游戲都是在說，供應(yīng)鏈下游需求的變化對供應(yīng)鏈所造成的波動；現(xiàn)在有多少企業(yè)有存貨過多的問題？存貨積壓多少資金？多少企業(yè)因現(xiàn)金流面臨黑字倒閉的風(fēng)險？豐田視存貨為萬惡之源，誓言消除不必要的浪費-生產(chǎn)過多的浪費與存貨.. |
| 班組長管理技能訓(xùn)練營 |
| 主講老師：陳秀明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：電力煤炭 機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：班長組的角色認(rèn)知與定位 班組長的位置 班組長的角色認(rèn)知與成才路徑 班組長的現(xiàn)狀 班組長的職責(zé) 班組長的一日基本工作路線 班組長的能力與素養(yǎng)（典型案例分析） 班組長基礎(chǔ)能力提升訓(xùn)練 班組長日常溝通的對象與溝.. |
| 機(jī)械企業(yè)項目型銷售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：參加對象: 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、即將成為主管（或銷售經(jīng)理）的人員等。 課程收獲： 使學(xué)員建立起項目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握.. |
| 大客戶開發(fā)和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 競爭.. |
| QC七種工具 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分全面質(zhì)量管理知識入門教育1、品質(zhì)管理發(fā)展歷程2、質(zhì)量的概念及質(zhì)量的二元特性分析3、質(zhì)管理的重要性4、現(xiàn)場質(zhì)量管理之屋5、TQM全面質(zhì)量管理介紹：質(zhì)量和人人有關(guān)的意識強(qiáng)化①“三全一多樣&rdqu.. |
| 機(jī)械銷售團(tuán)隊管理實戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊建設(shè) 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 銷售團(tuán)隊管理概述 1、什么是團(tuán)隊 故事：西游團(tuán)隊是個好團(tuán)隊 2、為什么我們需要團(tuán)隊 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊管理者的三個角色 案例分析：我該怎么辦？ .. |
| 以服務(wù)促進(jìn)銷售的營銷策略 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：一、提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵 Ø 發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠度是未來的焦點 Ø 客戶忠誠度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個關(guān)鍵？ Ø 現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs Ø 客戶關(guān)系管理的五個.. |
| PSM-工藝安全管理 |
| 主講老師：教授 培訓(xùn)天數(shù)：6 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：課程大綱：第一天 工藝安全PSM(要素)一、Bhopal災(zāi)難教訓(xùn)二、工藝安全事故的特性三、工藝安全管理法規(guī)歷史背景四、工藝安全管理框架介紹五、OSHAPSM的適用范圍六、OSHAPSM各要素介紹1、工.. |
| 機(jī)械企業(yè)營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 團(tuán)隊的基本概念 主要議題：什么是團(tuán)隊？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊？團(tuán)隊的績效與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？ ᠑.. |
| MTP-中層管理干部管理能力提升 |
| 主講老師：劉成熙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 中層管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：中層管理培訓(xùn)（一）：管理者的定位與職責(zé) 管理的基礎(chǔ)與原則. 1. 管理者的基本思維 2. 管理的基礎(chǔ) 3. 組織管理的原則 管理者的角色與職責(zé) 1. 管理者的定位及任務(wù) 2. 管理的四大構(gòu).. |
| 機(jī)械企業(yè)市場分析與營銷戰(zhàn)略管理規(guī)劃 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的.. |
| 高績效項目管理實戰(zhàn)與應(yīng)用 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項目管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：高績效項目管理實戰(zhàn)與應(yīng)用 （2天） 如何理解項目管理和日常運作的區(qū)別？項目管理具有哪些精髓思想？項目管理的整體運作模式框架如何構(gòu)建？如何掌握和應(yīng)用項目管理過程的工具、模板、方法？如何提升跨部門協(xié)同工作的項目工作效率？如何轉(zhuǎn)換項目.. |
| 機(jī)械行業(yè)職場規(guī)則與職業(yè)素養(yǎng) |
| 主講老師：劉學(xué)民 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分職場意識n認(rèn)識您自己n職業(yè)理想與行為差距n提高職業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)體系n職業(yè)素養(yǎng)窗口n職業(yè)素養(yǎng)結(jié)構(gòu)n認(rèn)清自己并改善自己n提高職業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)與架構(gòu)n4種職業(yè)意識n正確職業(yè)意識的力量n職業(yè)意識自檢 .. |
| 產(chǎn)品生命周期管理 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命.. |
| DFM-電子產(chǎn)品可制造性設(shè)計 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：1、DFM概述 (第一天上午40分鐘) 產(chǎn)品制造工藝的穩(wěn)定性與設(shè)計有關(guān)嗎？ 產(chǎn)品的制造成本與設(shè)計有關(guān)嗎？ DFM概要：熱設(shè)計，測試設(shè)計，工藝流程設(shè)計，元件選擇設(shè)計。2、SMT制造過程概述 (120分鐘，中.. |
| 新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 新產(chǎn)品的基本概念 產(chǎn)品的基本概念 產(chǎn)品的生命周期管理 新產(chǎn)品的定義 新產(chǎn)品導(dǎo)入的四步流程 1機(jī)會識別與選擇 2概念提出與評估 3技術(shù)開發(fā)與市場規(guī)劃 .. |
| 工業(yè)品定價策略 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 戰(zhàn)略定價什么是定價策略定價即經(jīng)營——定價即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù)影響工業(yè)品定價的因素戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價原則定價目標(biāo)——十種定價目標(biāo)的分析價格九宮圖第二講 定價前.. |
| 大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失??？ 5、客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗.. |
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