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定制培訓(xùn)課程 對(duì)應(yīng)講師》對(duì)應(yīng)公開課》
大客戶的開發(fā)與維護(hù):沙盤模擬
主講老師:張誠(chéng)忠   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 沙盤模擬   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:本課程為張誠(chéng)忠老師《大客戶的開發(fā)與維護(hù):沙盤模擬》培訓(xùn)。沙盤演練源于戰(zhàn)爭(zhēng)中的沙盤模擬推演,其獨(dú)特直觀的教具,結(jié)合角色扮演,融入戰(zhàn)爭(zhēng)的各項(xiàng)變數(shù),一問(wèn)世,便以其新穎的培訓(xùn)模式、實(shí)用的培訓(xùn)效果備受中外企業(yè)高級(jí)管理人員的青睞!目前,沙盤演練已成..
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師全面技能提升TTT
主講老師:范一智   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 人力資源   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:一、介紹項(xiàng)目培訓(xùn) 1.自我介紹 2.培訓(xùn)的時(shí)間安排、內(nèi)容大綱和注意事項(xiàng) 3.了解學(xué)員的培訓(xùn)期望 二、學(xué)習(xí)的原理在培訓(xùn)中的應(yīng)用 1.影響培訓(xùn)成功的因素 2.學(xué)習(xí)的原理與原則 3.成年人的學(xué)習(xí)偏好 三..
工業(yè)品大客戶的客戶關(guān)系管理(1天)
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一講 客戶等級(jí)劃分 ABC法則:關(guān)鍵客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶 關(guān)鍵客戶的四個(gè)特征 判斷關(guān)鍵客戶的五大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估原則 客戶關(guān)系管理漏斗 關(guān)鍵客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段 其他的兩類客戶:流失客戶和休眠客戶 案例:小..
DOE試驗(yàn)設(shè)計(jì)應(yīng)用實(shí)務(wù)
主講老師:丁展鵬   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 質(zhì)量管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:一、統(tǒng)計(jì)手法基礎(chǔ):DOE知識(shí)入門1)DOE導(dǎo)入2)質(zhì)量管理的兩項(xiàng)活動(dòng):維持和改進(jìn)3)品質(zhì)機(jī)能的變異與損失4)DOE設(shè)計(jì)流程5)DOE常用工具:方差分析和回歸分析 6)數(shù)據(jù)的整理及分析:直方圖7)從直方圖到正態(tài)..
大客戶開發(fā)和管理
主講老師:陸和平   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一部分:基本概念和定義 1)大客戶的特征和類型 2)大客戶的分級(jí) 3)大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析  客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖 ..
B2B渠道規(guī)劃與渠道管理
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 銷售技巧   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲第二單元 分銷渠道規(guī)劃1、渠道規(guī)劃的定義2、圍繞績(jī)效目標(biāo)的渠道規(guī)劃3、影響渠道規(guī)劃的六個(gè)要素 ..
中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景:中國(guó)是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì),可以說(shuō)是離開關(guān)系,寸步難行。對(duì)于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶銷售..
市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品立項(xiàng)
主講老師:江新安   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品立項(xiàng) 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向?如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題?如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)?如何制定有效的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃?如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)?…&h..
銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)技能
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 團(tuán)隊(duì)建設(shè)   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一講 銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事:西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事:劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì):依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析:我該怎么辦? ..
崗位工作分析與崗位技能矩陣設(shè)計(jì)應(yīng)用
主講老師:羅振海老師   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 人力資源   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:【課程介紹】◆企業(yè)最大的困惑在于“人”的問(wèn)題,但如何做好人力資源管理工作呢?基礎(chǔ)工作是什么?本課程實(shí)際需要解決本課題;◆企業(yè)80%的工作為什么20%的人員在做,其他人員也很忙但就不知道做了些?憑良心做事結(jié)..
卓越的大客戶與大項(xiàng)目服務(wù)技能
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 客戶服務(wù)   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..
5S與目視化管理
主講老師:鄭永杰   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 生產(chǎn)管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一講:為什么要推進(jìn)5S一、5S概述5S含義5S是企業(yè)管理的基礎(chǔ)推行5S的關(guān)鍵-持之以恒二、推行5S的八大目的與作用推行5S的八大目的推行5S八大的作用三、5S之間的關(guān)系5S之間的關(guān)系5S與其他活..
工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 1、 目標(biāo)清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自內(nèi)向外 6、 考慮成本 7、 誠(chéng)信為本 二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器 第一種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣 (1)技..
FMEA-故障失效模式分析與效應(yīng)控制
主講老師:趙智平   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 生產(chǎn)管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:課程介紹:FMEA(Failure Mode and Effect Analysis,失效模式和效果分析)是一種用來(lái)確定潛在失效模式及其原因的分析方法。具體來(lái)說(shuō),通過(guò)實(shí)行FMEA,可在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或生產(chǎn)工藝真正實(shí)現(xiàn)之前發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的弱點(diǎn),可..
贏在服務(wù)-大客戶實(shí)戰(zhàn)服務(wù)策略與技能
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一講 服務(wù)是什么 營(yíng)銷學(xué)對(duì)產(chǎn)品的定義 工業(yè)品服務(wù)的四個(gè)特征 卓越服務(wù)對(duì)于客戶的意義 卓越服務(wù)對(duì)于廠商的意義 卓越服務(wù)創(chuàng)造雙贏 服務(wù)的價(jià)值與服務(wù)人員的自我定位 服務(wù)的三大層面:戰(zhàn)略、策略、支持平臺(tái) 服務(wù)差..
政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師:張長(zhǎng)江   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 銷售技巧   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景:政府、集團(tuán)客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。..
定價(jià)策略和技巧
主講老師:陸和平   培訓(xùn)天數(shù):1 天   專業(yè)類別: 銷售技巧   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一講:定價(jià)的基本概念定價(jià)的重要性價(jià)格的杠桿作用和影響寶士達(dá)公司產(chǎn)品定價(jià)案例定價(jià)的四大誤區(qū)第二講:定價(jià)流程和步驟制定價(jià)格的流程影響價(jià)格三大因素:成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值定價(jià)6步驟:目標(biāo)、定位、成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值..
工業(yè)品大客戶柔性談判策略
主講老師:陸和平   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 銷售技巧   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:第一模塊 柔性談判的定義,目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內(nèi)涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風(fēng)格測(cè)試與評(píng)估 5.柔性談判的5個(gè)原則第二模塊 柔性談判的核心—對(duì)手及自我..
大客戶開發(fā)和管理
主講老師:戴燕   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式,學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的..
企業(yè)研發(fā)知識(shí)管理
主講老師:江新安   培訓(xùn)天數(shù):2 天   專業(yè)類別: 營(yíng)銷管理   行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè) 
課程簡(jiǎn)介:課時(shí):12小時(shí)(2天) 企業(yè)研發(fā)知識(shí)管理 前 言 很多企業(yè)都面臨著下列問(wèn)題: 市場(chǎng)部門做一份公司宣傳冊(cè),到處找不到公司歷史或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的圖片。 技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有積累,不斷重復(fù),做“發(fā)明..
 
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