名師低價為企業(yè)提供實戰(zhàn)、實效、實惠的大客戶銷售培訓(xùn)，為企業(yè)省心、省力、省錢！涵蓋定向引爆式大客戶銷售、大客戶銷售策略、大客戶銷售高手全攻略等課程。大客戶銷售就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。
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地點： 廣東 (廣州) 時間：2025-03-27
一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾᠕..
關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻
地點： 廣東 (廣州) 時間：2025-03-15
開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析1、你是客戶心..
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 2023年05月12-13日 深圳
地點： 廣東 (深圳) 時間：2023-05-12
2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提..
地點： 廣東 (廣州) 時間：2022-11-11
前言：新平臺新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位..
地點： 廣東 (廣州) 時間：2022-03-11
課程簡介：前言：新平臺新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié) ★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2021-03-26
一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2020-12-04
課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)..
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 2020年10月21-22日 上海
地點： 上海 (上海) 時間：2020-10-21
課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2020-09-21
課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2020-03-21
地點： 北京 (北京) 時間：2019-03-15
第一章 關(guān)鍵大客戶營銷的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶的心理特點 第二節(jié) “物依稀為貴”——價值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密圍繞客戶需求 第四節(jié) ..
地點： 上海 (上海) 時間：2019-03-14
第一章 關(guān)鍵大客戶營銷的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶的心理特點 第二節(jié) “物依稀為貴”——價值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密圍繞客戶需求 第四節(jié) 大客戶銷售的三個層次..
地點： 上海 (上海) 時間：2017-08-18
培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—高層銷售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書:由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。課程內(nèi)容開..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2016-12-17
2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳課程背景如果你沒有大項目運作能力..
地點： 北京 (北京) 時間：2016-04-14
【課程大綱】第一講 大客戶銷售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力案例分析……1、大客戶銷售經(jīng)理的管理角色定位銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區(qū)別銷售經(jīng)理的幾種角色定位2、大客戶銷售經(jīng)理的領(lǐng)..
主講老師：杜林楓 課程時長：1 天
第一講、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？一..
主講老師：崔小屹 課程時長：2 天
(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點本章首先介紹了大客戶，尤其是中國客戶的基本特點和采購中的行為模式，同時站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對營銷的看法以及對營銷人員的期待，推動學(xué)員重新思考如何開展大客戶銷售工作..
主講老師：郭楚凡 課程時長：2 天
本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..
主講老師：林恩 課程時長：3 天
導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&..
主講老師：林恩 課程時長：3 天
導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&rd..
主講老師：林恩 課程時長：3 天
導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)..
主講老師：林恩 課程時長：2 天
一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶個人資料3.大客戶..
主講老師：侯海倫 課程時長：2 天
課程背景：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，本課程深入分析了新..
主講老師：楊明宇 課程時長：2 天
課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..
第一單元、迎賓1、迎接客人進店之前店員應(yīng)該做什么？ 2、目前的門店迎賓語有哪些不足？ 3、正確的迎賓語言和動作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求 5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)..
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：潛在客戶、..
實戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌（個人品牌）的力量 大客戶談判運用技術(shù)(壁壘)的..
主講老師：劉老師 課程時長：1 天
第一講 帶來大商機的汽車大客戶 1.大客戶營銷，更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點 ..
通信行業(yè)_針對大客戶銷售與維護的戰(zhàn)略管理思考（移動）
一、客戶對大客戶經(jīng)理的要求 大客戶經(jīng)理角色認(rèn)知 大客戶管理管什么？ 什么在影響著大客戶經(jīng)理的工作業(yè)績？ 大客戶經(jīng)理為什么會“忙、盲、茫”？ 大客戶經(jīng)理勝任工作的素質(zhì)要求 ..
化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務(wù)關(guān)系管理
課程背景：1.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失??？ 5、客戶采購流程分析..
主講老師：劉成熙 課程時長：2 天
課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..
主講老師：林恩 課程時長：3 天
導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握通信設(shè)備行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&..
主講老師：李成林 課程時長：2 天
課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，面對連鎖賣場、社會渠道的銷售業(yè)績就是不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 2. 面對對連鎖賣場、社會渠道與面對消費者的銷售模式有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ &..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：啟發(fā)式講授 、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失??？ 5、客戶采購流程分析..
主講老師：楊端祥 課程時長：2 天
一、什么是大客戶 1) 大客戶概念 2) 大客戶的意義 3) 大客戶的選擇 4) 大客戶的類型 二、客戶購買行為 1) 需要，欲望和需求 2) 客戶需要的三個層..
主講老師：李成林 課程時長：2 天
課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 2. 消費品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？ ..
主講老師：李成林 課程時長：2 天
課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 2. 大客戶銷售模式方面有什么特別之處？這對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？ 3. 銷售理..
華為的大客戶銷售和大項目銷售管理體系和運作流程工具 毫無疑問，對..
工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之—技術(shù)壁壘策略
本書第一章我們談到：在客戶采購流程到達(dá)“制定采購指標(biāo)&..
營銷管理實戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級體驗式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實戰(zhàn)專家 近30年金融市場實操經(jīng)驗 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班..
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