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卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營

地點： 云南 (昆明) 價格：￥2200 時間：2015-04-23

【培訓方式】 案例分析+問題討論+現(xiàn)場演練+團隊PK+知識講授【體驗公開課，時間及地點】第1期 2015年4月23日至24日（4月22日報到） 昆明市【課程內(nèi)容】第一部分 銷售管理人員的..

營銷管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)

主講老師：張晨 課程時長：2 天

第一章：銷售活動管理一、銷售活動分類 二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？三、什么是銷售活動管理呢 四、活動量管理的內(nèi)涵五、銷售活動管理的目的 六、活動量管理的項..

會員營銷

主講老師：羅元昊 課程時長：2 天

第一章 你為什么必須做會員？1、商業(yè)進化的三個階段1）產(chǎn)品稀缺時代：敢干就能賺錢2）產(chǎn)品飽和時代：定位、概念區(qū)隔3）產(chǎn)品過剩時代：必須抓住并鎖定消費者才是未來的出路2、會員營銷的4大意義..

銷售管理

主講老師：楊凱雄 課程時長：2 天

楊凱雄銷售管理法則1、“丑”字法則2、.逆向思維3、借力使力4、“傳銷”法則5、二二八法則﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉此大..

普惠金融——小微信貸營銷

主講老師：楊陽 課程時長：2 天

第一講：普惠金融營銷1. 中小企業(yè)危機面臨危機2. 銀行營銷模式的轉(zhuǎn)變3. 市場分析第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營銷模式1. 數(shù)據(jù)選客2. 金融科技3. 網(wǎng)點經(jīng)營4. 平臺獲..

客戶經(jīng)理高級推銷流程訓練

主講老師：張晨 課程時長：5 天

前 言：推銷流程簡介一、事先準備二、接觸面談三、激發(fā)興趣四、商品說明五、拒絕處理六、促成簽單七、完美告別八、后續(xù)跟進第一章：事先準備第一節(jié)：事先準備的原則第二節(jié)..

藥店一線員工中醫(yī)藥專業(yè)能力提升—— 貴細中藥材銷售基本技能...

主講老師：葛敬儒 課程時長：1 天

第一講：野生人參、林下參、白參、西洋參一、野生人參、林下參、白參、西洋參的區(qū)別與聯(lián)系二、野生人參、林下參1. 野生人參的性狀鑒別(雁脖蘆、棗核丁、寬肩膀、鐵線紋、珍珠點)2. 野生人參的重要..

能量銷講精華班

主講老師：韓鶴之 課程時長：2 天

第一板塊：中國中小型民營企業(yè)倒閉以及創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗70%的原因是因為收不到現(xiàn)金，現(xiàn)金流斷裂是企業(yè)無法無法經(jīng)營下去的核心原因！如何招商最有效？如何快速融資？如何制定加盟合作機制？如何提..

基于人際風格的營業(yè)廳店面客戶銷售及服務(wù)技巧提升

主講老師：袁峰 課程時長：2 天

隨著電信市場競爭的日益激烈，營業(yè)廳作為企業(yè)與客戶溝通的重要橋梁，不僅是企業(yè)形象宣傳的重要窗口，宣傳企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象，提升客戶感知，同時在擴展客戶規(guī)模，增加企業(yè)收入，樹立競爭優(yōu)勢等方面的作用越來越明顯。 ..

企業(yè)逆勢利潤倍增-營銷模式設(shè)計

主講老師：羅元昊 課程時長：3 天

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動來到我們身邊？1、引流的前提思維a、前后端思維案例：小米前后端布局思維b、前端讓利、后端盈利c、引流的核心在于吸引2、魚塘、魚餌理論3、引流..

營銷團隊管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)（三天）

主講老師：張晨 課程時長：3 天

第一章 營銷管理的八大難題◆第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才◆第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓◆第三節(jié) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失◆第四節(jié) 沒有足夠的客戶支撐未來的發(fā)展◆第五節(jié) 缺乏多次開發(fā)客..

經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升

主講老師：羅元昊 課程時長：2 天

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？1、渠道不加入的5大原因2、品牌及經(jīng)銷商公司價值塑造：立體包裝術(shù)讓公司品牌價值感飆升3、產(chǎn)品價值塑造：3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓渠道..

門店銷售技巧之聶氏六脈神劍

主講老師：聶昭鴻 課程時長：2 天

1、7/38/55定律門店銷售實踐運用（具體到銷售站位、手勢、視線、表情、語聲語氣等的細致把握）；2、魔鬼7定律門店銷售實踐運用；3、FABE法則門店銷售實踐運用；4、聶氏六脈神劍：痛點帶入..

新趨勢下的連鎖藥店開發(fā)、維護、促銷與上量

主講老師：李長城 課程時長：2 天

課程背景：隨著政策引導、資本介入及新版GSP的實施，行業(yè)集中度越來越高，集約化、壟斷化、資本化、連鎖化將是醫(yī)藥行業(yè)之趨勢，零售連鎖藥店如何操作將成為OTC渠道銷售的主要研究對象，營銷人員如何與之打交道？..

控心營銷術(shù)

主講老師：羅元昊 課程時長：2 天

第一章 注意力控制術(shù)---如何利用人性抓住注意力？1、人性1：消費者80%的購買行為都產(chǎn)生于感性情緒而不是理性邏輯1）吸引注意力神奇按鈕：情緒喚醒原理2）通過社交媒體在文案或廣告植入情緒喚醒關(guān)鍵..

狼性營銷團隊塑造

主講老師：李長城 課程時長：2 天

醫(yī)藥行業(yè)背景：1、社會發(fā)展收入增加、自我保健、全民醫(yī)保、全民保健、社會老年化、二胎解禁等導致品質(zhì)與健康成為生活主題；未來5-10年健康產(chǎn)業(yè)15%-20%年復合增長。2、工業(yè)變革GMP、環(huán)..

引爆新品-新品上市營銷

主講老師：羅元昊 課程時長：2 天

第一節(jié) 如何做出眾人瘋搶的爆品營銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過營銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細水長流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營銷都是曇花一現(xiàn)..

因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪

主講老師：張揚 課程時長：1 天

《因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪》課程簡介課程背景：本課程是醫(yī)藥行業(yè)銷售代表培訓課程，基于九型人格知識體系，結(jié)合張揚老師一線臨床銷售經(jīng)驗研發(fā)，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫(yī)..

對公機構(gòu)類客群營銷策略與團隊目標管理

主講老師：楊陽 課程時長：3 天

第一講：機構(gòu)類業(yè)務(wù)營銷總論一、財政客群營銷策略1. 財政行業(yè)發(fā)展基本情況1）財政客戶畫像——財政存款業(yè)務(wù)、財政代理業(yè)務(wù)、行業(yè)特征2）行業(yè)發(fā)展機遇及挑戰(zhàn)3）行業(yè)主管..

大堂制勝——智能化背景下大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升

主講老師：楊陽 課程時長：2 天

第一講：銀行大堂經(jīng)理的角色定位一、大堂經(jīng)理的“服務(wù)管家”角色1. 認識“服務(wù)管家”的身份2. “服務(wù)管家”心態(tài)塑造3...

公私聯(lián)動與客戶精準營銷

主講老師：楊陽 課程時長：2 天

第一講：中國銀行業(yè)經(jīng)營模式的改變1. 由單一營銷向交叉營銷做轉(zhuǎn)型案例：中行的留學一站式服務(wù)營銷2. 由利差為主向中間業(yè)務(wù)做轉(zhuǎn)型案例：余額寶探秘3. 由交易型向服務(wù)營銷型做轉(zhuǎn)型案例：建..

數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷與崗位聯(lián)動

主講老師：李桂仙 課程時長：2 天

第一講：體驗式服務(wù)的影響力一、關(guān)于體驗式服務(wù)1. 服務(wù)行業(yè)體與創(chuàng)新與發(fā)展2. 消費者對服務(wù)的期望越來越高3. 服務(wù)是銀行競爭未來的護城河4. 體驗式服務(wù)與營銷一體化建設(shè)二、服務(wù)形式及..

銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能提升

主講老師：楊陽 課程時長：2 天

第一講：尋找目標客戶的路徑一、目標客戶8個渠道1. 一圖一庫一主線2. 一圈一中一平臺3. 個金客戶推薦4. 產(chǎn)品引流案例：興業(yè)銀行對公理財二、高效識別客戶技巧1. 飲食口味..

數(shù)字化轉(zhuǎn)型-銀行廳堂服務(wù)營銷場景化訓練

主講老師：李桂仙 課程時長：1 天

第一講：導入——服務(wù)的影響力一、關(guān)于服務(wù)（服務(wù)創(chuàng)造價值）1. 服務(wù)行業(yè)體驗與創(chuàng)新與發(fā)展2. 消費者對服務(wù)的期望越來越高3. 銀行系統(tǒng)在當?shù)氐挠绊懠胺?wù)4. 對于銀..

走進客戶心門之銷售禮儀

主講老師：何承欣 課程時長：1 天

培訓課程模塊 培訓課程單元內(nèi)容 培訓模式與目標以及工具說明第一章節(jié)、銷售禮儀從“心”開始 禮儀不是簡單的站、坐、行、蹲，而是通過各種禮儀行為，展現(xiàn)我們內(nèi)在智慧、外在圓融的生命..