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供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧
課程編號(hào)：1729 課程人氣：1799
課程價(jià)格：￥8000 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
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總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等
【培訓(xùn)收益】
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)采購(gòu)方法和經(jīng)驗(yàn)，使采購(gòu)管理主管和采購(gòu)人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1.推動(dòng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。
2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競(jìng)爭(zhēng)而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇 <br />
供應(yīng)商尋寶圖 <br />
供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分 <br />
選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號(hào) <br />
供應(yīng)商評(píng)審項(xiàng)目 <br />
供應(yīng)商調(diào)查問卷（一） <br />
供應(yīng)商調(diào)查問卷（二） <br />
供應(yīng)商調(diào)查問卷（三） <br />
供應(yīng)商評(píng)審作業(yè)流程 <br />
供應(yīng)商考評(píng)記分方法 <br />
供應(yīng)商級(jí)別評(píng)審方法 <br />
供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略 <br />
采購(gòu)合約的結(jié)構(gòu) <br />
采購(gòu)合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定 <br />
<br />
二、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟單 <br />
訂單排序的優(yōu)先原則 <br />
案例分析：這些訂單該如何排序# <br />
訂單排序的ABC原則 <br />
生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則 <br />
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何安排產(chǎn)能平衡# <br />
生產(chǎn)周期與工藝流程原則 <br />
生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表 <br />
如何管理備料和運(yùn)輸時(shí)間 <br />
甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用 <br />
跟單管理的主要環(huán)節(jié) <br />
跟單的時(shí)間管理 <br />
強(qiáng)勢(shì)介入控制點(diǎn) <br />
提前承諾過(guò)程督導(dǎo) <br />
生產(chǎn)進(jìn)度落后的對(duì)策 <br />
<br />
三、談判與議價(jià)技巧 <br />
價(jià)格的種類 <br />
信息收集技巧 <br />
議價(jià)前的3個(gè)分析 <br />
談判取勝的9條規(guī)律 <br />
價(jià)格探底9招 <br />
談判藝術(shù)的7個(gè)音階 <br />
談判的邏輯策略 <br />
情景模擬訓(xùn)練：如何運(yùn)用談判技巧＃ <br />
<br />
四、優(yōu)勢(shì)談判的11大秘訣 <br />
開出高于預(yù)期的條件 <br />
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) <br />
學(xué)會(huì)感到意外 <br />
鉗子策略 <br />
絕對(duì)不要對(duì)雙方差價(jià)折中 <br />
一定要索取回報(bào) <br />
白臉-黑臉策略 <br />
讓對(duì)方首先表態(tài) <br />
裝傻為上策 <br />
千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同 <br />
一定要祝賀對(duì)方
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問
美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家人事部認(rèn)證高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
深圳大學(xué)管理咨詢研究中心研究員
曾擔(dān)任多家國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理和高層管理
為韓國(guó)著名企業(yè)三星集團(tuán)做過(guò)5S咨詢服務(wù)，任首席顧問
研究方向：生產(chǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、一線生產(chǎn)管理者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，通過(guò)各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情。
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》、《金牌班組長(zhǎng)5項(xiàng)全能訓(xùn)練》、《精益生產(chǎn)實(shí)務(wù)》、《精益生產(chǎn)實(shí)操技法與項(xiàng)目導(dǎo)入》、《IE工業(yè)工程實(shí)務(wù)》、《如何做一名優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)主管》、《生產(chǎn)成本控制與制造業(yè)績(jī)提升》、《5S管理實(shí)務(wù)》、《QC7大手法》、《TPM全面生產(chǎn)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《高級(jí)跟單員強(qiáng)化訓(xùn)練》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
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開課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29
開課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：64
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采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..
人氣：59
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供應(yīng)商管理與采購(gòu)降本 -庫(kù)存下降（沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)）
開課時(shí)間：2025-06-26 — 2025-06-27
開課地點(diǎn)： 上海-上海
一、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比 (三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 (四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值 (五) 采購(gòu)管理工作五階段 (六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 (七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊 二、 供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..
人氣：84
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開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：90
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..
人氣：472
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SQE供應(yīng)商質(zhì)量管控與績(jī)效評(píng)估
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..
人氣：426
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一部分：基于戰(zhàn)略的供應(yīng)商的選擇與開發(fā)1. VUCA時(shí)代，多品種、小批量的采購(gòu)商務(wù)環(huán)境2. 采購(gòu)管理工作的挑戰(zhàn)3. 供應(yīng)商開發(fā)的必要性分析4 企業(yè)供應(yīng)需求的自我標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具5. 供應(yīng)商識(shí)別、帥選、開發(fā)的流程6. 選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立與量..
人氣：440
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供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)商關(guān)系管理
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、如何為繁多的采購(gòu)項(xiàng)目合理匹配資源【導(dǎo)入案例】：處處著火，采購(gòu)經(jīng)理成為一線滅火員1、管理對(duì)象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無(wú)限的3、采購(gòu)需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財(cái)、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用4、多維度構(gòu)建采購(gòu)項(xiàng)目戰(zhàn)..
人氣：397
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供應(yīng)商質(zhì)量管理與采購(gòu)質(zhì)量成本降低
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
課程大綱： 第一部分 供應(yīng)商評(píng)估及現(xiàn)場(chǎng)審核與輔導(dǎo)1、過(guò)程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控2、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核流程與分工3、SQE工作職責(zé)及六項(xiàng)主要工作內(nèi)容4、SQE工作路徑圖5、優(yōu)秀SQE應(yīng)具備的八項(xiàng)素質(zhì)與八項(xiàng)技能6、優(yōu)秀SQE需要掌握的六種知識(shí)7、..
人氣：652
