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大客戶開發(fā)與維護策略技巧 Strategy Skills o
課程編號:23256 課程人氣:846
課程價格:¥4980 課程時長:2天
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
1.B2B企業(yè)的CEO、營銷VP、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
2.銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干、重點客戶負責(zé)人、區(qū)域營銷管理者
【培訓(xùn)收益】
大客戶開發(fā)與維護策略技巧
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關(guān)鍵大客戶銷售: 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻
開課時間:2025-03-15 — 2025-03-16
開課地點: 廣東-廣州
開篇:大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇 1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別 2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑 3、銷售冠軍教練的“雙力模型” 第一章:目標客戶研究與需求分析 1、你是客戶心目中的Mr. A嗎? 2、客戶購買流程與決策行為分析 3、定位客戶的&ldq..
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開課時間:2025-04-11 — -0-0
開課地點: 廣東-深圳
第一幕:商機辨別與明確:信息收集能力 1. 道(思維) 思維方式:未來的業(yè)務(wù)競爭,一定是市場在業(yè)務(wù)的最前端,構(gòu)建信息通道,是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素 2. 法(方法論) 理論依據(jù):信息的來源性,信息的有效性,信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道,支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..
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開課時間:已開課
開課地點: 四川-成都
一、新常態(tài)下政府央企大客戶營銷的特點 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點分析 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶營銷的三大趨勢 政企大客戶營銷的三大核心密碼案例:團隊配合,3.6億建筑工程項目的高層突圍 ..
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創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理
開課時間:已開課
開課地點: 廣東-廣州
模塊一:政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征?2、為什么要拓展終端大客戶?3、如何識別和劃分政企大客戶?4、政企大客戶有什么價值?案例分享:案例1:某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2:某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論:公司哪些部..
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開課時間:已開課
開課地點: 四川-成都
第一講:大客戶首席營銷官一、 大客戶基本概念與大客戶分類等基礎(chǔ)知識(政企、央企、國企、民企、個人VIP客戶,統(tǒng)稱為:大客戶)二、 營銷布局五要素(一級布局、二級布局)三、 大客戶營銷四落地四、 利用微信向大客戶展示我是誰,利用微信與大客戶互動(想要吃魚,要先養(yǎng)魚。如何通過微信..
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開課時間:已開課
開課地點: 四川-成都
本課程可拆分為4個部分,分時段授課。第1、2部分內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)概念和銷售的技能技巧(傾聽、提問及呈現(xiàn)優(yōu)勢),第3部分內(nèi)容將1、2內(nèi)容進行整合應(yīng)用,拆解、分析視頻案例,回顧之前所學(xué)技能,理解并掌握技能的使用步驟和流程;第4部分總結(jié)并升華每個部分的授課綱要如下:第一部分:拜訪準備與拜訪..
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開課時間:已開課
開課地點: 上海-上海
第一講:客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略:大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵,能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并..