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采購人員核心技能提升訓(xùn)練(含證書)

課程編號(hào):43207   課程人氣:1069

課程價(jià)格:¥4690  課程時(shí)長:2天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:董老師

課程安排:

       2023.4.20 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員,物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
本課程可以幫助學(xué)員:
● 了解采購的重要性,供應(yīng)商管理對企業(yè)增值的影響
● 掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段
● 了解談判的重要性,認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略
● 了解采購合同的特征、功能,熟練掌握采購合同的內(nèi)容
● 了解解決合同爭議的幾種方法
● 熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法
● 如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場分析制定有針對性(差異化)的采購策略
● 學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法

 課程特色:本課程介紹采購核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。

 

課程大綱

第一講:采購基礎(chǔ)知識(shí)

一、采購類型與方式

1. 什么是采購?

2. 采購有地位嗎?

3. 采購的類型及方式有哪些?

二、采購作業(yè)流程

1. 采購基本流程

2. 采購作業(yè)流程的變革方向

3. 采購作業(yè)流程的控制與管理

案例:某公司的采購流程分析

三、采購管理基本知識(shí)

1. 采購管理5R原則

2. 采購管理的重要性

3. 采購組織結(jié)構(gòu)

4. 采購管理的內(nèi)容與模式

 

第二講:供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理之尋源

1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些?

2. 尋源戰(zhàn)略

1)信息分析

2)供應(yīng)庫競爭度分析

3)采購源類型及其對采購的影響

3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程

二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇

1. 評(píng)估與選擇的基本原則

2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素

1)質(zhì)量

2)成本

3)供貨表現(xiàn)

4)服務(wù)表現(xiàn)

3. 評(píng)估與選擇的基本流程

4. 現(xiàn)場審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

5. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1)評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)

2)供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果

案例:某公司的供應(yīng)商選擇案例

三、供應(yīng)商管理之績效

1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素

2. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程

3. 供應(yīng)商績效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)

4. 供應(yīng)商績效考評(píng)細(xì)則

案例:供應(yīng)商績效考評(píng)表格示例

四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系

1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型

3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理

4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系

6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略

案例:某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

 

第三講:采購談判

一、采購談判概述

1. 談判是一種力量的搏弈

2. 談判的三大階段

二、采購談判的準(zhǔn)備工作

1. 了解談判背景

2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

3. 確定談判目標(biāo)

4. 制定策略

三、采購談判的五大要領(lǐng)

1. 采購談判的時(shí)機(jī)

2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)

3. 提問和傾聽

4. 從興趣入手

5. 贊美的威力

案例:談判小故事

四、采購談判八大技巧

1. 重視談判前的鋪墊

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力

3. 出牌技巧

4. 找對人,說對話

5. 讓好每一步

6. 黑白配

7. 離開的時(shí)機(jī)

8. 白紙黑字不能少

案例:這個(gè)采購項(xiàng)目怎么啦?

視頻:跟電影學(xué)談判技巧

 

第四講:采購合同管理

一、采購合同管理——概念篇

1. 采購合同的概念與特征

2. 采購合同的功能

3. 采購合同的分類

二、采購合同管理——內(nèi)容篇

1. 采購合同的條款

2. 采購合同的簽訂

3. 采購合同的違約責(zé)任與索賠

4. 采購合同的變更、中止和解除

案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

三、采購合同管理——方法篇

1. 嚴(yán)密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事務(wù)管理

四、常見采購合同的管理重點(diǎn)

1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)

2. 涉外采購合同管理重點(diǎn)

3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)

五、合同管理-有效執(zhí)行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購合同管理團(tuán)隊(duì)

3. 制定合同管理計(jì)劃

案例:某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法

六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對

2. 避免違約的途徑

3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

 

第五講:采購成本分析

一、對采購成本的全面認(rèn)識(shí)

1、財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本

2、采購成本控制原則及管理法

3、采購成本管理模型

二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法

1. 成本案例

2. 采購成本構(gòu)成

3. 全生命周期成本

4. 作業(yè)成本法

案例:某公司產(chǎn)品成本分析案例

三、如何進(jìn)行采購成本分析

1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成

2. 制定本公司的成本分解表

3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

 

第六講:采購專業(yè)人士是怎樣煉成的?

1. 不同類型企業(yè)對采購的要求

2. 采購人員的職業(yè)發(fā)展途徑

3. 采購專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢

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