【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
● 明確新時(shí)代區(qū)域策劃與運(yùn)作的要點(diǎn)，闡明區(qū)域新策略、新機(jī)制與新文化； ● 掌握當(dāng)前區(qū)域策略的創(chuàng)新思路，升級(jí)運(yùn)作方式，創(chuàng)新開發(fā)渠道的新技巧； ● 幫助掌握渠道客戶選拔、使用、培訓(xùn)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升渠道用戶的綜合積極性。

第一講：戰(zhàn)略營銷與渠道開發(fā)
一、戰(zhàn)略營銷的道、局、術(shù)
1. 營銷之道：戰(zhàn)略--方式+價(jià)值
2. 營銷之局：策略---商務(wù)+技術(shù)
3. 銷售之術(shù)：能力---技能+素養(yǎng)
案例分析：渠道開發(fā)的經(jīng)典案例
1）阿里營銷模式研究
2）小米營銷模式研究
3）西貝與海底撈模式研究
4）太二酸菜魚模式
二、營銷模式升級(jí)
1. 戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端
2. 策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3. 運(yùn)營升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營體系
4. 組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化
案例：手機(jī)王國6路英雄的廝殺

第二講：渠道管理與轉(zhuǎn)型升級(jí)
一、問題及影響
1. 區(qū)域業(yè)績：銷售量與利潤率逐年降低
2. 區(qū)域管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專業(yè)與服務(wù)失度
3. 區(qū)域協(xié)同：產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4. 區(qū)域組織：團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5. 區(qū)域戰(zhàn)略: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
二、兩大關(guān)系之前的差異與趨同
1. 廠商的核心需求
2. 經(jīng)銷商的核心需求
3. 廠商的區(qū)域戰(zhàn)略的主思路
案例：廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”

第三講：需求研究與策略創(chuàng)新
一、行業(yè)需求特點(diǎn)
1. 宏觀行業(yè)調(diào)研
1）國家政策的周期性影響
2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
3）新生代需求對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
4）行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2. 區(qū)域市場(chǎng)需求分類
1）核心性市場(chǎng)；有效制空，精耕細(xì)作
2）突擊性市場(chǎng)；有度牽制，積極滲透
3）維持性市場(chǎng)；鞏固優(yōu)勢(shì)，培育基礎(chǔ)
4）廣種性市場(chǎng)；適度關(guān)注，輕度配置
二、三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究
原則：第一競(jìng)爭(zhēng)原則
1. 第一對(duì)手
2. 第二對(duì)手
3. 第三對(duì)手
三、渠道突破策略要點(diǎn)
1. 全局分析，透視虛實(shí)，揚(yáng)長避短
2. 知己知彼，集中優(yōu)勢(shì)，打殲滅戰(zhàn)
3. 短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4. 群策群力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新
案例1：西貝莜面的快速崛起
案例2：今日頭條的“使命”與經(jīng)營

第四講：渠道管控與模式創(chuàng)新
一、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃
1. 市場(chǎng)分級(jí)
2. 點(diǎn)線突破模式：行業(yè)路徑
3. 點(diǎn)面突破模式：區(qū)域路徑
二、區(qū)域設(shè)計(jì)的創(chuàng)新
1. 圍繞客戶提供價(jià)值
2. 廠商客利益捆綁，統(tǒng)一利益導(dǎo)向
3. 廠商重新分工，圍繞客戶提升價(jià)值與效率
4. 廠客溝通暢順與高效
5. 廠商客三足鼎立，廠家品牌影響，商家服務(wù)支持，廠商通過管理機(jī)制實(shí)現(xiàn)協(xié)作的利益鏈條。
三、具體運(yùn)作與管理方略
案例1：拼多多的本土化區(qū)域策略的成功經(jīng)驗(yàn)
案例2：香飄飄從“硬”到“軟”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

第五講：渠道拓展與效率提升
一、廠商的業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)
1. 年度增長率
2. 行業(yè)與區(qū)域目標(biāo)
3. 產(chǎn)品線與新品目標(biāo)
4. 市場(chǎng)綜合指標(biāo)
二、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)規(guī)劃
1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)計(jì)
2. 策略與運(yùn)營創(chuàng)新
3. 人員與資源分析
三、銷售指標(biāo)的過程化管理
1. 目標(biāo)的設(shè)計(jì)與溝通
2. 策略的組合與創(chuàng)新
3. 預(yù)算的把控
4. 人員的招用育留汰
案例1：衡水老白干----石家莊市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)
案例2：六個(gè)核桃----市場(chǎng)制高點(diǎn)的攻破

第六講：市場(chǎng)透視與痛點(diǎn)挖掘
一、市場(chǎng)透視與研究
1. 觀察決定一切
2. 觀察在于細(xì)節(jié)
3. 觀察的邏輯、能力與體系
二、細(xì)節(jié)觀察的七種方法
方法一：搜集——客戶習(xí)慣細(xì)節(jié)
方法二：揭示——真實(shí)的自我線索
方法三：發(fā)現(xiàn)——客戶的感情缺口
方法四：尋找——缺口出現(xiàn)的真實(shí)原因
方法五：確認(rèn)——未被滿足的潛意識(shí)需求
方法六：補(bǔ)償——思考滿足的邏輯路徑
方法七：創(chuàng)意——用創(chuàng)意手段來綜合滿足客戶需求
三、客戶需求的痛點(diǎn)把控
1. 高手出場(chǎng)
2. 深入一線
3. 經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)意
案例1：李寧的市場(chǎng)信息分析
案例2：太二酸菜魚的“市場(chǎng)直覺與信息搜集”

第七講：用戶洞察與數(shù)據(jù)分析
一、用戶洞察決定經(jīng)營
1. 企業(yè)命運(yùn)的反思，戰(zhàn)略與情報(bào)
2. 成功企業(yè)的情報(bào)體系
3. 失敗企業(yè)的情報(bào)狀態(tài)
二、調(diào)研思維與方法
1. 高層意識(shí)與警覺力
2. 主管部門，信息與市場(chǎng)
3. 外部部門思維與手段
4. 內(nèi)部部門思維與手段
三、情報(bào)與數(shù)據(jù)的整理步驟
第一步：規(guī)范數(shù)據(jù)的整理、錄入，進(jìn)行建模
第二步：不規(guī)范的數(shù)據(jù)通過定性的處理
第三步：用工具進(jìn)行分類
第四步：封閉性的問題設(shè)置選項(xiàng)歸類
第五步：開放性的問題錄下，頭腦風(fēng)暴整理有用內(nèi)容
第六步：定性的焦點(diǎn)訪談和深訪，事后形成訪談?dòng)涗?br /> 第七步：焦點(diǎn)訪談中，讓用戶做選擇題，獲取多種信息，訪談?dòng)涗浉鶕?jù)問題歸納整理
第八步：深度訪談的數(shù)據(jù)整理，頭腦風(fēng)暴，建立用戶模型，強(qiáng)行量化數(shù)據(jù)
案例1：小米經(jīng)營模式研究與探索
案例2：美的集團(tuán)的供應(yīng)鏈布局

第八講：經(jīng)理成長與職業(yè)突破
一、10年2000位經(jīng)理人案例分析
1. 背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2. 周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3. 機(jī)會(huì)論：貴人的出現(xiàn)，能意識(shí)到機(jī)會(huì)，素質(zhì)與能力
4. 目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、經(jīng)理成長的路徑
1. 時(shí)間管理：商業(yè)表現(xiàn)——業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2. 貢獻(xiàn)意識(shí)：專家協(xié)同意識(shí)——體系協(xié)同意識(shí)
3. 用人所長：帶隊(duì)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
4. 要事優(yōu)先：擺脫昨天，持續(xù)創(chuàng)新
5. 有效決策：選擇正確的事，選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1. 專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)——管理——人事三位一體
2. 實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3. 總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4. 修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例1：上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)——改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場(chǎng)點(diǎn)將——主管經(jīng)營能力的甄選與歷練 

 

吳越舟 老師簡介

營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、

寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師

曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理

曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)

曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)

現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問

 

工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一

《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師

23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！

吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場(chǎng)的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。

 

授課風(fēng)格：

課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

 

榮譽(yù)與成就：

專著1：《升級(jí)你的營銷組織》中國工商聯(lián)出版社，2013年出版，（與國內(nèi)著名

的營銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊合著），發(fā)行量2萬冊(cè)，得到業(yè)界高度好評(píng)。

專著2：《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》，北京聯(lián)合出版公司，2014年

出版，國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷高管的實(shí)戰(zhàn)手記。

專著3：《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版，得

到業(yè)界一致好評(píng)。

論文系列：1、《市場(chǎng)部進(jìn)入中國企業(yè)》2、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)

《推動(dòng)中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。

                        

吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有：

1998年第4期《市場(chǎng)部在中國企業(yè)誕生》

2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》

2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》

2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》

2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》

2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》

2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》

2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>

主講課程：

《大客戶銷售與管理》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《卓有成效的管理者》《市場(chǎng)研究與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》《有效市場(chǎng)開發(fā)與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關(guān)系與管理》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《經(jīng)銷商的體系經(jīng)營與管理》《項(xiàng)目營銷策略與管理》

服務(wù)過的部分企業(yè)：

特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上?？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業(yè)。

北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)。

 

• 大客戶營戰(zhàn)略營銷

   

  《大客戶營戰(zhàn)略營銷》1、 課程目標(biāo)：“帕累托法則”指出：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，所以80%的資源應(yīng)該應(yīng)用到20%的客戶身上，這也就是大客戶營銷策劃的重要性。如何做好客戶關(guān)系管理，讓客戶也瘋狂，關(guān)鍵在于找對(duì)客戶，認(rèn)準(zhǔn)人。要想將小項(xiàng)目做成大項(xiàng)目，找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷售人員的基本功，找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..

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• 戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程

   

  一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求1. 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成2. 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)3. 營銷情報(bào)系統(tǒng)4. 營銷調(diào)研系統(tǒng)5. 營銷決策支持系統(tǒng)6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描1. 宏觀環(huán)境分析2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析1. 消費(fèi)者購買行為模式2. 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素3...

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• 戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

   

  課程簡介戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企..

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• 大客戶的戰(zhàn)略營銷

   

  一、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵前言：大客戶對(duì)美國施樂價(jià)值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？二、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略前言：塑造營銷戰(zhàn)略的十六字秘訣 ..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營銷方式

   

  課程背景 營銷如戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)院營銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究的是“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信..

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• 金融機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營銷技巧

   

  課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)客戶或公司客戶營銷人員量身定做，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷和服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助..

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