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年金險(xiǎn)銷售技能培訓(xùn)

年金險(xiǎn)銷售技能培訓(xùn)

課程編號(hào):49909

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:271

行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:陳弈潮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
充分理解年金險(xiǎn)銷售的價(jià)值與意義 學(xué)會(huì)識(shí)別不同的目標(biāo)客戶以及對(duì)客戶進(jìn)行需求分析 結(jié)合平安年金產(chǎn)品,掌握一套銷售邏輯

第一講:宏觀分析與年金險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析
1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響
2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場(chǎng)的新機(jī)遇
3、養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國家政策解讀
4、教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢(shì)及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)
5、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)年金險(xiǎn)占比新突破
6、中國原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高,市場(chǎng)潛力巨大
第二講:年金保險(xiǎn)客戶“人物畫像”
1、年金保險(xiǎn)客戶畫像——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)
2、馬斯洛五大層級(jí)客戶財(cái)富配置需求
3、中產(chǎn)客戶的KYC分析
4、個(gè)體工商戶客戶的KYC分析
5、中小微企業(yè)主的KYC分析
6、世界咖啡:了解你的客戶群體及痛點(diǎn)
第三講:不同客戶年金保險(xiǎn)險(xiǎn)的配置邏輯
1、 普通客戶的年金保險(xiǎn)險(xiǎn)推薦邏輯
年輕客戶:強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、現(xiàn)金流管理
新中產(chǎn)客戶:資產(chǎn)保全、養(yǎng)老儲(chǔ)備
中、老年客戶:養(yǎng)老儲(chǔ)備、現(xiàn)金流管理、資產(chǎn)傳承
2、 中高端客戶的年金保險(xiǎn)推薦邏輯
資產(chǎn)保全準(zhǔn)備
綜合資產(chǎn)配置
3、 頂級(jí)客戶的年金保險(xiǎn)推薦邏輯
財(cái)富傳承
法商財(cái)富
第四講:年金保險(xiǎn)銷售的四大場(chǎng)景分析與營銷案例解析
1、養(yǎng)老場(chǎng)景解讀:9073養(yǎng)老模型詳解
2、子女教育解讀:中西方教育邏輯及教育本質(zhì)解析
3、資產(chǎn)保全解讀:中小微企業(yè)主7大風(fēng)險(xiǎn)解析
4、資產(chǎn)傳承解讀:三大類資產(chǎn)傳承邏輯解析
小組演練:結(jié)合不同的產(chǎn)品分析場(chǎng)景,進(jìn)行話術(shù)演練

第五講:真實(shí)客戶案例的討論、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練通關(guān):
1、結(jié)合銀行產(chǎn)品及銀行客群場(chǎng)景,老師提前設(shè)置4-5類典型客戶營銷的模擬場(chǎng)景,每組抽簽確定案例背景,學(xué)員根據(jù)背景進(jìn)行營銷動(dòng)作演練,
2、老師帶領(lǐng)學(xué)員結(jié)合目前經(jīng)營和維護(hù)的客群特點(diǎn)分析,形成資產(chǎn)配置的思維,產(chǎn)出營銷策略,
3、通關(guān)目的:
通過賦能理財(cái)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)化銷售和專業(yè)服務(wù)流程,進(jìn)而促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品營銷到資產(chǎn)配置組合營銷的理念變革,同時(shí),促理財(cái)經(jīng)理快速成長、提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營效能和管理客戶能力,通過總結(jié)營銷工作中的技巧和共性規(guī)律,通過形成標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)、工作墊板、養(yǎng)成工作習(xí)慣,從而達(dá)到提高其營銷技能的目的。
3、工具話術(shù): 

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