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朱文虎 - 價(jià)值營(yíng)銷行為訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家 
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朱文虎培訓(xùn)講師 性   別:  
所在地: 北京-北京  
精通行業(yè):不限行業(yè)   
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷管理   
評(píng)定星級(jí):待評(píng)價(jià)..  
參考費(fèi)用:30000元/天  
關(guān)注人氣:5793  
 

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西安交大MBA
16年專業(yè)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
21年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
WFA績(jī)效倍增商學(xué)院高級(jí)促動(dòng)師
中國(guó)人民大學(xué)/同濟(jì)大學(xué)EMBA班《銷售行為學(xué)》特邀講師
曾任:中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:天津達(dá)仁堂公司丨市場(chǎng)總監(jiān)/營(yíng)銷副總
曾任:正大制藥集團(tuán)丨投資管理部副總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:價(jià)值營(yíng)銷、大客戶管理、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【20年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷售業(yè)績(jī)2億元】從銷售一線做起,到營(yíng)銷副總,善于將價(jià)值交換管理理論與銷售行為管理實(shí)踐緊密結(jié)合,形成為客戶創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值及實(shí)現(xiàn)價(jià)值一整套價(jià)值營(yíng)銷理念方法與工具,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
→曾協(xié)助天津達(dá)仁堂制定銷售方針,開發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)上市及推廣策略,并對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),使企業(yè)年銷售業(yè)績(jī)達(dá)2億。
→為正大制藥督導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理對(duì)企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理,并制定市場(chǎng)部重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣策略,輔導(dǎo)提升銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力及銷售管理能力,助力企業(yè)年銷售額達(dá)2.3億元。
【根據(jù)自身獨(dú)有的價(jià)值營(yíng)銷理念方法與工具,主導(dǎo)參與開發(fā)10+門課程】開發(fā)《價(jià)值營(yíng)銷3+3---業(yè)績(jī)倍增的工具與訓(xùn)練》《價(jià)值營(yíng)銷關(guān)鍵客戶——大客戶深度管理》等銷售技能課程。累計(jì)授課上百場(chǎng),輔導(dǎo)學(xué)員5000人。

經(jīng)典授課案例:
●曾為山東東阿阿膠進(jìn)行《價(jià)值營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增工具訓(xùn)練》課程,幫助企業(yè)建立完整的價(jià)值營(yíng)銷體系并對(duì)銷售全員進(jìn)行輪訓(xùn),累計(jì)輪訓(xùn)30期。
●曾為廣州康臣藥業(yè)講授《價(jià)值營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》,提升各層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)及價(jià)值營(yíng)銷工具與方法訓(xùn)練,輪訓(xùn)15期。提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng),助力銷售績(jī)效保持23%的增長(zhǎng)。
●曾為江蘇豪森藥業(yè)講授《價(jià)值營(yíng)銷行為管理》,幫助銷售團(tuán)隊(duì)拓展新的銷售理念及工具方法,返聘8期。
●曾為天津天士力制藥《基于績(jī)效改進(jìn)的管理與輔導(dǎo)》為不同產(chǎn)品線一線銷售及銷售管理人員,返聘9期。
●曾為上海晨光文具講授《價(jià)值營(yíng)銷-使業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵點(diǎn)管理》,提升合作伙伴的客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)提升能力,返聘3期。

主講課程:
《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶業(yè)績(jī)提升技能訓(xùn)練》
《價(jià)值營(yíng)銷——價(jià)值交換雙贏談判行為訓(xùn)練》
《價(jià)值營(yíng)銷行為管理》
《銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效改進(jìn)的促動(dòng)與管理》
《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉》
《銷售精英價(jià)值營(yíng)銷3+3——業(yè)績(jī)倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施》
《基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)銷售技巧》
《基于銷售風(fēng)格的情境銷售溝通技巧》

部分客戶評(píng)價(jià):
如何改變客戶對(duì)產(chǎn)品的看法及客戶行為數(shù)據(jù)的測(cè)量與管理,是價(jià)值營(yíng)銷課程的亮點(diǎn),能夠洞察問(wèn)題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律,提升營(yíng)銷管理過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性,值得在銷售一線運(yùn)用推廣。
——廣州康臣藥業(yè)集團(tuán) 營(yíng)銷中心副總 陳光銀
朱老師的課程大道至簡(jiǎn),有理論有方法,對(duì)于如何為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,管理客戶行為數(shù)據(jù)以及提升銷售預(yù)見(jiàn)性等方面提供了很好的方法與思路,能夠基于客戶的購(gòu)買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案,更針對(duì)更落地,課程很實(shí)用,風(fēng)趣幽默印象深刻
——四川水井坊股份有限公司 新渠道銷售總監(jiān) 蔣明初
朱老師銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,課程理論邏輯清晰,互動(dòng)性強(qiáng),課程非常實(shí)用落地,對(duì)于銷售一線人員管理客戶,分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)及資源投入有很大的價(jià)值,大大的提升了資源投入針對(duì)性,將提升績(jī)效跟進(jìn)行動(dòng)落在實(shí)處。
——天津天士力醫(yī)藥國(guó)銷集團(tuán)有限公司 培訓(xùn)總監(jiān) 茅燕珍
價(jià)值營(yíng)銷理論及方法打開了我們銷售的觀念,結(jié)合銷售實(shí)際的落地工具簡(jiǎn)單實(shí)用,降低了銷售管理與一線人員的溝通成本,為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風(fēng)險(xiǎn)性提供行動(dòng)方案及工具,使銷售效率大大提升。
——山東東阿阿膠股份有限公司醫(yī)院銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙立寧
朱老師的課程中對(duì)客戶關(guān)系的測(cè)量及認(rèn)可度的測(cè)量管理,能夠盤點(diǎn)現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀,錨定優(yōu)先發(fā)展對(duì)象,并對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析管理,印象很深刻,提供的測(cè)量工具及矩陣圖分析工具簡(jiǎn)單實(shí)用,很具有操作性
——江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷事業(yè)部副總 路長(zhǎng)友 


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