【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售管理者（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，VIP客服經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）

【培訓(xùn)收益】
課程收益
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的問(wèn)題林林總總，歸根結(jié)底無(wú)非是銷(xiāo)售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售管理者的自我管理過(guò)程也是贏得銷(xiāo)售人員的信賴(lài)，抓住銷(xiāo)售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)的過(guò)程。為了打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們需要在銷(xiāo)售管理中找到合適的切入點(diǎn)：（1）對(duì)內(nèi)，樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員；（2）對(duì)銷(xiāo)售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛力；（3）對(duì)外進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
美國(guó)哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵(lì)的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵(lì)環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵(lì)他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過(guò)大量的案例分析，闡述了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵原則，并通過(guò)經(jīng)典理論的對(duì)比分析，全面展示了在銷(xiāo)售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個(gè)關(guān)鍵過(guò)程的激勵(lì)技巧，打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員。

課程大綱

剖現(xiàn)狀        第一節(jié) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道 

管自己        第一節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售    

管銷(xiāo)售        第一節(jié) 銷(xiāo)售的盈利模式設(shè)計(jì)

               第二節(jié) 卓越業(yè)績(jī)四步走    

管團(tuán)隊(duì)        第一節(jié) 銷(xiāo)售管理者提高業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)    

 

鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)

講師介紹
陳老師：中房商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)
房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
隆德地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
華辰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)講師
廈門(mén)大學(xué)MBA教學(xué)中心特聘講師
講師聯(lián)盟銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部培訓(xùn)師
市場(chǎng)學(xué)會(huì)SMAT項(xiàng)目福建負(fù)責(zé)人
銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證老師
專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
體驗(yàn)式培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) 金盾教練認(rèn)證
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
銷(xiāo)售資歷權(quán)威：上市集團(tuán)十年銷(xiāo)售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：四年2家地產(chǎn)集團(tuán)（均在百億以上）十五個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣(mài)場(chǎng)）門(mén)店店長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：500場(chǎng)、1500課時(shí)以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行華辰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)工作，在福州、泉州、寧波12個(gè)新開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目部同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行隆德集團(tuán)管理咨詢(xún)工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營(yíng)銷(xiāo)、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
授課風(fēng)格：
綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱(chēng)。言之有物，行之有效！

• 心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-26 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 團(tuán)隊(duì)管理者的“走心”修煉 1.團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 2.團(tuán)隊(duì)管理核心三要素：人、激勵(lì)、文化 3.人心是什么？如何影響人心？ 認(rèn)知、情緒、行為 4.管理者的權(quán)力影響力與非權(quán)力影響力 5.打開(kāi)管理的格局：大勢(shì)、大局、大度 6.管理者的情緒能量 團(tuán)輔活動(dòng)：研..

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• 科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理： 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建1、解碼團(tuán)隊(duì)2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對(duì)的人（評(píng)估模型：達(dá)克效應(yīng)）討論與點(diǎn)評(píng)：如何應(yīng)用達(dá)克效應(yīng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和管理？如何應(yīng)用工具一：新人培養(yǎng)八步法（案例與應(yīng)用）如何應(yīng)用工具二：工作反饋四步曲（案例及應(yīng)..

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• 贏在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1...

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• 心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  破冰和開(kāi)場(chǎng)破冰游戲：使學(xué)員快速和全身心投入到課程中來(lái)在新形勢(shì)下：?jiǎn)T工的心理激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)管理越來(lái)越重要管理激勵(lì)新方法的研究：最新第五代激勵(lì)理論的結(jié)論概述后現(xiàn)代的心理技術(shù)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中可以起到的關(guān)鍵作用模塊一：學(xué)習(xí)洞察員工言行背后的心理活動(dòng)當(dāng)下管理當(dāng)中常見(jiàn)的七種管理困..

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• 使命必達(dá)——團(tuán)隊(duì)管理的六把鑰匙

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  【課程大綱】第一單元：定位角色【問(wèn)題歸集】當(dāng)下團(tuán)隊(duì)管理面臨的難題或存在的痛點(diǎn)？1.解析“六把鑰匙”模型與管理內(nèi)涵2.團(tuán)隊(duì)管理者的五項(xiàng)使命3.解讀才能冰山與勝任素質(zhì)4.自我管理的經(jīng)典五問(wèn)第二單元：設(shè)定目標(biāo)1.重新定義目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)是什么..

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• 心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  破冰和開(kāi)場(chǎng) 1. 破冰游戲：使學(xué)員快速和全身心投入到課程中來(lái)2. 在新形勢(shì)下：?jiǎn)T工的心理激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)管理越來(lái)越重要3. 管理激勵(lì)新方法的研究：最新第五代激勵(lì)理論的結(jié)論4. 概述后現(xiàn)代的心理技術(shù)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中可以起到的關(guān)鍵作用模塊一：解讀員工：了解員工管理的障礙來(lái)源..

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