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個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營銷技巧

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營銷概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、..

不做“原始人” ——小額個(gè)人信貸的營銷與風(fēng)控

主講老師：萬里 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：信貸文化與信貸品牌篇一、文化與企業(yè)文化1. 文化的內(nèi)涵與影響力1）國家與民族文化的重要影響2）家風(fēng)、校風(fēng)、行規(guī)案例：北大校訓(xùn)、曾國藩家書2. 企業(yè)文化的前世今生1）歐美企業(yè)文化案例..

新形勢(shì)下普惠金融個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營銷拓展與創(chuàng)新

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、新的監(jiān)管形勢(shì)下信貸客戶市場(chǎng)開拓渠道及方法1、新監(jiān)管政策的形式下農(nóng)商行的信貸業(yè)務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)金融OR普惠金融普惠金融/互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)普惠金融特性2、普惠金融環(huán)境現(xiàn)..

商業(yè)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、個(gè)人信貸主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 1、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施2、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 3、個(gè)人助業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 4、個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 5、個(gè)人商業(yè)用房貸款風(fēng)險(xiǎn)..

銀行汽車分期等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別課綱

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別1、為什么要借錢2、個(gè)人貸款的途徑與利弊2.1傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)利弊2.2民間借貸機(jī)構(gòu)利弊2.3親朋好友借貸利弊2.4互聯(lián)網(wǎng)類借貸機(jī)構(gòu)利弊2.5變賣典當(dāng)家產(chǎn)類借貸利..

《商業(yè)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理》

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、個(gè)人信貸主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 1、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施2、農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 3、個(gè)人助業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 4、個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防控措施 5、個(gè)人商業(yè)用房貸款風(fēng)險(xiǎn)..

個(gè)人信貸營銷策略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：零售信貸市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與挑戰(zhàn)一、個(gè)人貸款發(fā)展形勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈（金融科技拓寬了個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展空間、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)成為各家金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)）2、必要性及重要性3、發(fā)展新趨勢(shì)二、個(gè)人貸款需求..

“信貸致勝” —個(gè)人信貸營銷能力提升實(shí)戰(zhàn)沙盤

主講老師：儀青濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天下午：外拓體驗(yàn)第一部分：一小時(shí)破冰一、樹信心《當(dāng)幸福來敲門》中體會(huì)克里斯的絕望，抓住機(jī)會(huì)，你也能成功二、定目標(biāo)目標(biāo)分解、客戶經(jīng)理自己定目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)公示三、強(qiáng)抓手產(chǎn)品爆點(diǎn)解析第二..

農(nóng)商銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營銷新思維

主講老師：儀青濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

個(gè)人信貸邏輯篇一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑1.信用風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習(xí)2：我們做錯(cuò)了什么？2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)：我們?yōu)槭裁磿?huì)犯錯(cuò)？二、還款意愿與還款能力練習(xí)1：怎樣判斷客戶的..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、貸前風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽(yù)經(jīng)營的盈..

個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營銷技巧

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營銷概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、..

小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道..

信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶與產(chǎn)品營銷

主講老師：周燕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場(chǎng)在哪里？ ..

小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：零售類信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場(chǎng)的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對(duì)銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2...

小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：零售類信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場(chǎng)的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對(duì)銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2...

新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

主講老師：湯紅 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管..

小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)管控

主講老師：湯紅 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規(guī)模小2. 靈活性強(qiáng)3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)1. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)2）管理風(fēng)險(xiǎn)..

疫情之下小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

主講老師：彭志升 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：2019年銀保監(jiān)會(huì)處罰情況說明及新形勢(shì)下的監(jiān)管趨勢(shì)1. 2019年處罰情況分析2. 相較2016至2018有那些明顯的特點(diǎn)3. 受疫情影響全球局勢(shì)巨變，2020年監(jiān)管可能的趨勢(shì)4. 代表性文件..

2021年民法典下的信貸業(yè)務(wù)風(fēng)控能力提升全案例解析

主講老師：王婻默 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：《民法典》下合同編內(nèi)容實(shí)務(wù)難題：《民法典》合同編的合同總則的變化及基本立法思想？實(shí)務(wù)難題：《民法典》數(shù)據(jù)電文是在新法中是什么形式，我們要注意什么問題？實(shí)務(wù)難題：業(yè)務(wù)中照片和錄音取證要點(diǎn)解析？實(shí)..

小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：調(diào)查和審查框架和要點(diǎn)一、堅(jiān)持四原則1. 實(shí)體經(jīng)濟(jì)2. 負(fù)債率低3. 權(quán)證齊全4. 現(xiàn)金流足二、圍繞“一個(gè)人”問題1. 通過公共信息核實(shí)股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系。2...

小微信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理理念1. 真實(shí)性原則2.實(shí)際控制人3.未貸先想收4.信貸獨(dú)立5.交叉檢驗(yàn)6.分期還款7.貸款雙重?fù)?dān)保8.先看風(fēng)險(xiǎn)后看收益9.嚴(yán)格三方擔(dān)保10.信貸無小..

小微普惠信貸業(yè)務(wù)能力和客戶溝通

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：導(dǎo)入：倡導(dǎo)全體學(xué)員努力學(xué)習(xí)做好小微貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)一、努力做好小微貸業(yè)務(wù)，掌握金融產(chǎn)品營銷能力二、學(xué)會(huì)與客戶溝通交流，既是業(yè)務(wù)需要也是職涯資源三、做好零售營銷必須足夠勤奮，掌握有效方法，建立營銷自信 ..

《2023年《三個(gè)辦法一個(gè)規(guī)定》對(duì)地方商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的影響》

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、“三個(gè)辦法一個(gè)規(guī)定”的基本要點(diǎn)解讀（一）《固定資產(chǎn)貸款管理辦法（征求意見稿）》的要點(diǎn)變化分析（二）《流動(dòng)資金貸款管理辦法（征求意見稿）》的要點(diǎn)變化分析（三）《個(gè)人貸款管理辦法（..

銀行信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師：馬軍生 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（大綱案例僅供參考，實(shí)際授課時(shí)，案例將予以不斷更新和調(diào)整）第一單元 銀行信貸業(yè)務(wù)全流程及風(fēng)險(xiǎn)概述1、貸前調(diào)查產(chǎn)業(yè)研究+調(diào)查深入+報(bào)表真實(shí)+資料完整2、貸中審查+審批行業(yè)投向+客戶評(píng)級(jí)+準(zhǔn)入條件..

銀行信貸業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

主講老師：關(guān)永洪 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)入：理解財(cái)務(wù)報(bào)表的總體思路1. 財(cái)報(bào)三表勾稽關(guān)系2. 資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、損益類科目及會(huì)計(jì)分錄透徹理解第一講：財(cái)務(wù)報(bào)表解讀一、資產(chǎn)負(fù)債表1. 貨幣資金與現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物2. 應(yīng)收賬款賬齡分析、..