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成就卓越—客戶經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

主講老師：童奕涵 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，銀行客戶經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強(qiáng)的公關(guān)能力和系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，并且能夠積極調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的各項(xiàng)資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務(wù)。課程..

保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子?為..

保險(xiǎn)營(yíng)銷職涯規(guī)劃

主講老師：嚴(yán)雅麗 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：保險(xiǎn)做了很多年，還是沒辦法自信地跟親朋好友說(shuō)：我是做保險(xiǎn)的，買保險(xiǎn)就找我！在公眾社交場(chǎng)合，被人問(wèn)到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內(nèi)心總感覺醫(yī)生、律師、老師等更受人尊敬..

增員—打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系

主講老師：李嘉慈 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隊(duì)伍是生存的基石。壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)命脈即為組織，增員是壽險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對(duì)象，建立增員卡；將增員拜訪安排..

升級(jí)思維 創(chuàng)造財(cái)富——銀行支行負(fù)責(zé)人保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)

主講老師：化俊麗 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：保險(xiǎn)是一種重要的金融產(chǎn)品，于客戶而言，是科學(xué)管理財(cái)富和人生風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，銀行代理營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品需要更強(qiáng)的專業(yè)性和技能技巧。本堂課程意在提升學(xué)員的保險(xiǎn)認(rèn)知，認(rèn)..

保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)—黃金增員48小時(shí)

主講老師：劉海濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：今年是我國(guó)十三五規(guī)劃的第四年，也是沖刺2020年決勝小康社會(huì)的關(guān)鍵一年，各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉(zhuǎn)型，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)，2020年要達(dá)到人均保費(fèi)3500元的目標(biāo)，這即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)業(yè)“黃金..

保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目

主講老師：郭宏偉 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

保險(xiǎn)營(yíng)銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多..

銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

課程名稱： 《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略及銷售技巧》主講： 趙奕楠老師 6-12 課時(shí)課程簡(jiǎn)介：隨著金融機(jī)構(gòu)間合作的不斷發(fā)展，銀保產(chǎn)品因?yàn)槠鋭?chuàng)立高的特點(diǎn)成為各大銀行和保險(xiǎn)公司推崇的金融產(chǎn)品。但是大部分的銀行的理財(cái)經(jīng)..

老不可待 ——養(yǎng)老金融機(jī)遇與保險(xiǎn)營(yíng)銷

主講老師：黃國(guó)亮 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：社會(huì)養(yǎng)老現(xiàn)狀分析與延遲養(yǎng)老必然性分析一、延遲養(yǎng)老迫切性分析1. 老不可待——第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)精讀2. 三孩政策、房地產(chǎn)稅、雙減政策——人口危機(jī)..

保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(zhǎng)：7 天

一、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃階段一：調(diào)研+頂層設(shè)計(jì) （1天）一、總行領(lǐng)導(dǎo)層面調(diào)研1、業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定與網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的匹配2、各網(wǎng)點(diǎn)的基本情況3、總行營(yíng)銷政策與激勵(lì)方案4、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷氛圍的方案設(shè)計(jì)5、培訓(xùn)內(nèi)..

銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)1.銀行保險(xiǎn)的運(yùn)作模式1)銀行和保險(xiǎn)公司的合作模式2)銀行營(yíng)銷銀保產(chǎn)品的方式和手段 ..

保險(xiǎn)營(yíng)銷升級(jí)版—洞察式營(yíng)銷

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一天：集中培訓(xùn)第一講：保險(xiǎn)營(yíng)銷的理由 —（信心的建立與趨勢(shì)的理解）案例一：“誤打誤撞”買的保險(xiǎn)挽救了家庭案例二：90后員工保險(xiǎn)“幫”我買的房 ..

保險(xiǎn)營(yíng)銷利器：健康管理與人生保障

主講老師：劉強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：疾病不是剛剛發(fā)生的，而是剛剛發(fā)現(xiàn)的1. 體檢正常也未必沒有疾病風(fēng)險(xiǎn)2. 體檢≠癌癥篩查3. 健康人群會(huì)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)隱患第二講：慢性病的五大特點(diǎn)1. 組團(tuán)2. 發(fā)病率高3. 知..

征戰(zhàn)喬戈里—銀保渠道保險(xiǎn)營(yíng)銷的進(jìn)階之路

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一天：集中培訓(xùn)（第一階段目標(biāo)：賣出去）第一講：攀登準(zhǔn)備工作—信心的建立與認(rèn)知的轉(zhuǎn)變案例一：來(lái)自保險(xiǎn)營(yíng)銷績(jī)優(yōu)的心聲—我的保險(xiǎn)簽單技巧一、保單的價(jià)值—信心建立1、銷冠..

旺季開門紅保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃

主講老師：胡巧俠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銀行入冬，保險(xiǎn)迎春1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)賦予保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)2、中國(guó)福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構(gòu)引發(fā)的保險(xiǎn)新需求3、國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀4、國(guó)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀5、國(guó)家重視、教育普及、社會(huì)支持、市場(chǎng)需求、要求與保護(hù)..

金融理財(cái)規(guī)劃在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的運(yùn)用

主講老師：黃德權(quán) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入：達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰：全員參與，形成團(tuán)隊(duì)，落實(shí)課程規(guī)則第一講：金融理財(cái)規(guī)劃及其意義一、金融理財(cái)及其特征1. 金融理財(cái)?shù)膬?nèi)涵與特征2. 金融理財(cái)?shù)乃闹鼐辰?. 金融理財(cái)?shù)恼`區(qū)知多少？..

建立高效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

主講老師：王駿 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過(guò)一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。..

升級(jí)思維 創(chuàng)造財(cái)富 ——銀行支行負(fù)責(zé)人保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)

主講老師：任小祺 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)一、政府的新要求1. 完善金融服務(wù)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)2. 互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點(diǎn)三、人工智能時(shí)代下的未來(lái)銀行1. 人工智能時(shí)代的到來(lái)2. 金融超市&md..

期交保險(xiǎn)營(yíng)銷力-期交保險(xiǎn)產(chǎn)品突被與配置技巧

主講老師：李載元 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、銷售能力提升的三要素-個(gè)人特點(diǎn)、客戶心理、價(jià)值感1.我們已走入產(chǎn)品差異極小化時(shí)代-產(chǎn)品差異性-收益與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)稱性-營(yíng)銷技巧上建立差異2.如何去除客戶的焦慮與不信任2.1建立有效的營(yíng)銷開場(chǎng)「..

民法典下的保險(xiǎn)營(yíng)銷

主講老師：孫志強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一節(jié)：婚姻一、婚姻家庭編的主要變化1. 婚姻方面，更強(qiáng)調(diào)了“誠(chéng)信”原則2. 離婚方面，不容易，但更具有確定性了，并且鼓勵(lì)離婚前分居3. 婚姻財(cái)產(chǎn)方面，對(duì)有資產(chǎn)的一方應(yīng)當(dāng)引起足..

突破冰障—銀保渠道保險(xiǎn)營(yíng)銷的進(jìn)階之路

主講老師：劉崢 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一天：集中培訓(xùn)（第一階段目標(biāo)：賣出去）第一講：攀登準(zhǔn)備工作—信心的建立與認(rèn)知的轉(zhuǎn)變案例一：來(lái)自保險(xiǎn)營(yíng)銷績(jī)優(yōu)的心聲—我的保險(xiǎn)簽單技巧一、保單的價(jià)值—信心建立1、銷冠..

大保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：宋海蘭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1.簽單前—找對(duì)人1.1主顧開拓：1.1.1原有主顧開拓1.1.2升級(jí)主顧開拓1.2客戶分類1.2.1大庫(kù)1.2.2金庫(kù)2.簽單中—說(shuō)對(duì)話2.1保險(xiǎn)功能：2..

人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)—第一天

主講老師：宋海蘭 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、政策頻頻利好—補(bǔ)“保險(xiǎn)”短板新時(shí)代1.透視全國(guó)金融會(huì)議及中國(guó)金融監(jiān)管體系2.保險(xiǎn)的監(jiān)管導(dǎo)向與變革3.保險(xiǎn)的政策紅利4.銀保監(jiān)會(huì)合并對(duì)銀保的利好解析5.資管新..

大數(shù)據(jù)與新媒體下的保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升

主講老師：閆和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的核心要素1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的保險(xiǎn)營(yíng)銷核心案例分享：保險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)2、保險(xiǎn)產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：重新認(rèn)知保險(xiǎn)產(chǎn)品核心價(jià)值3、客戶購(gòu)買保險(xiǎn)過(guò)程的四大演變趨..

聚焦?fàn)I銷—— 資產(chǎn)配置和期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷策略

主講老師：蘇黎 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

導(dǎo)引：為什么學(xué)了那么多道理，營(yíng)銷還是那么難1. 從理念溝通，到最終成交，有道繞不過(guò)去的墻2. 營(yíng)銷不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役第一講：邀約篇——高效的電話邀約流程一、優(yōu)..