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開(kāi)啟保障型保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵步驟

主講老師：馬國(guó)亮 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：2019年，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢(shì)頭良好。全行業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)同比增長(zhǎng)72.2%。我國(guó)已于2017 年超越日本成為僅次于美國(guó)的全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)中國(guó)有可能在2030年代..

全球財(cái)富傳承時(shí)代下的“高客管理”與“家族信托“保險(xiǎn)銷售技能提升

主講老師：郭宏偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隨著政策法規(guī)的不斷推陳出新，無(wú)論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭，其家庭財(cái)富管理的目標(biāo)和需求都在發(fā)生著或大或小的變化，對(duì)于家族企業(yè)中法律風(fēng)險(xiǎn)的防范和對(duì)金融工具的識(shí)別等方面的專業(yè)，更是從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)和提高的。..

玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險(xiǎn)銷售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評(píng)估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財(cái)顧問(wèn)如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財(cái)做長(zhǎng)”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動(dòng)..

從新手到高手——保險(xiǎn)銷售全流程技能提升

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

課程背景：保險(xiǎn)新人在前3個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺(jué)得面對(duì)客戶時(shí)運(yùn)用不上，有時(shí)感覺(jué)自己的話術(shù)說(shuō)的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時(shí)客戶提出的異議又感覺(jué)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對(duì)..

家庭財(cái)富傳承規(guī)劃——法律助力保險(xiǎn)銷售

主講老師：趙博 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：改革開(kāi)放近四十年，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世公認(rèn)的巨大成就。而每個(gè)家庭也積累了一定的財(cái)富，但隨著第一代創(chuàng)富者也在逐漸老去，“財(cái)富傳承”這一問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)性的問(wèn)題。隨著&ldquo..

保險(xiǎn)銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

主講老師：劉楠楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：銷售是什么 1、銷售的定義 ●銷售不是向客戶辯論、說(shuō)贏客戶。 ●銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯(cuò)了。 ●銷售不是口若懸河，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地 2、銷售是怎樣發(fā)生的 第二章：銷售技..

法商思維在保險(xiǎn)銷售中的運(yùn)用

主講老師：王青 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：法商在保險(xiǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用1. 法律三大體系和保險(xiǎn)設(shè)計(jì)2. 民法典與保險(xiǎn)銷售3. 稅法與保險(xiǎn)銷售4. 保險(xiǎn)法、民法典和保險(xiǎn)合同關(guān)系5. 民法典實(shí)行對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響第二講：學(xué)些稅法，突破企業(yè)主..

法稅思維——高凈值客戶大額保險(xiǎn)銷售秘訣

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：從高凈值人群的財(cái)富管理目標(biāo)挖掘保險(xiǎn)銷售空間一、高凈值客戶的財(cái)富走勢(shì)與分布1. 高凈值客戶的財(cái)富增長(zhǎng)速度2. 高凈值客戶群的財(cái)富分布3. 保險(xiǎn)目標(biāo)客群市場(chǎng)的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配置的多元化..

期繳保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：趙振東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、如何讓客戶意識(shí)到保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中必不可少？1、你如何看待保險(xiǎn)？保障型保險(xiǎn)“保”的是“人身風(fēng)險(xiǎn)”理財(cái)型保險(xiǎn)“保..

銀行保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：袁玥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：客戶篇：高端客戶的開(kāi)拓與轉(zhuǎn)介紹一、高端客戶概述1、高端客戶的定義2、高端客戶認(rèn)知分析3、高端客戶開(kāi)拓渠道二、高端客戶的理財(cái)需求1、高端客戶馬斯洛財(cái)務(wù)需求分析2、高端客戶的理財(cái)困境 ..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷---大額保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)2.客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險(xiǎn)管理金三角4.科學(xué)保險(xiǎn)..

年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：宋海蘭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1.相識(shí)年金險(xiǎn)1.1年金的原理1.2年金的市場(chǎng)機(jī)遇2.年金保險(xiǎn)功能2.1教育金準(zhǔn)備2.1.1教育金的特點(diǎn)2.1.2教育年金在準(zhǔn)備教育金中的優(yōu)勢(shì)2.2養(yǎng)老金準(zhǔn)備2.2.1養(yǎng)老金的特點(diǎn)..

重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：梁芯萌 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問(wèn)式行銷開(kāi)始”第一講：開(kāi)源——掌握年金市場(chǎng)與客戶需求第二講：分析——五步法產(chǎn)出財(cái)富管理解決方案第三講..

大額保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1, 理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析=..

高效保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：莫大斌 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、保險(xiǎn)產(chǎn)品功能一覽 開(kāi)宗明義的詳細(xì)說(shuō)明講解各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色,功能,目標(biāo)客群,銷售切入點(diǎn)及產(chǎn)品搭配技巧, 以使學(xué)員能在課程初始就建立清晰的認(rèn)知焦點(diǎn)而創(chuàng)造較好的學(xué)習(xí)效果類理財(cái)產(chǎn)品 &ndash..

期繳保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：客戶開(kāi)拓和維護(hù)一、一般客戶開(kāi)拓與營(yíng)銷活動(dòng)1、開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的概述1)準(zhǔn)客戶定義2)準(zhǔn)客戶肖像3)準(zhǔn)客戶的來(lái)源2、按照客戶來(lái)源分類開(kāi)拓1)緣故市場(chǎng)開(kāi)拓五同法&#..

期繳保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：客戶開(kāi)拓和維護(hù)第二部分：銷售面談的技巧

帶你的客戶去尋“?！薄ｋU(xiǎn)銷售邏輯和技巧

主講老師：楊藝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、做為理財(cái)師的你必須要先認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)1.保險(xiǎn)的作用與功效2.人一生中必須要有的六張保單3.目前保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品體系和主要風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避4.未來(lái)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的前景5.保險(xiǎn)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題【解決問(wèn)題】：從..

期繳保險(xiǎn)銷售技巧與新時(shí)代獲客

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析ɨ..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷---大額保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)2.客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險(xiǎn)管理金三角4.科學(xué)保險(xiǎn)..

大額保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1, 理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析=..

“蓄勢(shì)待發(fā) 一期呵成”——銀保渠道期交保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)

主講老師：陳一然 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：排除疑惑-關(guān)于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的困惑一、為什么賣不好保險(xiǎn)1. 客戶層面：不相信、不愿意、不理睬、不表態(tài)2. 自我層面：沒(méi)自信、怕拒絕、無(wú)意愿、壓力大工具：標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖方法：理財(cái)金三角..

重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：張益晨 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：年金保險(xiǎn)：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢(shì)：財(cái)富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析問(wèn)題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費(fèi)雪方程式看&ldq..

順宏觀趨勢(shì)，抓行業(yè)機(jī)遇——中國(guó)金融監(jiān)管新變化下的保險(xiǎn)銷售

主講老師：楊恩月 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：宏觀挑戰(zhàn)-環(huán)境不大確定一、國(guó)際環(huán)境極不確定1. 世界經(jīng)濟(jì)蕭條（舉例：硅谷銀行破產(chǎn)始末）2. 俄烏沖突延續(xù)3. 全球老齡化危機(jī)4. 全球少子化持續(xù)二、國(guó)內(nèi)環(huán)境挑戰(zhàn)巨大1. 各行業(yè)縮水..

商業(yè)保險(xiǎn)銷售提升訓(xùn)練

主講老師：高健 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前言導(dǎo)入：保險(xiǎn)的概述1. 風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)1）風(fēng)險(xiǎn)的成因和影響2）應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的4種方式3）商業(yè)保險(xiǎn)的定義及4大基本原則4）商業(yè)保險(xiǎn)的2大分類5）商業(yè)保險(xiǎn)的利益歸屬2. 保險(xiǎn)在生活中的3種具體表現(xiàn) ..