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醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學(xué)員收獲 ..

醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

主講老師：安心 課程時長：2 天

第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康..

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)精益生產(chǎn)之VSM價值流圖分析與應(yīng)用

主講老師：張沛斌 課程時長：2 天

課程背景：我們常常這樣問自己“我們的努力程度不比別人差，甚至比別人更努力，為何我們的生產(chǎn)效率上不去，制造成本下不來呢？原因究竟在哪里？---我們的生產(chǎn)過程不流暢，過程中存在大量不增值的行為和過程。..

醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級銷售團(tuán)隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規(guī)劃6.增加..

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對新醫(yī)改的應(yīng)對之策

主講老師：王亮 課程時長：2 天

一、 從政策面看醫(yī)改 二、 新醫(yī)改對藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級分化 2、 渠道新模式的出現(xiàn) 三、 后醫(yī)改時代的醫(yī)藥渠道細(xì)分 1、 變化多端的高端市場 2、 空間巨大的基層市場 ..

醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運(yùn)營環(huán)境，企業(yè)中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷售人員對企業(yè)銷售相關(guān)財務(wù)管理知識與技巧的掌握與運(yùn)用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營銷與財務(wù)管理政策、..

新政形勢下醫(yī)藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

課程形式 演講為主，互動為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結(jié)合 Ü 熱點難點問題與系統(tǒng)思考相結(jié)合 Ü 思路拓展與技巧應(yīng)用相結(jié)合 Ü 案例分析與實際操作相..

醫(yī)藥業(yè)銷售預(yù)算管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景 銷售預(yù)算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務(wù)……等全面預(yù)算的混亂! 如何編制公司的銷售預(yù)算？ 如何將銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理、銷售績效管理形成有機(jī)的銜接？ 如何利用銷售..

醫(yī)藥風(fēng)險的控制與管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場競爭中，面臨著各種難以預(yù)測的風(fēng)險。課程大綱一、對醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營全過程的透徹分析二、風(fēng)險管理的基本理論三、醫(yī)藥企業(yè)實用的風(fēng)險控制方法1、采購風(fēng)險控制方法2、生產(chǎn)..

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)與運(yùn)營

主講老師： 課程時長：2 天

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的概述 1． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析 2． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點分析 3． 國家相關(guān)政策對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的影響 4． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢分析 5． 醫(yī)..

醫(yī)藥經(jīng)銷商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時長：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道 3、案例豐富，生動化教學(xué) 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經(jīng)銷商..

醫(yī)藥業(yè)供應(yīng)鏈管理與采購管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程設(shè)置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答課程內(nèi)容 一、供應(yīng)鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀(jì)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 傳統(tǒng)管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓(xùn)受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓(xùn)形式】 理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫(yī)藥營銷區(qū)域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)

主講老師：韋俊宇 課程時長：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （二）、區(qū)域經(jīng)理的作用 （三）、區(qū)域經(jīng)理的使命 （四）、區(qū)域經(jīng)理管理工作職責(zé) （五）、區(qū)域經(jīng)理管理現(xiàn)狀分析 （六）、區(qū)域營銷經(jīng)理的四個..

值得關(guān)注的—專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)課程

主講老師： 課程時長：2 天

（一）專業(yè)技能篇： 銷售類： 1.專業(yè)群體銷售技巧 2.目標(biāo)導(dǎo)向的專業(yè)銷售技巧 3.專業(yè)演講技巧與醫(yī)藥專家面訪技巧 4.轄區(qū)醫(yī)院管理和營銷生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶的管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 6...

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

主講老師：孫武躍 課程時長：2 天

課程目的: 通過對商業(yè)營銷運(yùn)做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公..

如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時長：1 天

職責(zé)分工 市場部（支持服務(wù)）職責(zé)： 匯總該類藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現(xiàn)在、未來情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的銷售情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產(chǎn)品..

如何做一名成功的醫(yī)藥會議營銷講師

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

第一部分：TTT培訓(xùn)：如何組織培訓(xùn)下屬團(tuán)隊成為會議營銷培訓(xùn)師：知識/技能/態(tài)度第一步 會議營銷人員培訓(xùn)需求評估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓(xùn)目標(biāo) 第四步 課程設(shè)計 第五步 培訓(xùn)的組織與計..

外企醫(yī)藥銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)化流程

主講老師：袁新華 課程時長：2 天

模塊一--醫(yī)藥市場調(diào)研 OTC訪談?wù){(diào)査 醫(yī)藥市場調(diào)查 區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境調(diào)研 醫(yī)院對藥品需求及市場競爭調(diào)查 醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區(qū)域市場調(diào)査定位 模塊..

醫(yī)藥流通企業(yè)采購與物流管理實務(wù)

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分 醫(yī)藥流通企業(yè)采購如何應(yīng)對新的競爭環(huán)境一、醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場環(huán)境 二、醫(yī)藥流通企業(yè)在新形式下，如何發(fā)揮連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與終端客戶橋梁和紐帶作用 三、提高采購業(yè)務(wù)營運(yùn)質(zhì)量的應(yīng)解決的問題 四、..

醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

一、如何做一個有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）公司的成功關(guān)鍵因素： 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的4個要素： 領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨裁；人性化與非人性化 現(xiàn)代管理人有效管理應(yīng)備素質(zhì)： 銷售經(jīng)理的角色： 提問：你認(rèn)為身為..

醫(yī)藥分銷渠道的管理、控制與創(chuàng)新

主講老師： 課程時長：2 天

前言： 制藥企業(yè)競爭環(huán)境分析：4種競爭作用力； 制藥企業(yè)5大營銷困局亟待突破； 讓醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現(xiàn)象：竄貨、亂價、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業(yè)分銷渠道的維護(hù)與管理第一..

醫(yī)藥-OTC營銷管理實務(wù)

主講老師： 課程時長：1 天

第一單元：中國OTC市場趨勢及環(huán)境分析醫(yī)藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢 2006年醫(yī)藥市場環(huán)境分析及展望 當(dāng)前醫(yī)藥法律政策分析及對藥品銷售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現(xiàn)狀發(fā)展趨勢 機(jī)遇—當(dāng)前OT..

社區(qū)醫(yī)藥市場深度開發(fā)與運(yùn)營

主講老師： 課程時長：2 天

【第一單元】社區(qū)醫(yī)藥市場的概述1 社區(qū)及社區(qū)醫(yī)藥市場的概念 2 社區(qū)醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀及特點分析 2.1 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 2.2 社區(qū)藥店 2.3 市場特點 3 消費(fèi)者及其消費(fèi)特點 4..

醫(yī)藥、保健品企業(yè)的區(qū)域市場招商

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

第一部分 成功招商的要素 通路策略規(guī)劃——招商基本理論 一、分銷通路規(guī)劃流程 二、藥品進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點 藥品分銷渠道的形式 藥品分銷渠道的建設(shè) 三、通路建設(shè)的創(chuàng)..