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醫(yī)藥代表是這樣煉成的

主講老師：袁新華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱 第一節(jié) 醫(yī)院開發(fā)第一單元：當(dāng)前政策與市場(chǎng)環(huán)境分析 第二單元：微觀市場(chǎng)銷售法的背景 如何開發(fā)醫(yī)院 1 醫(yī)院的構(gòu)成 2 新藥進(jìn)院的程序和步驟 3 VIP檔案的建立與分析 4 競(jìng)爭(zhēng)..

職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)_醫(yī)藥代表的自我管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 區(qū)藥代表自我目標(biāo)管理 1. 醫(yī)院藥品銷售過(guò)去的成功、未來(lái)的機(jī)會(huì)與面對(duì)的挑戰(zhàn) 2. 醫(yī)院客戶目標(biāo)制定與分解  醫(yī)院客戶市場(chǎng)潛力的分析  目標(biāo)醫(yī)生潛力分析 &..

高績(jī)效醫(yī)藥代表職業(yè)素養(yǎng)暨銷售快速突破

主講老師：黃牧春 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：醫(yī)藥代表銷售冠軍心態(tài)與優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)一、醫(yī)藥代表的定位與職責(zé)形象大使誠(chéng)信代表學(xué)術(shù)橋梁百事通顧問(wèn)二、冠軍心態(tài)訓(xùn)練凡事巔峰狀態(tài)-雄心凡事正面積極-自信心凡事找準(zhǔn)需求-關(guān)心 ..

頂級(jí)醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

主講老師：于國(guó)輝 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述第一節(jié)：醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義及醫(yī)生的角色第二節(jié)：醫(yī)藥代表的角色1、醫(yī)藥代表的角色定位2、醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知第三節(jié)：醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)1、醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)..

醫(yī)藥代表的選用育留

主講老師：朱菁華 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

序言：銷售人力資源管理的重要性1. 銷售人力資源管理的意義和價(jià)值2. 新時(shí)期醫(yī)藥銷售人員招聘與發(fā)展的瓶頸3. 企業(yè)成敗的關(guān)鍵——選才，用才，育才和留才著名企業(yè)調(diào)研報(bào)告：區(qū)域經(jīng)理..

鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績(jī)效管理

主講老師：朱菁華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：醫(yī)藥代表績(jī)效管理的價(jià)值與意義一、走進(jìn)醫(yī)藥代表績(jī)效管理1. 醫(yī)藥代表績(jī)效的四大特征2. 對(duì)醫(yī)藥代表績(jī)效實(shí)施管理的意義1）績(jī)效管理對(duì)醫(yī)藥代表的價(jià)值2）績(jī)效管理對(duì)銷售經(jīng)理的價(jià)值3）績(jī)效管理對(duì)..

醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪

主講老師：張揚(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

《醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪》課程大綱開場(chǎng)：客戶對(duì)話案例分析一、專業(yè)拜訪路徑1.什么是學(xué)術(shù)推廣2.什么是有效的拜訪3.診療六部就診-診斷-治療方案-品牌-劑量-依從性二、訪前準(zhǔn)備1.怎樣了解與植..

因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪

主講老師：張揚(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

《因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪》課程簡(jiǎn)介課程背景：本課程是醫(yī)藥行業(yè)銷售代表培訓(xùn)課程，基于九型人格知識(shí)體系，結(jié)合張揚(yáng)老師一線臨床銷售經(jīng)驗(yàn)研發(fā)，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫(yī)生，醫(yī)藥代..

醫(yī)藥行業(yè)顧問(wèn)式銷售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

主講老師：安心 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康..

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)精益生產(chǎn)之VSM價(jià)值流圖分析與應(yīng)用

主講老師：張沛斌 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：我們常常這樣問(wèn)自己“我們的努力程度不比別人差，甚至比別人更努力，為何我們的生產(chǎn)效率上不去，制造成本下不來(lái)呢？原因究竟在哪里？---我們的生產(chǎn)過(guò)程不流暢，過(guò)程中存在大量不增值的行為和過(guò)程。..

醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)

主講老師：楊臺(tái)軒 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級(jí)越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國(guó)？華南？全??？）3.主管“百萬(wàn)大軍”的迷思4.一個(gè)人帶幾個(gè)人？5.組織規(guī)劃6.增加..

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對(duì)新醫(yī)改的應(yīng)對(duì)之策

主講老師：王亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 從政策面看醫(yī)改 二、 新醫(yī)改對(duì)藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級(jí)分化 2、 渠道新模式的出現(xiàn) 三、 后醫(yī)改時(shí)代的醫(yī)藥渠道細(xì)分 1、 變化多端的高端市場(chǎng) 2、 空間巨大的基層市場(chǎng) ..

醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景面對(duì)不斷加速變化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)中各級(jí)營(yíng)銷人員知識(shí)能力的差異，已成為影響其核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素之一。各級(jí)銷售人員對(duì)企業(yè)銷售相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識(shí)與技巧的掌握與運(yùn)用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理政策、..

新政形勢(shì)下醫(yī)藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程形式 演講為主，互動(dòng)為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結(jié)合 Ü 熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題與系統(tǒng)思考相結(jié)合 Ü 思路拓展與技巧應(yīng)用相結(jié)合 Ü 案例分析與實(shí)際操作相..

醫(yī)藥業(yè)銷售預(yù)算管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景 銷售預(yù)算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)……等全面預(yù)算的混亂! 如何編制公司的銷售預(yù)算？ 如何將銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理、銷售績(jī)效管理形成有機(jī)的銜接？ 如何利用銷售..

醫(yī)藥風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面臨著各種難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。課程大綱一、對(duì)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的透徹分析二、風(fēng)險(xiǎn)管理的基本理論三、醫(yī)藥企業(yè)實(shí)用的風(fēng)險(xiǎn)控制方法1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制方法2、生產(chǎn)..

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的概述 1． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析 2． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)分析 3． 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的影響 4． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析 5． 醫(yī)..

醫(yī)藥經(jīng)銷商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道 3、案例豐富，生動(dòng)化教學(xué) 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經(jīng)銷商..

醫(yī)藥業(yè)供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程設(shè)置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容 一、供應(yīng)鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀(jì)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 傳統(tǒng)管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

培訓(xùn)受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干和企業(yè)各層級(jí)管理人員等。 課程大綱 【培訓(xùn)形式】 理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫(yī)藥營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)

主講老師：韋俊宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （二）、區(qū)域經(jīng)理的作用 （三）、區(qū)域經(jīng)理的使命 （四）、區(qū)域經(jīng)理管理工作職責(zé) （五）、區(qū)域經(jīng)理管理現(xiàn)狀分析 （六）、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的四個(gè)..

值得關(guān)注的—專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)課程

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（一）專業(yè)技能篇： 銷售類： 1.專業(yè)群體銷售技巧 2.目標(biāo)導(dǎo)向的專業(yè)銷售技巧 3.專業(yè)演講技巧與醫(yī)藥專家面訪技巧 4.轄區(qū)醫(yī)院管理和營(yíng)銷生產(chǎn)率提升 5.關(guān)鍵客戶的管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 6...

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

主講老師：孫武躍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程目的: 通過(guò)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公..

如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

職責(zé)分工 市場(chǎng)部（支持服務(wù)）職責(zé)： 匯總該類藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現(xiàn)在、未來(lái)情況 匯總該類藥物國(guó)內(nèi)外的銷售情況 匯總該類藥物國(guó)內(nèi)外的臨床使用情況 匯總市場(chǎng)信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品..