【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān)；企業(yè)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
深入了解華為、聯(lián)想、傳音的全球化發(fā)展歷程、戰(zhàn)略布局與海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的全球化發(fā)展提供有力借鑒。 學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和塑造強(qiáng)大的國(guó)際品牌形象，如何與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌的國(guó)際影響力。 通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握國(guó)際化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵要素和最佳實(shí)踐，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)能力 與來(lái)自各行業(yè)的精英交流互動(dòng)，拓展人脈資源，共同探討全球化發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

第一天：華為參觀+主題分享
09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)
隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)華為的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入思考。
09:30-10:00 參觀華為鯤鵬展廳
參觀華為鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和運(yùn)算模式，了解鯤鵬創(chuàng)新中心從“0”到“1”的創(chuàng)新突破，鯤鵬生態(tài)體系的建設(shè)等。
10:00-12:00 主題分享：海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（上）
1. 中國(guó)企業(yè)的全球化模式（案例：H公司的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程）
2. 海外市場(chǎng)拓展過(guò)程遇到的問(wèn)題
 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的運(yùn)作模式分析
 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化面臨的主要問(wèn)題
3. 全球化渠道建設(shè)
12:00-13:30 午餐
13:30-16:30 主題分享：海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（下）
4. 海外客戶關(guān)系拓展
 客戶關(guān)系基礎(chǔ)（為客戶服務(wù)，是華為存在的唯一理由；標(biāo)桿客戶關(guān)系框架；中大顆粒度銷(xiāo)售有哪些特點(diǎn)？）
 重視普遍客戶關(guān)系，是華為獨(dú)特的致勝法寶
 關(guān)鍵客戶關(guān)系（思考題：如何判斷關(guān)鍵客戶關(guān)系的好壞）
 組織客戶關(guān)系（優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜；組織客戶關(guān)系要素及其活動(dòng)形式）
第二天：聯(lián)想?yún)⒂^、主題分享+傳音參觀、主題分享
09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)
隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)聯(lián)想的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其國(guó)際化管理的深入思考。
09:30-10:00 參觀聯(lián)想展廳、車(chē)間產(chǎn)線
參觀聯(lián)想展廳，了解聯(lián)想的發(fā)展歷史、深圳工廠的歷程及重要產(chǎn)品；
參觀聯(lián)想車(chē)間產(chǎn)線，了解聯(lián)想自動(dòng)化生產(chǎn)流程及聯(lián)想智能化生產(chǎn)的亮點(diǎn)。
10:00-12:00 主題分享：聯(lián)想國(guó)際化管理實(shí)踐
1、聯(lián)想的國(guó)際化歷程
2、國(guó)際化戰(zhàn)略準(zhǔn)備-出海方式
3、全球化管理模式
4、應(yīng)對(duì)國(guó)際化進(jìn)程中的挑戰(zhàn)和解決方案
5、國(guó)際化轉(zhuǎn)型的成功因素和持續(xù)發(fā)展
12:00-14:00 午餐，前往傳音
14:00-14:30 參觀傳音總部
參觀傳音總部展廳，實(shí)地感受傳音在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造中的思考。
14:30-16:30 主題分享：傳音海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1. 傳音的海外市場(chǎng)發(fā)展歷程
2. 傳音的產(chǎn)品創(chuàng)新
3. 傳音的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)
 

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