顧問(wèn)式銷售技術(shù)培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)顧問(wèn)式銷售技術(shù)培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，顧問(wèn)式銷售技術(shù)培訓(xùn)包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。作為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的典型代表，顧問(wèn)式銷售有著現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的很多特征?，F(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)買方需求，即通過(guò)產(chǎn)品與創(chuàng)意，傳遞產(chǎn)品和與產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，來(lái)滿足顧客需要。而顧問(wèn)式銷售的出發(fā)點(diǎn)也在于顧客的需求，其終結(jié)點(diǎn)在于對(duì)顧客信息研究、反饋和處理。
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地點(diǎn)： 山東 (青島) 時(shí)間：2021-11-26
0、 什么是大客戶1、對(duì)銷售的正確認(rèn)知◇ 銷售是顧客在購(gòu)買，而非我們?cè)谫u；透過(guò)我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買的過(guò)程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷售=零。2、樹(shù)立顧問(wèn)式銷售理念：傳統(tǒng)銷售和顧問(wèn)式銷售技術(shù)..
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第一講、營(yíng)銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說(shuō)：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好&rdq..
重塑成交-超級(jí)顧問(wèn)式銷售五級(jí)引擎 銷售無(wú)推銷痕跡客戶零壓力溝通
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本課程主要是針對(duì)未接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。銷售需要經(jīng)驗(yàn)，更需要套路。本課程將詳細(xì)講解如何基于大客戶銷售的專業(yè)套路，展開(kāi)一系列的銷售動(dòng)作，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員對(duì)以往點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)、技能進(jìn)行系統(tǒng)化、套路化的規(guī)范與梳理。同時(shí)..
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課程背景：1.銷售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..
一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷售的價(jià)值 •工業(yè)品銷售的五項(xiàng)特征 •顧問(wèn)引導(dǎo)需求與推銷的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺(tái)階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導(dǎo)客..
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課程大綱: 第一單元：銷售思維與心態(tài)研討 什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成..
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未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！銀行客戶經(jīng)理門店終端如何提升門店‘顧客體驗(yàn)互動(dòng)質(zhì)量’..
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《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧》 ----銷售管理專家 李健霖老師主講（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)） 【課程概述】 在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開(kāi)發(fā)和客戶忠誠(chéng)度的維護(hù)或者在客戶關(guān)系管理工作上..
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