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課程背景:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè):即廣告銷售方與客戶(廣告主)之間是一種純粹的交易關(guān)系,雙方立場和利益是對立的,雙方進(jìn)行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認(rèn)為,廣告銷售方與客戶(廣告主)是利益共同..
美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練
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銷售:到底是啥? 銷售金句:“銷售就是把話說出去,把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋,把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用&l..
保險(xiǎn)年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營
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課程背景:從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型,回歸保險(xiǎn)姓“保”,在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整,銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響,需要幫助業(yè)..
主講老師:譚小芳 課程時(shí)長:2 天
第一篇:第三終端營銷理念篇第一節(jié):對醫(yī)藥營銷的理解1、醫(yī)藥營銷的概念2、傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié):第三終端及其基本特點(diǎn)1、什么是醫(yī)藥第三終端2、第三終端在藥品采購上的特點(diǎn)3、第三終端..
實(shí)戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
主講老師:陸和平 課程時(shí)長:2 天
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌(個(gè)人品牌)的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..
主講老師:張長江 課程時(shí)長:2 天
第一講客戶預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講客戶面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) Ø推銷工具的準(zhǔn)備 Ø心理的準(zhǔn)備 Ø著裝和儀..
心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷售體驗(yàn)式訓(xùn)練營
心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷售體驗(yàn)式訓(xùn)練營 課程目標(biāo):讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢的團(tuán)隊(duì);讓你的銷售員都修煉成銷售頂尖高手。 課程背景: 為什么銷售員一出去就得罪客戶?為什么同樣的銷售人員業(yè)績差別那么大?為什么銷..
一、銷售原理及關(guān)鍵 (一)銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? (二)人類行為的動(dòng)機(jī) 追求快樂,逃避痛苦 你..
一:塑造頂尖銷售人員的心態(tài) --點(diǎn)燃激情 改變理念 突破自我 1、破冰游戲,打開心門 2、市場業(yè)務(wù)競爭環(huán)境分析 3、引出營銷新理念 4、了解成為金牌銷售的關(guān)鍵—&m..
主講老師:張長江 課程時(shí)長:1 天
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主講老師:彭小東 課程時(shí)長:2 天
課程背景:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè):即廣告銷售方與客戶(廣告主)之間是一種純粹的交易關(guān)系,雙方立場和利益是對立的,雙方進(jìn)行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認(rèn)為,廣告銷售方與客戶(廣告主)是利益共同..
主講老師:劉純 課程時(shí)長:2 天
【課程目標(biāo)】:讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢的團(tuán)隊(duì);讓你的銷售員都修煉成銷售頂尖高手。【教學(xué)模式】:演講+互動(dòng)+案例+演練【課程大綱】第一講:銷售人員心智模式修煉篇1、 銷售是成功人士的基本功 ..
主講老師:馬克 課程時(shí)長:2 天
模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員1、一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)2、案例分析:認(rèn)識什么是“虎口奪單”3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識你自己1、案例..
主講老師:陸和平 課程時(shí)長:1 天
一、銷售準(zhǔn)備 1.優(yōu)秀銷售顧問具備的條件 2.制定目標(biāo)——SMART原則 3.你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎? 4.拜訪前需要準(zhǔn)備的道具 5.化解客戶拒絕,電話約見的技巧 ..
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第一步:資料收集1. 客戶資料的重要性----沒有客戶資料,銷售無從談起2. 客戶資料開發(fā)的原則----“質(zhì)”和“量”并存。3. 客戶精準(zhǔn)定位----找到你..
牟先輝:客戶經(jīng)理戶外實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn)
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主講老師:孫平 課程時(shí)長:2 天
技能一、面談技巧,讓銷售變輕松,讓面談不走空!一、面談準(zhǔn)備1、拜訪前準(zhǔn)備2、面談準(zhǔn)備二、面談流程1、銷售自己2、產(chǎn)品本身3、產(chǎn)品效益4、服務(wù)保障三、面談要點(diǎn)1、意愿分析2、..
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1、珠寶導(dǎo)購正確的銷售心態(tài)及銷售行為;2、實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧;3、如何做好客戶售后服務(wù)。三、課程大綱:第一講珠寶導(dǎo)購積極心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司..
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年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營
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主講老師:曾鵬錦 課程時(shí)長:1 天
第一節(jié): 建立信賴1.銷售就是販賣信賴感,顧客不相信你,你講的全是廢話。2.“微笑”是最好的贊美;微笑給人留下良好的第一印象。3.“贊美”的6大要點(diǎn)(訓(xùn)練)..
品牌傳播方向研究生導(dǎo)師 上海交通大學(xué)品牌研究中心主任 ...
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