顧問(wèn)式銷售資料專題，匯集有關(guān)顧問(wèn)式銷售資料的相關(guān)培訓(xùn)資訊，顧問(wèn)式銷售資料包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。顧問(wèn)式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷售方法。
你可能感興趣的專題：
顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)、
珠寶顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)、
顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
如何做好顧問(wèn)式銷售、
家居建材顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)、
spin顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)、
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2024-05-17
課程背景： 顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷..
SPIN顧問(wèn)式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2024-03-21
第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式?jīng)Q定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷售的理解4、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、銷售是賣藥..
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2023年05月30-31日 上海
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2023-05-30
2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-11-25
0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-04-16
課程概要：大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問(wèn)式銷售方法，顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-04-16
第一講：開(kāi)啟你的銷售智慧——顧問(wèn)式銷售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來(lái)就不是我的專業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“..
輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問(wèn)式銷售與數(shù)字化管理
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-03-12
輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問(wèn)式銷售與數(shù)字化管理一、本課程解決的問(wèn)題：亮點(diǎn)1：對(duì)銷售的正確認(rèn)知，剖析你的銷售誤區(qū)。區(qū)別傳統(tǒng)式銷售，樹(shù)立顧問(wèn)式銷售理念。源自世界500強(qiáng)，經(jīng)數(shù)百萬(wàn)的數(shù)據(jù)調(diào)研..
地點(diǎn)： 山東 (青島) 時(shí)間：2021-11-26
0、 什么是大客戶1、對(duì)銷售的正確認(rèn)知◇ 銷售是顧客在購(gòu)買，而非我們?cè)谫u；透過(guò)我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買的過(guò)程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷售=零。2、樹(shù)立顧問(wèn)式銷售理念：傳統(tǒng)銷售和顧問(wèn)式銷售技術(shù)..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2021-10-23
二、課程時(shí)間課程時(shí)間：2021年10月23日三、課程費(fèi)用課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）四、課程大綱第一部分：搞定大客戶的顧問(wèn)式銷售技術(shù)1、對(duì)銷售的正確認(rèn)知◇ 銷售..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2021-01-07
一、您在銷售中的作用和職責(zé)目標(biāo)：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)1）銷售人員的作用和職責(zé)@您每天在銷售什么@銷售人員的七個(gè)任務(wù)@管理..
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年12月04-05日 上海
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2020-12-04
課程背景顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售..
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年11月27-28日 上海
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2020-11-27
課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)..
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年10月30-31日 上海
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2020-10-30
課程背景顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售..
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年09月04-05日 上海
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2020-09-04
課程背景顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售..
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年08月27-28日 上海
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2020-08-27
課程背景顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售..
主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..
主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分 認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售思考:顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別第一講 顧問(wèn)式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值..
主講老師：杜林楓 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一講、營(yíng)銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說(shuō)：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好&rdq..
重塑成交-超級(jí)顧問(wèn)式銷售五級(jí)引擎 銷售無(wú)推銷痕跡客戶零壓力溝通
主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無(wú)效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. ..
創(chuàng)造需求——顧問(wèn)式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能
主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思..
主講老師：王振韜 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、顧問(wèn)式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷售人員與采購(gòu)者的區(qū)別3.顧問(wèn)式銷售的基..
主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【課程大綱】一、推銷與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與..
主講老師：周丹球 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程背景：顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單..
萬(wàn)能工具箱——顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)
主講老師：杜虎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程背景：急于習(xí)慣性、程式化、“散彈槍”式介紹產(chǎn)品，是保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)銷售中常犯的錯(cuò)誤，也是客戶不愿繼續(xù)溝通導(dǎo)致出現(xiàn)“尬聊”的原因，這正是傳統(tǒng)的推銷式保險(xiǎn)銷售的不足..
集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷售戰(zhàn)略培訓(xùn)
主講老師：江猛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問(wèn)式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰(shuí)是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備 ..
主講老師：周光輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章 SPIN-顧問(wèn)式銷售的核心思想第一節(jié) SPIN一顧問(wèn)式銷售的基本指導(dǎo)理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)第二節(jié) SPIN一顧問(wèn)式銷售應(yīng)用的特征一、以客戶..
主講老師：徐暉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
本課程主要是針對(duì)未接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。銷售需要經(jīng)驗(yàn)，更需要套路。本課程將詳細(xì)講解如何基于大客戶銷售的專業(yè)套路，展開(kāi)一系列的銷售動(dòng)作，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員對(duì)以往點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)、技能進(jìn)行系統(tǒng)化、套路化的規(guī)范與梳理。同時(shí)..
一、成為顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備的五大專業(yè)技能1. 掌控貨品信息2. 色彩搭配技巧3. 識(shí)別顧客體型4. 切入顧客需求5. 專業(yè)搭配技能二、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密三、成功搭配..
面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)
主講老師：李健霖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程背景：作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方法和流程。..
顧問(wèn)式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧
主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程背景：1.銷售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..
一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷售的價(jià)值 •工業(yè)品銷售的五項(xiàng)特征 •顧問(wèn)引導(dǎo)需求與推銷的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺(tái)階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導(dǎo)客..
顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買 ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn) ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、..
主講老師：王清珍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、講解了顧問(wèn)式銷售概論 二、詳細(xì)講解了顧問(wèn)式銷售應(yīng)注意系列事項(xiàng)
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：客戶關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【前 言】 本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依..
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【前 言】 許多公司策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問(wèn)式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一線銷售人員犯難了：顧問(wèn)式銷售好是好，但如何做起？ 必..
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【前 言】本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場(chǎng)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)..
房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷售與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)
模塊一：顧問(wèn)式銷售 一、顧問(wèn)式銷售的概念 1.顧問(wèn)式銷售定義 2.顧問(wèn)式銷售發(fā)展過(guò)程 3.與一般銷售的差異 4.顧問(wèn)式銷售幾個(gè)重要概念 5.應(yīng)用的基本方法 ..
顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
主講老師：田啟成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課 程 綱 要 第一部分 顧問(wèn)式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心..
培訓(xùn)受眾 銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員課程大綱 顧問(wèn)式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)是把顧客當(dāng)朋友、是與銷售..
主講老師：李君明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程大綱: 第一單元：銷售思維與心態(tài)研討 什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成..
掌握客戶心理，應(yīng)對(duì)客戶需求，調(diào)整客戶的財(cái)富配置，以最佳、最適..
精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為深圳黃金投資有限公司成功授課《渠道營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技巧》課程
精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為深圳黃金投資有限公司成功授課《渠道營(yíng)銷與顧..
導(dǎo)師介紹 鄭勝雄 曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁 |曾任花旗銀行臺(tái)灣分行財(cái)富管理中心副總裁 丨兼任花旗..
高客經(jīng)營(yíng)——打造財(cái)富顧問(wèn)專屬贏客系統(tǒng)
張羅群 財(cái)富管理培訓(xùn)專家 FMBA金融管理碩士 CWMA國(guó)際認(rèn)證財(cái)富管理師/CHFP國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師 全國(guó)..
NBS顧問(wèn)行銷——家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師精華版
鄢利 原新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家|場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師1國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師1國(guó)際認(rèn)證獨(dú)立理財(cái)..
掃一掃，關(guān)注公眾號(hào)
