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顧問式銷售模式培訓(xùn) 專欄 》

顧問式銷售模式培訓(xùn)專題,匯集有關(guān)顧問式銷售模式培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊,顧問式銷售模式培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。傳統(tǒng)銷售理論認(rèn)為,顧客是上帝,好商品就是性能好、價格低,服務(wù)是為了更好地賣出產(chǎn)品;而顧問式銷售認(rèn)為,顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體,好商品是顧客真正需要的產(chǎn)品,服務(wù)本身就是商品,服務(wù)是為了與顧客達(dá)成溝通。可以看出,顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上。
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公開課
內(nèi)訓(xùn)課
  • 中國移動客戶經(jīng)理營銷技巧與服務(wù)技能培訓(xùn)

    主講老師: 課程時長:3 天

    第一天上午: 心態(tài)與思維方式-力量的源泉VS魔鬼? 銷售成功四要素 目標(biāo)管理——組織目標(biāo)與個人目標(biāo) 正確地理解企業(yè) 企業(yè)的本質(zhì)和內(nèi)涵 融入企業(yè)文化 區(qū)分生活和職業(yè) ..

  • 汽車經(jīng)理人實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)——高效銷售團(tuán)隊管理

    主講老師:劉同福 課程時長:2 天

    課程內(nèi)容: 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機(jī)在哪里?二、高績效與高度穩(wěn)定的團(tuán)隊建設(shè)☆ 高效團(tuán)隊的基本特征 ..

  • 房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人管理培訓(xùn)執(zhí)行綱要

    主講老師: 課程時長:2 天

    第一堂: 第一章 營銷職業(yè)經(jīng)理人管理基礎(chǔ)知識 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷的基礎(chǔ)常識和市場格局 1、房地產(chǎn)營銷原則及特點(diǎn) 2、房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析與形勢分析 3、影響房地產(chǎn)營銷策略的因素 4、房..

  • 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧培訓(xùn)

    主講老師:譚小芳 課程時長:2 天

    第1講 音頻和視頻的驅(qū)動效應(yīng)1、挖掘掘客視頻2、應(yīng)該申請哪所大學(xué)3、世界上最好的工作4、通過播客傳送的音頻內(nèi)容5、把市場營銷交還給音樂家來掌控播客:不只是音樂分析:領(lǐng)導(dǎo)者網(wǎng)絡(luò)營銷做什么? ..

  • 市場營銷培訓(xùn):打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊

    主講老師:劉曉亮 課程時長:2 天

    【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員,還是門店銷售人員,你是否想解決以下困惑的問題: 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力? 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊教練? 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的..

  • 市場營銷培訓(xùn):市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理

    主講老師:劉曉亮 課程時長:2 天

    【直面挑戰(zhàn)】 面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場怎能做..

  • 煙草行業(yè)管理培訓(xùn)師課程—煙草公司服務(wù)品牌建立與體系整合

    主講老師:顧楓 課程時長:2 天

    培訓(xùn)受眾 煙草商業(yè)企業(yè)中高層管理人員 課程收益 本課程是針對煙草商業(yè)企業(yè)在“十二五”規(guī)劃期間,如何在“卷煙上水平”的行業(yè)背景下轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,增強(qiáng)競爭力,提高..

  • 渠道為王——社會渠道管理執(zhí)行力提升培訓(xùn)

    主講老師:王陸嗚 課程時長:2 天

    引言:渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一:移動互..

  • 酒店營銷管理培訓(xùn)課程

    主講老師:周老師 課程時長:2 天

    一、酒店營銷經(jīng)營的創(chuàng)新理念與方式 1. 過剩經(jīng)濟(jì)下生存的理念與方式 2. 吸引顧客注意力的理念與方式 3. 創(chuàng)造綜合經(jīng)濟(jì)價值的理念與方式 4. 酒店品牌建設(shè)的理念與方式 5. 應(yīng)對淡季的營銷理念和..

  • 證券業(yè)投資顧問的專業(yè)知識與核心技能

    主講老師: 課程時長:2 天

    課程目的:未來證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和核心競爭力是培養(yǎng)自身強(qiáng)大的營銷能力和專業(yè)化客戶服務(wù)水平。本課程通過介紹專業(yè)化證券營銷中投資顧問必備的知識、技能,在討論、演練中,學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計劃的重要性..

  • 營業(yè)廳3G業(yè)務(wù)主動營銷技能提升培訓(xùn)

    主講老師:王陸嗚 課程時長:2 天

    一、3G時代下的終端市場發(fā)展1、3G時代下,全業(yè)務(wù)競爭形勢分析三網(wǎng)融合的形勢發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商-運(yùn)營商-門戶網(wǎng)站-內(nèi)容提供商-設(shè)備提供商-客戶2、中國移動3G時代下定制終端策略..

  • 醫(yī)院營銷培訓(xùn)

    主講老師: 課程時長:2 天

    一、醫(yī)院經(jīng)營環(huán)境分析●重新認(rèn)識醫(yī)患關(guān)系●醫(yī)院競爭產(chǎn)生的因素●醫(yī)院展開競爭的領(lǐng)域●醫(yī)院永續(xù)發(fā)展的4+2法則二、醫(yī)院如何制定服務(wù)營銷策略●服務(wù)營銷策略管理模型●優(yōu)質(zhì)服務(wù)金三角●現(xiàn)代市場營銷..

  • 職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)

    主講老師:劉同福 課程時長:2 天

    課程簡介:第一講 汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經(jīng)驗型管理的提升2. 松散型團(tuán)隊操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1.優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么..

  • 金牌店長培訓(xùn)課程之一:團(tuán)隊管理

    主講老師:李治江 課程時長:1 天

    第一單元、認(rèn)識店長管理工作 1、 店長的管理角色定位 店長管理管什么?人、財、物、技、時、訊 2、 店長應(yīng)具備的五種能力 談判力、學(xué)習(xí)力、溝通力、領(lǐng)導(dǎo)力、決斷力 3、 店長要掌..

  • 電信業(yè)務(wù)經(jīng)營分析思路培訓(xùn)

    主講老師: 課程時長:2 天

    怎樣做電信業(yè)務(wù)精確營銷? 什么是精確營銷? 新業(yè)務(wù)精確營銷需遵循的原則有哪些? 怎樣開展新業(yè)務(wù)精確營銷? 新業(yè)務(wù)精確營銷的效果 精確營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別有哪些? 課堂練習(xí)(01):新業(yè)務(wù)精確營..

  • 中國移動集團(tuán)客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營銷實戰(zhàn)技能培訓(xùn)

    主講老師:王陸嗚 課程時長:2 天

    模塊一、集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用顧問式專業(yè)營銷思路篇單元一、新競爭態(tài)勢下三家的市場策略解析一、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競爭市場的產(chǎn)品策略分析二、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析三、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下移動公司的產(chǎn)品策略分..

  • 汽車銷售市場整合策劃培訓(xùn)

    主講老師:劉同福 課程時長:2 天

    課程簡介:第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)1.正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場1)八大變化的汽車消費(fèi)市場2)四面受壓的汽汽銷企業(yè)3)無限風(fēng)光的中國未來汽車市場2.即將到來的汽車銷售市場大洗牌1)..

  • 電子企業(yè)銷售團(tuán)隊的荒漠求生管理培訓(xùn)課程

    主講老師:王富臣 課程時長:2 天

    一、 認(rèn)識自我:什么是銷售?什么是職業(yè)化 ? 1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解  生存的根本  命運(yùn)的把握 2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系  觀念(思維)管..

  • 家電店面陳列培訓(xùn)

    主講老師: 課程時長:2 天

    培訓(xùn)前言: 法國人有一句經(jīng)商諺語說,即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列,因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 一、店面陳列培訓(xùn)前的思考問題 1、如何引起消費(fèi)者的注意? 2、如何最準(zhǔn)..

  • 通信運(yùn)營商基層營銷主管綜合管理技能提升培訓(xùn)

    主講老師:王陸嗚 課程時長:2 天

    單元一、心態(tài)理念篇- 3G時代的職業(yè)理念塑造一、客服班組長的職業(yè)心態(tài)塑造二、壓力情緒管理三、3G時代競爭態(tài)勢與營銷策略解析單元二、營銷管理篇—做團(tuán)隊的營銷指導(dǎo)員一、理清區(qū)域化營..

  • 市場調(diào)查方法與分析工具培訓(xùn)

    主講老師:朱永明 課程時長:6 天

    《市場調(diào)查方法與分析工具培訓(xùn)》課程大綱課程一:市場調(diào)查簡介與調(diào)查方法(1天) ○課程目標(biāo) 通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員了解市場調(diào)查的現(xiàn)狀與趨勢、并要求掌握文案調(diào)查法、觀察法、焦點(diǎn)團(tuán)體座談會、深度訪談法、德爾..

  • 市場營銷培訓(xùn):打造金牌店長特訓(xùn)營---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長

    主講老師:劉曉亮 課程時長:2 天

    【直面挑戰(zhàn)】 你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎?你是否聽說過一個門店更換店長后,三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的3倍。產(chǎn)品一樣,價格一樣,店員一樣,什么都一樣,只是換了一個店長而已。為什么?因為他們..

  • 市場營銷培訓(xùn):店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班(第9期)

    主講老師:魏承承 課程時長:2 天

    【直面挑戰(zhàn)】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下,同類門店的競爭越來越激烈,消費(fèi)者都喜歡貨比三家,面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn),我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”,接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何..

  • 商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)培訓(xùn)

    主講老師:張老師 課程時長:2 天

    第一部分 國內(nèi)銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展概況 一、理財業(yè)務(wù)發(fā)展的三個階段 1、導(dǎo)入階段(時間、特征、產(chǎn)生原因) 2、探索階段(時間、特征、產(chǎn)生原因) 3、發(fā)展階段(時間、特征、產(chǎn)生原因) 二、理財業(yè)務(wù)發(fā)..

  • 如何有效管理經(jīng)銷商實戰(zhàn)培訓(xùn)

    主講老師: 課程時長:2 天

    第一單元:正確看待廠商關(guān)系 經(jīng)銷商和廠家真的是“魚水關(guān)系”那么單純嗎? 為什么說廠商之間的關(guān)系有的時候不像魚和水、而是好像“魚和開水” 經(jīng)銷商對廠家 的10種&..

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