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渠道管理培訓(xùn)公開課
  • 課程收益：第一講 渠道成員選擇與考察 第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則 一、理念一致原則 二、實(shí)力考評原則 三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則 四、合適互補(bǔ)原則 第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上） 一、價(jià)值觀和經(jīng)營理念是否趨同 二、能夠..
  • 課程收益：第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷..
  • 課程收益：課程背景：在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目銷售的動(dòng)力不足2.代理商在項(xiàng)目中忠誠度不夠，往..
  • 課程收益：課程大綱第一講：品牌聲量增長一、什么是品牌IP1. 認(rèn)知品牌的6個(gè)誤區(qū)，少走彎路2. 好酒也怕巷子深的時(shí)代，品牌營銷突圍之路3. 新傳播時(shí)代品牌IP打造步驟（SOP）案例：國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚 ..
  • 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論 1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競爭對手？• 打鐵先需自身硬• 渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力&bull..
  • 課程收益：課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理7、項(xiàng)目報(bào)備制度8、融..
  • 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝1%1%1%1%自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4...
  • 課程收益：課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理7、項(xiàng)目報(bào)備制度8、融..
  • 課程收益：第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃（區(qū)域市場管理地圖）一、你在市場開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：項(xiàng)目運(yùn)作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，..
  • 課程收益：第一講：互聯(lián)網(wǎng)下半場及新零售特征表現(xiàn)形式1. 揭秘馬云新零售（全渠道、數(shù)字化、智能化、體驗(yàn)店、智能物流）2. 中國進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場的特征及表現(xiàn)和應(yīng)對3. 電商已是傳統(tǒng)行業(yè)從線下適應(yīng)線上到線上融合線下4. 新零售的特征是消..
  • 課程收益：項(xiàng)目運(yùn)作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，..
渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：第一章：渠道銷售認(rèn)知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會(huì)拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會(huì)有哪些顧慮思考三：..
  • 課程收益：課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多渠道化是必然趨勢。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)2)小米利用“渠道”的力量來達(dá)..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外..
  • 課程收益：第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對一顧問式營銷）第..
  • 課程收益：一、渠道的運(yùn)營概覽1、渠道入場2、渠道預(yù)算控制3、渠道的ROI分析4、基礎(chǔ)的渠道運(yùn)營工作內(nèi)容二、產(chǎn)品與渠道運(yùn)營 1、產(chǎn)品到達(dá)用戶前 2、產(chǎn)品到達(dá)用戶中 3、產(chǎn)品達(dá)到用戶后三、PC渠道的運(yùn)營 1、P..
  • 課程收益：一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營2、SEOuSEO與SEM的區(qū)別u網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置u外鏈建設(shè)u網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價(jià)u關(guān)鍵詞出價(jià)的原理u關(guān)鍵詞出價(jià)策略..
  • 課程收益：課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營銷電商化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)企業(yè)的營銷體系中沒有線上運(yùn)營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠..
  • 課程收益：第一講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營現(xiàn)狀一、機(jī)構(gòu)客戶定位二、機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì)性第二講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境分析一、機(jī)構(gòu)存款市場潛..
  • 課程收益：一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道（4）..
  • 課程收益：第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓(xùn)5. 跨位營銷策略..
  • 課程收益：第一部分：深度分銷模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認(rèn)識(shí)深度分銷1、 深度分銷1） 什么是深度分銷？2） ARS營銷戰(zhàn)略二、 深度分銷操作步驟1、 切入市場選擇1） 競爭角度2） 市場角度3） 企業(yè)角度2、 市..
  • 課程收益：第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強(qiáng)化地..
  • 課程收益：課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：..
  • 課程收益：第一章：全網(wǎng)渠道的運(yùn)營策略1.運(yùn)營的3個(gè)核心2.知名的電子商務(wù)平臺(tái)3.不同平臺(tái)的消費(fèi)人群特征4.不同平臺(tái)的入駐第二章：企業(yè)電子商務(wù)的直銷和分銷策略1.直銷和分銷渠道的布局2.天貓還是京東3.自建網(wǎng)..
  • 課程收益：0、行業(yè)背景0.1 電信、聯(lián)通都在干什么(1)電信的創(chuàng)新事業(yè)部(2)聯(lián)通電子商務(wù)公司0.2 互聯(lián)網(wǎng)公司在干什么(1)騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略(2)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域 0.3 傳統(tǒng)企業(yè)在如何轉(zhuǎn)型(1)傳統(tǒng)企..
  • 課程收益：【課程大綱】 引言：3G時(shí)代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：新時(shí)期三..
  • 課程收益：引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解..
  • 課程收益：第一講 職業(yè)與旅游職業(yè)第一節(jié) 職業(yè)的認(rèn)識(shí)第二節(jié) 職業(yè)規(guī)劃理論概述第三節(jié) 旅游職業(yè)的認(rèn)識(shí)第四節(jié) 旅游職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容分析：渠道惡性沖突的解決培訓(xùn)案例！解析：渠道惡性沖突的解決內(nèi)訓(xùn)案例!案例：渠道惡性沖突的解決課程案..
  • 課程收益：模塊一：渠道營銷管理策劃篇單元一：新形勢下三家運(yùn)營商的產(chǎn)品策略分析一、新競爭形勢下的市場結(jié)構(gòu)的比較1.全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析2.全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場策略分析3.全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場策略定位小..
  • 課程收益：引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)渠道轉(zhuǎn)..
  • 課程收益：引言：運(yùn)營商重組后的渠道轉(zhuǎn)型解析什么是渠道經(jīng)理“八員”定位單元一、當(dāng)好渠道的規(guī)劃員1. 四個(gè)方面強(qiáng)化渠道建設(shè)2. 全面梳理對手渠道，合理規(guī)劃布局3. 渠道規(guī)劃五大原則4. 渠道布局規(guī)劃..
  • 課程收益：1 中國以及世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與商業(yè)模式1.1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與社會(huì)影響1.2 3G/全業(yè)務(wù)/三網(wǎng)融合與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展1.3 運(yùn)營商需要怎樣的互聯(lián)網(wǎng)的思維模式1.3.1 客戶新定義1.3.2 對手非敵人1...
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