【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 上篇：教練的核心動(dòng)力

一、 教練的基本哲學(xué)

教練，不僅僅是“知識(shí)+工具”，而是“世界觀+方法論”。

1. 所有的人都有創(chuàng)造性、世界上沒(méi)有無(wú)能之人

i. 傳統(tǒng)：從歷史/能力的角度衡量一個(gè)人

ii. 教練：從未來(lái)/潛力的角度衡量一個(gè)人

2. 教練賦予對(duì)方強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)感

i. 傳統(tǒng)：胡蘿卜+大棒

ii. 教練：激發(fā)內(nèi)在自覺(jué)動(dòng)力

3. 教練不追求“正確”，而是靈活地“贏得比賽”

i. 傳統(tǒng)：經(jīng)驗(yàn)、權(quán)威、保守（穩(wěn)妥）

ii. 教練：創(chuàng)新、探索、試錯(cuò)、迭代

二、 教練與領(lǐng)導(dǎo)力的默契

為什么越來(lái)越多的管理者都在學(xué)習(xí)教練/領(lǐng)導(dǎo)力？

1. 都要面對(duì)“人、未來(lái)、不確定”

i. VUCA時(shí)代的多方位“顛覆”

ii. 如何在不確定中獲取收益

2. 都是賦能者

i. 不僅僅是培訓(xùn)技能，而是要賦予能量

ii. 賦能，不是打雞血

3. 教練+領(lǐng)導(dǎo)力=如虎添翼

i. 領(lǐng)導(dǎo)力的8個(gè)工作領(lǐng)域

ii. 用教練促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)力提升

中篇：教練的自我修煉

三、 升級(jí)“操作系統(tǒng)”

1. 深度覺(jué)察：思維方式vs工作方法

i. 思維方式是“操作系統(tǒng)”，工作方法是“應(yīng)用程序”

ii. 領(lǐng)導(dǎo)干部的思維模型金字塔（溫教練原創(chuàng)模型）

2. 不破不立：打破刻板印象

i. 對(duì)年輕人的刻板印象

ii. 對(duì)企業(yè)/組織/團(tuán)隊(duì)的刻板印象

iii. 對(duì)客戶的刻板印象

iv. 對(duì)自己的刻板印象

3. 實(shí)時(shí)更新：擁抱變化、擁抱未知、新世界

i. 消除內(nèi)心對(duì)不確定的恐懼

ii. 接納現(xiàn)實(shí)、明確目標(biāo)、整合資源

iii. 主動(dòng)出擊、變中求勝

四、 從習(xí)慣入手的修煉之路

1. 行為的習(xí)慣

i. DISC行為風(fēng)格

ii. 觀察的習(xí)慣：教練的3F傾聽(tīng)

iii. 表達(dá)的習(xí)慣：教練的反饋

2. 情緒的習(xí)慣

i. 七情六欲

ii. 情緒對(duì)思維和行為的影響：NLP的相關(guān)知識(shí)

iii. 面對(duì)情緒：教練/NLP如何面對(duì)情緒

3. 思維的習(xí)慣

i. 思維對(duì)情緒和行為的影響

ii. 績(jī)效不理想，可能是這些思維習(xí)慣限制了你

iii. 改變思維，提升績(jī)效

4. 覺(jué)察的習(xí)慣

i. 覺(jué)察的四個(gè)層次

ii. 習(xí)慣鏈條的三個(gè)環(huán)節(jié)

iii. 覺(jué)察習(xí)慣的啟動(dòng)信號(hào)，修正自己的習(xí)慣

下篇：教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

五、 最常用的教練框架/工具

1. 教練公式：P（表現(xiàn)）=P（潛能）-I（干擾）

2. 經(jīng)典架構(gòu)：GROW

3. 常用架構(gòu)：ORID

4. 常用工具01：六頂思考帽

5. 常用工具02：ABC情緒理論

6. 我的教練經(jīng)驗(yàn)01：?jiǎn)栴}之眼

7. 我的教練經(jīng)驗(yàn)02：教練四件事

8. 我的教練經(jīng)驗(yàn)03：門檻四問(wèn)

六、 教練在具體工作場(chǎng)景中的應(yīng)用

1. 輔導(dǎo)下屬：P=P-I的實(shí)操關(guān)鍵

i. 技能輔導(dǎo)

ii. 心態(tài)輔導(dǎo)

2. 目標(biāo)管理：教練+SMART

i. 就挑戰(zhàn)型目標(biāo)達(dá)成共識(shí)

ii. 充分挖掘支持目標(biāo)達(dá)成的資源

iii. 梳理創(chuàng)新性的工作內(nèi)容

iv. 邁出實(shí)施的第一步

3. 團(tuán)隊(duì)管理：教練+團(tuán)隊(duì)5感模型

i. 團(tuán)隊(duì)成員“安全感、存在感、成就感”的建立

ii. 打造團(tuán)隊(duì)的“榮譽(yù)感、歸屬感”

4. 處理沖突：教練能力的綜合展現(xiàn)

i. 理清事實(shí)

ii. 看見(jiàn)情緒

iii. 創(chuàng)造共識(shí)

iv. 落實(shí)行為

 

PS：請(qǐng)?jiān)谏险n前自行觀看電影《卡特教練》，課堂上會(huì)多次以這部電影作為素材進(jìn)行交流。

 

資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)

     軍人出身，隨著時(shí)代發(fā)展進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從基層電話銷售和培訓(xùn)師開(kāi)始，到分公司總監(jiān)、總部銷售管理部經(jīng)理（全國(guó)有4000人的銷售團(tuán)隊(duì)）；北方區(qū)總監(jiān)；最后至公司副總裁，主管運(yùn)營(yíng)和培訓(xùn)。
 經(jīng)歷了從連續(xù)3個(gè)月零業(yè)績(jī)零收入到年薪50萬(wàn)的職業(yè)歷程，對(duì)銷售工作和中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了自己深刻理解，進(jìn)而進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，主講銷售和銷售管理培訓(xùn)百余場(chǎng)，受訓(xùn)人次過(guò)萬(wàn)。 
銷售戰(zhàn)績(jī): 
 用1個(gè)月時(shí)間帶領(lǐng)一家長(zhǎng)期虧損的公司扭虧為盈。
 用3個(gè)月時(shí)間完成分公司的業(yè)績(jī)飛躍，帶領(lǐng)20人的團(tuán)隊(duì)超越60人團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，在全國(guó)43家分公司排名中名列前10，同級(jí)別公司排名第一。 
 擔(dān)任阿聯(lián)酋皇家電子商務(wù)平臺(tái)中國(guó)機(jī)構(gòu)北方區(qū)老總期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成億元采購(gòu)大單。
 作為全公司4個(gè)營(yíng)銷區(qū)域之一，所負(fù)責(zé)的北方區(qū)業(yè)績(jī)占公司總業(yè)績(jī)75%。
培訓(xùn)成績(jī):
 主講銷售培訓(xùn)百余場(chǎng)，受訓(xùn)人次過(guò)萬(wàn)。 
 獨(dú)立研發(fā)的各種電話銷售工具表格在業(yè)務(wù)員中廣為流傳，實(shí)現(xiàn)約訪成功率提高30%，簽單成功率提高25%，幫助眾多銷售人員走向成功。
 擔(dān)任多家公司銷售培訓(xùn)顧問(wèn)，通過(guò)培訓(xùn)提升了業(yè)務(wù)員能力，穩(wěn)定了銷售隊(duì)伍，銷售人員流失率從58%降低到32%。
 獨(dú)創(chuàng)“美女戀愛(ài)游戲”的銷售培訓(xùn)架構(gòu)，開(kāi)創(chuàng)輕松時(shí)尚的銷售培訓(xùn)風(fēng)格。經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，深得一線好評(píng)，學(xué)員業(yè)績(jī)大幅上升。
 強(qiáng)調(diào)銷售培訓(xùn)的實(shí)用性、訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的本能反應(yīng)，（提高業(yè)務(wù)員的危機(jī)反應(yīng)能力），將多年親身實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，傾囊銷售，最大限度提升培訓(xùn)效果。

• 中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修MTP

  開(kāi)課時(shí)間：2025-01-10 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 認(rèn)識(shí)管理、角色定位、能力構(gòu)建 模塊一、認(rèn)識(shí)管理 管理的基本含義 管理的基本要素 領(lǐng)導(dǎo)的基本含義 領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？ 管理行為特征與領(lǐng)導(dǎo)行為特征的比較 管理行為風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)..

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• 情境領(lǐng)導(dǎo)力——提升組織績(jī)效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-22 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知 一、知識(shí)引入：現(xiàn)今社會(huì)環(huán)境的變化趨勢(shì) 1、東/西方領(lǐng)導(dǎo)的差異性 2、從“執(zhí)行”開(kāi)始說(shuō)起 3、理解“執(zhí)行→執(zhí)行力→執(zhí)行能力” 4、領(lǐng)導(dǎo)者“執(zhí)行能力”決定組織“執(zhí)行..

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• 破局者™-變局時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力提升

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-13 — 2025-06-14

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程導(dǎo)入：  核心觀念：由于國(guó)際政治環(huán)境、持續(xù)防疫帶來(lái)的后續(xù)影響等因素的影響，大多數(shù)企業(yè)正在陷入一個(gè)持續(xù)變動(dòng)的“變局”之中，并且短期內(nèi)不會(huì)明顯改觀，所有人必須做出長(zhǎng)期艱苦奮斗的準(zhǔn)備 模塊一：破局的本質(zhì)與緊迫性（沙盤推演第一輪）  沙盤..

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• 領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-24 — 2025-07-25

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天 第一章： 介紹領(lǐng)導(dǎo)的歷程 對(duì)庫(kù)澤斯和波斯納簡(jiǎn)要介紹 本次培訓(xùn)的目標(biāo) 討論：管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的5大原則 蓋洛普：學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的3大途徑 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的途徑之一： 經(jīng)驗(yàn)是..

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• 領(lǐng)變領(lǐng)導(dǎo)力®：數(shù)字化時(shí)代組織變革與管理創(chuàng)新

  開(kāi)課時(shí)間：2025-10-24 — 2025-10-25

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  （考慮到課前學(xué)員訪談，具體培訓(xùn)內(nèi)容調(diào)整以課前學(xué)員手冊(cè)為準(zhǔn)） 模塊一：企業(yè)在實(shí)施變革與創(chuàng)新過(guò)程中，常遇到的八種困境 困境一：如何消除團(tuán)隊(duì)中安逸情緒，樹(shù)立發(fā)展緊迫感？ 困境二：如何創(chuàng)建足夠強(qiáng)大的聯(lián)盟，組建變革引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？ 困境三：如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)愿景的力量，凝聚人氣，激勵(lì)人心？ 困境四：如何強(qiáng)化..

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• 情境領(lǐng)導(dǎo)力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知 現(xiàn)今社會(huì)環(huán)境的變化趨勢(shì)東/西方領(lǐng)導(dǎo)的差異性從“執(zhí)行”開(kāi)始說(shuō)起理解“執(zhí)行&ra..

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• 組織領(lǐng)導(dǎo)力-管理者經(jīng)營(yíng)能力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  導(dǎo)入篇：經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知 1. 有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)在公司經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)，如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)值錢的公司；2. 區(qū)分經(jīng)營(yíng)和管理；3. 經(jīng)營(yíng)的邏輯（平衡記分卡）；沙盤演練 第一年：1. 沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)；2. 沙盤演練；3. 經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維。第二年：1. 沙盤演練；2. ..

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• 橙色領(lǐng)導(dǎo)力®

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  課程導(dǎo)入1-關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力2-橙色：一種積極、有意義狀態(tài)的隱喻模塊一、覺(jué)察橙色故事：另類的阿光1-通過(guò)電梯實(shí)驗(yàn)了解社會(huì)腳本對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響2-練習(xí)：描述“社會(huì)腳本”故事：突變3-管理和領(lǐng)導(dǎo)力的隱喻4-改變需要情感的力量5-情緒對(duì)氛圍的影響 ..

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• 4D領(lǐng)導(dǎo)力——打造高績(jī)效的完美團(tuán)隊(duì)

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  一、感知組織中場(chǎng)域的力量1、【畫圖活動(dòng)】：個(gè)人情況分享2、【討論】：卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3、【案例分析】：什么是造成項(xiàng)目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績(jī)效的兩大因素：環(huán)境和個(gè)體5、環(huán)境和個(gè)體包含的主要內(nèi)容6、什么是決定績(jī)效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

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• 4D領(lǐng)導(dǎo)力——打造高績(jī)效的完美團(tuán)隊(duì)

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  一、感知組織中場(chǎng)域的力量1、【畫圖活動(dòng)】：個(gè)人情況分享2、【討論】：卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3、【案例分析】：什么是造成項(xiàng)目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績(jī)效的兩大因素：環(huán)境和個(gè)體5、環(huán)境和個(gè)體包含的主要內(nèi)容6、什么是決定績(jī)效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

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