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銀行高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景： 凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的高端客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)高端客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是高端客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤(rùn)的客戶？..

銷售技巧培訓(xùn)：高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程說明： 凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的高端客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)高端客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是高端客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤(rùn)的客戶？..

高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售 一. 快速變化的市場(chǎng)（航空業(yè)）二. 高端客戶銷售的特點(diǎn) 三. 大單銷售與高端客戶銷售的區(qū)別大發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題四. 客戶的購(gòu)買環(huán)境客..

臺(tái)灣劉成熙老師-汽車行業(yè)課程-高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-汽車行業(yè)課程-高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為規(guī)劃貴司銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的..

臺(tái)灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為規(guī)劃貴司銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)..

絕對(duì)成交——高端客戶銷售心理與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 銷售高手在賣場(chǎng)中應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)與技能前言：銷售之前我們要知道客戶到底想要什么？賣場(chǎng)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的ASK技能（了解小區(qū)周邊情況，了解新小區(qū)的新裝、老小區(qū)的新裝、老小區(qū)的重裝、小區(qū)年代、戶型、..

大客戶銷售策略 客戶決策分析與應(yīng)對(duì)策略

主講老師：杜林楓 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？一..

致勝大客戶銷售

主講老師：崔小屹 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶，尤其是中國(guó)客戶的基本特點(diǎn)和采購(gòu)中的行為模式，同時(shí)站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對(duì)營(yíng)銷的看法以及對(duì)營(yíng)銷人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開展大客戶銷售工作..

法商思維——高凈值客戶銷售秘訣

主講老師：李燕 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：近年來我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)，這一經(jīng)濟(jì)走勢(shì)并沒有影響我國(guó)高凈值人群的高速增長(zhǎng)?！?018中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》資產(chǎn)超600萬元的中國(guó)富裕家庭，總財(cái)富133萬億，同比增長(zhǎng)6.4%。巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我..

狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..

通信設(shè)備行業(yè)集團(tuán)客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握通信設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&..

系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&..

電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&rd..

電信行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&rd..

IT行業(yè)集團(tuán)客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握IT行業(yè)營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&rd..

大型設(shè)備制造行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)..

大客戶銷售精英核心能力提升

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購(gòu)對(duì)象不同b.采購(gòu)金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c.項(xiàng)目資料d.客戶個(gè)人資料3.大客戶..

大型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營(yíng)銷的“咨詢”和“企業(yè)..

金融行業(yè)大客戶銷售策略與服務(wù)技巧

主講老師：侯海倫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識(shí)，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，本課程深入分析了新..

顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員強(qiáng)行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..

大客戶銷售

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？ 2、目前的門店迎賓語有哪些不足？ 3、正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語言及動(dòng)作要求 5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)..

贏取大訂單——工業(yè)品大客戶銷售策略

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：潛在客戶、..

實(shí)戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..

汽車大客戶銷售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講　帶來大商機(jī)的汽車大客戶 1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講　汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn) ..

銀行高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景： 凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的高端客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)高端客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是高端客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤(rùn)的客戶？..