原新華保險高級經(jīng)理
保險營銷實戰(zhàn)專家
☆場景化保單成交訓練師
國際財務策劃師 RFP 授權講師
☆國際認證獨立理財顧問 IFA 授權講師☆理財規(guī)劃師專業(yè)委員會 CHFP 授權講師☆律禾律師事務所特聘金融顧問
☆新華保險高級經(jīng)理／高晟財富集團高級顧問☆擁有10年保險從業(yè)經(jīng)驗，7年培訓師生涯，累計學員超幾十萬人次
主理全網(wǎng)唯一《保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》，累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續(xù)60個月績優(yōu)及金牌會員的營銷大咖
曾為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數(shù)百場的理財規(guī)劃培訓和高端客戶產(chǎn)說會，培訓后績效平均提升30％以上，產(chǎn)說會現(xiàn)場締約總額過億元。
曾作為高晟財富集團高級顧問，帶領所轄區(qū)域理財團隊實現(xiàn)當年業(yè)績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自輔導陪談簽下千萬級別的大單，創(chuàng)下當?shù)乇ｋU企業(yè)保費單日保費破百萬的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財人才的培育大師。
曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計達500人左右。
曾主導泛華保險經(jīng)紀吉分，國信同源保險經(jīng)紀施，實現(xiàn)從零到人力到保費的爆炸式增長﹣-單日保費破百萬，單月人力破百人的佳績?yōu)橹袊桨脖ｋU公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓《理財規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
年金險銷售誤區(qū)與常態(tài)化銷售
常見的銷售誤區(qū)
（保險行業(yè)傳統(tǒng)年金險銷售走入誤區(qū)，創(chuàng)新銷售首先需要改變思維）
客戶為什么買年金險
（年金險銷售的底層邏輯，客戶為什么要買？)主要解決：年金銷售的基礎認知偏差
、 場景化營銷與三大產(chǎn)品屬性
場景化營銷4W原則
（賣什么；賣給誰；什么場景；什么方式？商業(yè)的基本邏輯是圍繞客戶，客戶需求有層次和客戶觸達有成本）
年金險正確的打開方式
（解決問題的前提是識別問題，屬性才是真正的核心，客戶要的不是產(chǎn)品，而是解決方案）
主要解決：年金銷售的接觸說明的方法和技巧
三、年金險六大價值場景應用
養(yǎng)老規(guī)劃與子女籌劃
財產(chǎn)規(guī)劃與婚姻籌劃
傳承規(guī)劃與稅收籌劃
主要解決：年金銷售的需求喚醒的場景與內(nèi)容
四、政策紅利賦能年金險銷售
主要解決：年金的宏觀背景與價值認同
五、客戶開拓與維護的場景和方法
主要解決：年金銷售的儲客和粘客
六、年金險四維銷售技術
保險四維銷售技術（問題，痛點，工具，價值）營銷心法：痛點三原則
（營銷就是要找到痛點，成交就是要搞定痛點）主要解決：年金銷售的溝通技能
七、客戶象限分析與五層促成秘籍
客戶象限分析工具
案例復盤與促成方法
主要解決：年金銷售的客戶定位與促成
八、念念年金險的銷售真經(jīng)
升維思考與觀念動揺（突破局限，引領年金險銷售的新思維）
保險代理人，銀行客戶經(jīng)理、三方理財顧問
內(nèi)勤組訓，區(qū)長，講師等
