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快消品企業(yè)管理培訓內(nèi)訓課
  • 課程收益：引子：發(fā)現(xiàn)銷量倍增因素——商超渠道運作價值鏈 第一部分 KA賣場選擇與確定 第一節(jié) 要么不進，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場 二、管到門店的具體意義 第二節(jié) 七步選定KA賣場 第三節(jié) 制定..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一.認識鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準備(1) 相關(guān)培訓 (2) 物料..
  • 課程收益：一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ) 商品管理重要意義 提升店鋪競爭力 提升終端業(yè)績 提升經(jīng)營利潤 ZARA商品管理案例分析 商品管理專業(yè)術(shù)語 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售—存銷比 以銷定存：庫存質(zhì)..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一.認識鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準備(1) 相關(guān)培訓 (2) 物料準備(3) ..
  • 課程收益：第一章：渠道布局與規(guī)劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計2)渠道的廣度設(shè)計計3)渠道的長度設(shè)計4)各種渠道的優(yōu)劣4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標5...
  • 課程收益：快消品市場渠道準備與開發(fā)培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充分了解快消品市場渠道開發(fā)的各項實用技巧，增強開發(fā)的有效性1、銷售人員基本知識..
  • 課程收益：第一章 終端客情維護“十二招”1、核心價值詳細講解2、核心利潤詳細分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時時分享成功經(jīng)驗6、培訓旅游增進感情7、工廠參觀增強信心8、個人..
  • 課程收益：第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ) 一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特征了解認同利益交叉雙贏結(jié)果 ..
  • 課程收益：第一部分：中國快消品發(fā)展趨勢1.中國經(jīng)濟增長快消品趨于樂觀，2.價格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升3.產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂化4.生鮮網(wǎng)絡(luò)平臺、網(wǎng)紅直播等新渠道興起5.新品主攻健康、時尚和高端，6.借勢奧運會冬運會玩轉(zhuǎn)體育..
  • 課程收益：一、總綱1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏？2、我們的危機到底在什么地方？3、我們的經(jīng)營思路為什么導致現(xiàn)在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長&rdquo..
  • 課程收益：課程章節(jié) 時長 培訓內(nèi)容第1天（6+2 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素與開發(fā)策略導入--新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素 0.5H 新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素互動分析：你眼中成功的競品，具有哪些特質(zhì)企業(yè)在新產(chǎn)..
  • 課程收益：第一部分：互聯(lián)網(wǎng)銷售怎么做？一、互聯(lián)網(wǎng)運營的技巧1.客戶身份數(shù)據(jù)2.洞察消費者的喜好3.預測客戶的購買傾向4.增加互動的技巧5.增加客戶忠誠度的技巧6.什么是網(wǎng)上座商7.互聯(lián)網(wǎng)精準營銷關(guān)鍵詞8.獲取流..
  • 課程收益：第一板塊 經(jīng)銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特..
  • 課程收益：第一部分：終端店面快速提升動銷技能提升一、終端的重要性（一）、什么終端1、終端的定義是什么？2、廣義上的快消品終端什么？3、狹義上的終端是什么？4、終端的種類有哪些？（二）、掌控終端的意義是什么？1、終端..
  • 課程收益：第一部分：新常態(tài)下，廠商如何共舞、共贏？一、新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚長避短，資源互補3、同仇敵愾，一致對外二、新常態(tài)下，廠商如何才能共贏發(fā)展？1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極..
  • 課程收益：第一講、大客戶的基本概念一、什么是大客戶？二、為什么要做大客戶？三、大客戶客戶種類：1、政府、企事業(yè)單位、組織2、圈子營銷四、針對于不同的大客戶客戶我們需要做哪些準備？1、針對于我們熟悉的客戶如何做大客戶？ ..
  • 課程收益：一、總綱1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏？2、我們的危機到底在什么地方？3、我們的經(jīng)營思路為什么導致現(xiàn)在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長&rdquo..
  • 課程收益：第一部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建一、 新營銷的五大必備原則1、 人無我有 2、 人有我優(yōu) 3、 人有我新 4、 人新我特 5、 人特我創(chuàng) 案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠一枝獨秀做強市場？二、 新營..
  • 課程收益：第一部分：廠商攜手，打造利益命運共同體一、新的形勢下，廠商要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系1、廠商為何要結(jié)成利益命運共同體2、廠商要揚長避短，資源互補3、后疫情時代，廠商要抱團取暖，共克時艱案例：某快消品牌廠商一體化策略二..
  • 課程收益：單元一 快消品市場渠道準備與開發(fā)培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充分了解市場渠道開發(fā)的各項實用技巧，增強開發(fā)的有效性第一講、銷售人員基..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一、認識鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨工具：鋪貨規(guī)劃表模板：鋪貨方案制定案例：銷售員鋪貨的正確認識二..
  • 課程收益：第一章、我們?yōu)槭裁匆錾鐓^(qū)網(wǎng)格化一、快消品行業(yè)面臨挑戰(zhàn)？（一）烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模..
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