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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師
  • 王建偉培訓(xùn)講師

    王建偉

    商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人； 中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始...

  • 梅明平培訓(xùn)講師

    梅明平

    中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)首...

  • 王同培訓(xùn)講師

    王同

    王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營(yíng)銷管...

  • 郭漢堯培訓(xùn)講師

    郭漢堯

    全球華人500強(qiáng)講師 最具價(jià)值的經(jīng)銷商...

  • 陳待忠培訓(xùn)講師

    陳待忠

    中國(guó)著名的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧...

  • 李臨春培訓(xùn)講師

    李臨春

    中國(guó)快消品營(yíng)銷管理資深培訓(xùn)專家 阿里巴...

  • 李成林培訓(xùn)講師

    李成林

    實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高...

典型客戶
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開(kāi)課
  • 課程收益：第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化 ..
  • 課程收益：第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷..
  • 課程收益：第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量難題之三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI..
  • 課程收益：第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門(mén)一、經(jīng)銷商的贏利模式模式1：小姐贏利模式模式2：蜘蛛贏利模式模式3：企業(yè)家贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問(wèn)題問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；問(wèn)題2：依賴，等待廠家的支持，不..
  • 課程收益：第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績(jī)管理能力一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速..
  • 課程收益：五城聯(lián)動(dòng)火爆開(kāi)啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時(shí)代經(jīng)銷商贏利新模式》會(huì)議會(huì)議亮點(diǎn)：解密：未來(lái)的經(jīng)銷商群體到底可能重構(gòu)那些新模式未來(lái)的..
  • 課程收益：五城聯(lián)動(dòng)火爆開(kāi)啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時(shí)代經(jīng)銷商贏利新模式》會(huì)議會(huì)議亮點(diǎn)：解密：未來(lái)的經(jīng)銷商群體到底可能重構(gòu)那些新模式未來(lái)的..
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  • 課程收益：五城聯(lián)動(dòng)火爆開(kāi)啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時(shí)代經(jīng)銷商贏利新模式》會(huì)議會(huì)議亮點(diǎn)：解密：未來(lái)的經(jīng)銷商群體到底可能重構(gòu)那些新模式未來(lái)的..
  • 課程收益：五城聯(lián)動(dòng)火爆開(kāi)啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時(shí)代經(jīng)銷商贏利新模式》會(huì)議會(huì)議亮點(diǎn)：解密：未來(lái)的經(jīng)銷商群體到底可能重構(gòu)那些新模式未來(lái)的..
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外..
  • 課程收益：【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
  • 課程收益：引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼..

  • 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

                       

    2 天

    課程收益：引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行..
  • 課程收益：引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？ ..
  • 課程收益：引子：1. 故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1. 廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略..
  • 課程收益：第一部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)一、 經(jīng)銷商公司化的概念1、 什么是經(jīng)銷商公司化？2、 經(jīng)銷商公司化包含哪些內(nèi)容？二、 經(jīng)銷商為何要公司化運(yùn)營(yíng)？1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要2、 商業(yè)合作的需要3、 做強(qiáng)做大的需要..
  • 課程收益：第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商一、 什么是經(jīng)銷商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、 銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈&l..
  • 課程收益：引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷商老板的重要性一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職..
  • 課程收益：引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷商用人的最大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型..
  • 課程收益：面臨困惑-銷售人員 年齡沒(méi)經(jīng)銷商大、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)銷商豐富，憑什么經(jīng)銷商聽(tīng)我們的？  初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說(shuō)怎么管？  想處理違規(guī)的經(jīng)銷商結(jié)果經(jīng)銷商把我當(dāng)仇人，我到底該..
  • 課程收益：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP..
  • 課程收益：第一講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、..

  • 工業(yè)品經(jīng)銷商管理

                       

    2 天

    課程收益：課程收獲：學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法。學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評(píng)估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策。..
  • 課程收益：課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 ..

  • 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理

                       

    2 天

    課程收益：一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼 Ø SWOT分析 Ø 做最有把握的事 Ø 有所為有所不為 Ø 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) Ø ..

  • 如何有效管理經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

                       

    2 天

    課程收益：第一單元：正確看待廠商關(guān)系 經(jīng)銷商和廠家真的是“魚(yú)水關(guān)系”那么單純嗎？ 為什么說(shuō)廠商之間的關(guān)系有的時(shí)候不像魚(yú)和水、而是好像“魚(yú)和開(kāi)水” 經(jīng)銷商對(duì)廠家 的10種“副作用&..

  • 醫(yī)藥經(jīng)銷商管控與發(fā)展

                       

    1 天

    課程收益：課程特色 1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道 3、案例豐富，生動(dòng)化教學(xué) 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)分解析 ..

  • 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理

                       

    2 天

    課程收益：6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 培訓(xùn)大綱 第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么..
  • 課程收益：模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？ 1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征 代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì) 符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求 生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光 產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出 2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)..
  • 課程收益：一、直面挑戰(zhàn)： 這3年來(lái)，集德能咨詢公司的咨詢顧問(wèn)們深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)-2個(gè)億左右的成長(zhǎng)性經(jīng)銷型企業(yè)，他們平均的年增長(zhǎng)..
  • 課程收益：【直面挑戰(zhàn)】 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求..
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