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基于消費者洞察的門店銷售技巧

主講老師：王山 課程時長：2 天

【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經營慘淡？除了門店選址外，門店的經營是關鍵，門店經營中人、貨、場被稱為“門店三寶&rdquo..

服裝門店銷售溝通技巧培訓

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時長：2 天

課程介紹 企業(yè)培訓師郜鎮(zhèn)坤老師認為，對于銷售員來講，只有盡快掌握與客戶溝通的方法、技巧以及應注意的細節(jié)，才能早日從鍛煉中脫穎而出，讓溝通變得輕松和愉悅?！斗b門店銷售溝通技巧培訓》課程幫助銷售人員快速掌握溝通的秘..

門店銷售動作分解

主講老師：李治江 課程時長：2 天

課程特點:1、市場上門店銷售技巧類的課程很多，但課程內容雷同現象相當普遍，而這個課程是李老師和他的門店研究團隊歷時一年多時間，與近百位門店頂尖銷售高手進行深度訪談，并對無數個銷售案例進行現場跟蹤與剖析后，于201..

家居行業(yè)家具門店銷售實戰(zhàn)技能

主講老師：陳先望 課程時長：2 天

第一章 輕松開場 1.什么樣的導購員最受顧客歡迎？ ﹡成功銷售的前提要素：熱情度訓練、親和力訓練、導購語素訓練 2.如何抓住顧客的注意力？ ﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開場、引導關注..

家居建材門店銷售動作分解

主講老師：李治江 課程時長：2 天

一、顧客購買家居建材產品心理分析-是什么原因導致家居建材門店成交率不高?-顧客購買家居建材產品七步驟決策模型-家居建材產品銷售過程中的顧客知識管理-家居建材產品購買特點:一逛、二比、三買-顧客不同..

家居行業(yè)家具門店銷售溝通技巧培訓

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時長：1 天

第一講：溝通式銷售：廬山面目別樣新——如何贏在銷售 1. 溝通式銷售 2. 溝通的幾種模式 3. 溝通式銷售中的溝通原則 4. 溝通式銷售的標準 5. 如何才能達到銷售的最..

家電門店銷售溝通技巧培訓

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時長：2 天

課程背景：為什么狼可以獨自在自然界生存，而狗卻不可以？ 為什么文字的發(fā)明意味著人類文明的開始？ 為什么互聯網是劃時代的創(chuàng)新？ 那都是因為溝通的作用！溝通是我們每個人每天都要運用的技能，但卻很少有人能..

贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧

主講老師：舒軾 課程時長：2 天

一、營造舒適環(huán)境：讓顧客找到購物的感覺1.人性化的設計2.自然美觀完美結合3.讓人感覺到舒適4.空間布局合理5.給人印象深刻6.心情在這里記憶7.使人習慣性懷念二、溫情無處不在：把..

門店銷售團隊管理

主講老師：李治江 課程時長：1 天

第一講：門店店長的管理角色認知1、店長的主要工作職責2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉變4、金牌店長要具備的基本素質要求-掌握八種經營管理知識-具備五種團隊管理能力-塑造五..

門店銷售團隊管理

主講老師：李治江 課程時長：1 天

第一講：門店店長的管理角色認知1、店長的主要工作職責2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉變4、金牌店長要具備的基本素質要求-掌握八種經營管理知識-具備五種團隊管理能力-塑造五..

門店銷售動作分解

主講老師：李治江 課程時長：2 天

一、顧客購買家居建材產品心理分析-是什么原因導致家居建材門店成交率不高?-顧客購買家居建材產品七步驟決策模型-家居建材產品銷售過程中的顧客知識管理-家居建材產品購買特點:一逛、二比、三買-顧客不同..

門店銷售動作分解

主講老師：李治江 課程時長：2 天

一、顧客購買家居建材產品心理分析1、是什么原因導致家居建材門店成交率不高?2、顧客購買家居建材產品七步驟決策模型 3、家居建材產品銷售過程中的顧客知識管理4、家居建材產品購買特點:一逛、二比、三買..

門店銷售動作分解

主講老師：李治江 課程時長：2 天

第一部分：顧客購買心理分析 1-1、建材行業(yè)與服裝行業(yè)的顧客購買心理對比分析 -建材行業(yè)的采購特點：金額大、周期長、顧客無知、多人決策 -建材行業(yè)的導購技巧：現場的效率型銷售技巧與顧客離店后的..

門店銷售技巧

主講老師：萬元 課程時長：1 天

第一講：門店和服務一、門店的發(fā)展歷程及在互聯網時代的重要性1.產品價值的構成2.互聯網經濟下的門店二、銷售顧問與客戶3.銷售與客戶之間到底是什么關系（互有、互通、互惠和互利）4.銷售的服務價值..

門店銷售“九連環(huán)”

主講老師：呂詠梅 課程時長：3 天

第一講：導購員的角色定位頭腦風暴：你最喜歡怎樣的導購員？1. 新零售時代門店顧客與導購關系變化與重構 2. 新零售時代顧客消費觀念和消費習慣的改變3. 新零售時代的顧客價值曲線4. 粉絲經營四部曲..

煙草門店銷售能力提升培訓

主講老師：仝曉麗 課程時長：1 天

第一講：關注細節(jié)，贏在起點一、好的開頭，事半功倍1. 好的廳店氛圍更有利于體驗2. 選擇你的開場白讓客戶停留3. 基于客戶的需求進行體驗4. 體驗是為營銷做鋪墊二、超出期望值，給予要比期待多 ..

標桿門店銷售系統

主講老師：王建四 課程時長：3 天

第一講：格局系統-復制零售思維導入：你熱愛自己的職業(yè)嗎？案例：職業(yè)的鋪路石一、銷售冠軍的職業(yè)守則1. 像老板那樣思考問題2. 我們抱怨的都是我們應該去做的二、銷冠具備的四大思維意識1. 自..

門店銷售技巧之聶氏六脈神劍

主講老師：聶昭鴻 課程時長：2 天

1、7/38/55定律門店銷售實踐運用（具體到銷售站位、手勢、視線、表情、語聲語氣等的細致把握）；2、魔鬼7定律門店銷售實踐運用；3、FABE法則門店銷售實踐運用；4、聶氏六脈神劍：痛點帶入法、好奇心..

成交為王-金牌門店銷售（經理）銷售技巧提升

主講老師：蘇海軍 課程時長：1 天

一、開場破冰定向1、 你為什么而來？2、 夢想-目標-未來3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動-擁有，我是家居顧問專家--宣誓4、開..

門店銷售精英強化訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時長：2 天

第一章 目標計劃1.目標驅動：渴望成交的力量2.行動計劃：設定目標、盯住目標3.價值定位：顧客決定購買的理由是什么4.3點定天下：認同+差異化+實力價值定位圖第二章 精準引流一、線上引流策略 ..

門店銷售流程話術強化訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時長：5 天

第一章 保持最佳服務狀態(tài)1.標準化門店會議企業(yè)文化、團隊文化表揚與提醒銷售分析工作安排公文分享、業(yè)績目標&#..

門店銷售精英提升訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時長：2 天

第一章以終為始、明確目標問題：績效設置、業(yè)績目標、行動計劃都是為組織的最終盈利目標服務1、明確組織目標所有的行動必須為組織盈利這唯一目標服務2、設定績效目標績效具有唯一指向性績效設置必須圍繞&..

門店銷售精準人貨對接技巧

主講老師：陳旭 課程時長：2 天

開場游戲：誰是第一（團隊建設，組名，組長，口號等）第一講：美學營銷概念一、銷售過程中常遇到的問題1. 試穿率，成交率不高2. 老顧客越來越難維護3. 庫存越來越多案例：加盟客戶的煩惱二、美..

終端門店銷售致勝寶典

主講老師：李兆輝 課程時長：2 天

第一講：銷售基本功破題導入：《羋月傳》一、提問技巧1. 開放式提問技巧：一般性引導技巧+視頻案例2. 封閉式提問技巧1）重復：案例+練習（具體內容）2）試探：案例+練習3）演繹：案例+練習..

門店銷售技巧之非常6+1

主講老師：查玉紅 課程時長：2 天

課程導入：知己——銷售世界里的角色和互動關系1. 銷售世界正在發(fā)生的變化2. 你是否真的知道在賣什么3. 一流、二流和三流的銷售人員的區(qū)別4. 顧問式銷售人員所擁有的職業(yè)素..