27年醫(yī)藥營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
澳門大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播碩士
o中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA班客座講師
o 中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)人文醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師o原輝瑞制藥（世界500強(qiáng)）南大區(qū)經(jīng)理
·原百時(shí)美施貴寶制藥（藥企世界第五位）|地區(qū)經(jīng)理·原法瑪西亞普強(qiáng)制藥（藥企世界第七位）|南大區(qū)經(jīng)理/大學(xué)副校長(zhǎng)
出版10余門醫(yī)藥專業(yè)營(yíng)銷系列叢書著作∶《醫(yī)藥營(yíng)銷人員的有效招聘與團(tuán)隊(duì)組建》《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》《醫(yī)藥專業(yè)情境銷售技巧》..
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)
曾多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將藥品銷售額排行提升10倍以上
將"舒普深"、"希舒美"等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂∶
其中"希舒美"銷售量占全國(guó)70%以上，創(chuàng)下公司年?duì)I業(yè)額達(dá)5億元?dú)v史新高。
法瑪西亞普強(qiáng)產(chǎn)品廣州市醫(yī)院銷售排名從100名到第七名∶
運(yùn)用"銷售績(jī)效隨訪跟蹤管理系統(tǒng)"/"階梯培訓(xùn)體系"，使銷售整體流動(dòng)率降低70%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4890
累計(jì)授課場(chǎng)次高達(dá)2000場(chǎng)以上，學(xué)員人數(shù)超20萬人次。
為江蘇正大天晴制藥講授《專業(yè)藥品銷售技巧》，返聘15期，至今持續(xù)返聘中……
為貴州健興藥業(yè)講授《銷售經(jīng)理管理課程系列》，返聘15期，至今持續(xù)返聘中……
為華潤(rùn)三九制藥講授《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》，返聘10期，至今持續(xù)返聘中.……
為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》，
返聘7期，至今持續(xù)返聘中……
1 醫(yī)藥代表為何要學(xué)習(xí)關(guān)系營(yíng)銷?
2 你真正了解你的客戶在想什么嗎?
3 冰山概念—每個(gè)人都是一座冰山?
4 如何分析目標(biāo)客戶的心理需求?
5 表現(xiàn)型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
6 分析型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
7 駕馭型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
8 親切型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
9 如何把社交風(fēng)格的理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合?
10四種不同社交風(fēng)格醫(yī)生的心理需求?
11如何快速判斷客戶的社交風(fēng)格1-3?
12如何快速判斷客戶的社交風(fēng)格4-6?
13對(duì)不同社交風(fēng)格客戶情境銷售的策略?
14如何見人說人話，見鬼說鬼話?
15情境銷售拜訪技巧-——開場(chǎng)白?
16情境銷售拜訪技巧——探詢與聆聽?
17情境銷售拜訪技巧——介紹產(chǎn)品?
18情境銷售拜訪技巧—-處理異議?
19情境銷售拜訪技巧——成交?
20如何對(duì)駕馭型風(fēng)格的客戶進(jìn)行情境銷售?
21如何對(duì)分析型風(fēng)格的客戶進(jìn)行情境銷售 ?
22 如何對(duì)親切型風(fēng)格的客戶進(jìn)行情境銷售?
23 如何對(duì)表現(xiàn)型風(fēng)格的客戶進(jìn)行情境銷售?
24 醫(yī)藥代表如何制定情境銷售行動(dòng)計(jì)劃?
25 如何改變社交風(fēng)格與同事相處適應(yīng)?
地區(qū)經(jīng)理
