工業(yè)品營銷策略培訓專題，匯集有關工業(yè)品營銷策略培訓的相關培訓資訊，工業(yè)品營銷策略培訓包括相關公開課、內訓課、培訓講師及相關資訊。工業(yè)品營銷，就是針對工業(yè)品的一系列營銷策略，包括產(chǎn)品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業(yè)推廣。根據(jù)工業(yè)品在市場中的銷售方式和銷售途徑，總結了四種工業(yè)品的營銷模式，分別為工業(yè)品直銷營銷模式、工業(yè)品代理及經(jīng)銷營銷模式、工業(yè)品分公司營銷模式、工業(yè)品關聯(lián)營銷模式。
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2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績效的工業(yè)品營銷團隊
地點： 上海 (上海) 時間：2019-06-29
課程大綱：打造高績效的工業(yè)品營銷團隊一、銷售經(jīng)理的角色認知銷售經(jīng)理的6大職責？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養(yǎng)者 ..
2019年4月26—27日(業(yè)績倍增）工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進
地點： 上海 (上海) 時間：2019-04-26
課程大綱：工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案第一章：品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場機會，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會在哪里？2、品牌如何才..
4月25-26日工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案
地點： 上海 (上海) 時間：2019-04-25
一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略品牌對工業(yè)企業(yè)的機會在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？案例分享..
2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導總裁班
地點： 上海 (上海) 時間：2019-03-30
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海十六字真..
3月30—31日工業(yè)品營銷實戰(zhàn)咨詢式輔導總裁班
地點： 上海 (上海) 時間：2019-03-30
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海十六字真..
2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營銷精英人才壓膜訓練系統(tǒng)
地點： 上海 (上海) 時間：2019-03-15
課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營銷的五大特征粗放業(yè)務營銷與精細業(yè)務管理標準化業(yè)務開發(fā)的推進流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深..
工業(yè)品營銷--應收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開課第二期
地點： 上海 (上海) 時間：2018-12-28
【本次課程背景】 市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考&rdqu..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-08-24
課程背景成本在上升，利潤微薄化，產(chǎn)品同質化，價格透明化，招標現(xiàn)象多，成本觸底線，低增長的經(jīng)濟模式，風險大于市場機遇，內銷市場持續(xù)乏力，出口市場不斷萎縮，空白市場越來越少，供求市場嚴重失衡，市場需求持續(xù)低迷，企業(yè)發(fā)..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-04-26
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1月27日-28日深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”公開課
地點： 上海 (上海) 時間：2018-01-27
課程時間深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控” 2018年1月27日-28日課程大綱：工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)工業(yè)企業(yè)的大腦：資源..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-01-27
地點： 上海 (上海) 時間：2017-11-24
課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……..
地點： 上海 (上海) 時間：2017-10-27
開課時間：2017年10月27號 09:00結束時間：2017年10月27號 17:00開課地點：上海市第一章 重塑工業(yè)品關系營銷的新思維1.工業(yè)品營銷的五大特征2.工業(yè)品營銷的&ldqu..
地點： 上海 (上海) 時間：2017-09-25
開課時間：2017年9月25號 09:00結束時間：2017年9月25號 17:00開課地點：上海市第一章如何破解營銷管理過程中的八大困惑1.銷售業(yè)務流程管控的八大困惑2.如何突破銷售人員..
地點： 上海 (上海) 時間：2017-09-02
培訓受眾:工業(yè)品—中基層銷售人員課程收益:學習掌握工業(yè)品營銷價格談判與回款技巧培訓頒發(fā)證書:由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領袖總裁班》研修證書。課程內容..
主講老師：諸強華 課程時長：2 天
第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式、長度和寬度 影響渠道規(guī)劃的六個因素 （客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境） 評價渠道方案的三個原則 規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 什么是營銷戰(zhàn)略 主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架 來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 ɨ..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
針對行業(yè)：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 什么是營銷戰(zhàn)略主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
針對行業(yè)：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：啟發(fā)式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演..
主講老師：陳文學 課程時長：3 天
第一部分：學員問題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1） 了解學員工作中存在的困惑和問題；2） 探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、..
主講老師：申海波 課程時長：2 天
《工業(yè)品營銷與銷售》課程大綱主講老師：申海波教授第一單元：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場購買行為2、組織市場細分與目標市場選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：x..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一講 什么是營銷戰(zhàn)略主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮營銷的內涵營銷與銷售的區(qū)別案例：福特汽車..
主講老師：劉成熙 課程時長：1 天
臺灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營銷七步法主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為規(guī)劃貴司工業(yè)品營銷與銷售技巧（工業(yè)品營銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。..
主講老師：王富臣 課程時長：2 天
授課思路與大綱1、講師課程引導1）業(yè)務管控流程的二大思想——項目管理思想——復制思想2）業(yè)務管控成功的兩大層級三大關鍵—&mdash..
主講老師：申海波 課程時長：1 天
《工業(yè)品營銷與銷售》課程大綱第一單元：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場購買行為2、組織市場細分與目標市場選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：xx企業(yè)各產(chǎn)品目標市場選擇在講師的..
工業(yè)品營銷，贏在創(chuàng)新思維與高效執(zhí)行
主講老師：葉敦明 課程時長：1 天
一、領略工業(yè)品營銷的創(chuàng)新思維工業(yè)品營銷，客戶屬性大于行業(yè)屬性，更大于產(chǎn)品與技術屬性。創(chuàng)新思維，必須來自客戶，以及客戶的客戶。做到這兩層，還不夠；因為，客戶的決策最終會受制于社會環(huán)境。因此，基于跨行業(yè)、泛社會的大營..
主講老師：丁興良 課程時長：2 天
【業(yè)務流程管控-天龍八部】第一步：信息收集電話邀約-目的電話邀約-原則電話邀約-方法電話邀約-標準電話邀約-注意事項第二部：深度接觸深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--..
主講老師：徐志 課程時長：3 天
第一部分 營銷思維與工業(yè)品營銷特性一、營銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領經(jīng)營1)價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論: 如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2)以交換為始3)以交換為..
主講老師：喻國慶 課程時長：2 天
第一章：營銷組織設計1營銷組織相關的部門職能2各部門的主要崗位設置3到底需要多少人4招不到人怎么辦？5營銷人員招聘技巧及能力考查6要高薪怎么辦？7為什么要設立品牌崗位8客服部門主要就是..
主講老師：鄧波 課程時長：2 天
第一講：優(yōu)秀銷售管理者角色認知及素質模型現(xiàn)場互動：銷售管理者工作現(xiàn)狀調查一、銷售管理者角色定位1. 對上司2. 對下屬案例分析：某公司領導的管理方式、某主管的管理方式3. 對同級二、銷售管..
主講老師：史杰松 課程時長：2 天
第一章：2B營銷模式研究一、2B業(yè)務的特點研究1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2. 客戶經(jīng)營體系的復雜性3. 客戶運營體系的復雜性二、2B營銷模式1. 華為技術營銷模式研究2. 三一重工營銷模式..
主講老師：諸強華 課程時長：1 天
第一單元 工業(yè)品營銷基本概念1. 工業(yè)品市場概述2. 工業(yè)品營銷的8個特點3. 國家行為到市場競爭時代4. 工業(yè)品營銷系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略/營銷組織/營銷管理/營銷模式/營銷策略◇思考：大客戶銷售..
主講老師：張慧海 課程時長：2 天
第一天導言 海外市場拓展策略規(guī)劃挑戰(zhàn)：“傳統(tǒng)外貿(mào)已死”海外工業(yè)品機遇與挑戰(zhàn)海外工業(yè)品營銷三大關鍵&ldquo..
四新破局：構建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略
主講老師：葉敦明 課程時長：2 天
一．新產(chǎn)品上市：大營銷戰(zhàn)略的登陸日1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力，決定營銷續(xù)航力1）沈陽機床i5機床爆冷內外因2）新產(chǎn)品，到底新在什么地方3）新產(chǎn)品，客戶又有什么期待2、六個為什么對應三個關鍵點..
工業(yè)品營銷系統(tǒng)方法論與創(chuàng)新思維
主講老師：葉敦明 課程時長：2 天
第一篇 解讀工業(yè)品營銷系統(tǒng)大圖與方法論小圖一．抓住三個典型特征，工業(yè)品營銷柳暗花明1、實戰(zhàn)研討（一）：工業(yè)品營銷到底是什么？1）B2B與B2C的三個對比2）產(chǎn)業(yè)營銷與組織間營銷3）客戶導向攜手全..
第一天上午： 心態(tài)與思維方式-力量的源泉VS魔鬼？ 銷售成功四要素 目標管理——組織目標與個人目標 正確地理解企業(yè) 企業(yè)的本質和內涵 融入企業(yè)文化 區(qū)分生活和職業(yè) ..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
第一講：渠道如何規(guī)劃 1.工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度 2.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢 3.影響渠道規(guī)劃的六個因素 客戶 產(chǎn)品 ..
汽車經(jīng)理人實戰(zhàn)營銷培訓——高效銷售團隊管理
主講老師：劉同福 課程時長：2 天
課程內容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機在哪里？二、高績效與高度穩(wěn)定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征 ..
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略》公開課圓滿結束
2013年11月12-13日，贏道商學院主辦的《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與品..
丁興良，工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、中國大客戶營銷培訓第一人、項目性銷售與管理資深顧問、IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問清..
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