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雙贏談判培訓(xùn) 專欄 》

雙贏談判培訓(xùn)專題,匯集有關(guān)雙贏談判培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊,雙贏談判培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個合作的過程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使沖突更少、費用更合理、風(fēng)險更小。雙贏談判”強(qiáng)調(diào)的是:通過談判,不僅化解矛盾,同時找到最好的方法去滿足雙方的需要,解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配,如成本、風(fēng)險、市場和利潤的分配。
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公開課
  • 結(jié)果為王——項目營銷之雙贏談判

    地點: 四川 (成都) 時間:2024-04-19

    第一部分、烏卡(VUCA)時代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點是1、易變性(Volatility)2、不確定性(Uncertainty)3、復(fù)雜性(Complexity)4、模糊性(Ambiguity)..

  • 雙贏談判策劃

    地點: 廣東 (東莞) 時間:2023-12-15

    課程大綱提問:談判無處不在,談判是什么?導(dǎo)入:狹義跟廣義的談判導(dǎo)入篇:理解雙贏談判一、雙贏談判的概念1.雙贏談判是創(chuàng)造案例:脫糖煲2.雙贏談判的重要性:對于個人與企業(yè)的重要性3. 為什..

  • 雙贏談判技巧

    地點: 上海 (上海) 時間:2022-02-17

    開場白:挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊公約導(dǎo)入:實戰(zhàn)案例演練DAY1模塊一:談判類型(一)、談判四類型(二)、交易型和顧問型談判區(qū)別1、顧問型談判的核心:等值交換教學(xué)活動:案例練習(xí)2、談判變量1)產(chǎn)..

  • 雙贏談判技巧

    地點: 上海 (上海) 時間:2020-03-19

    開場白:挑戰(zhàn)墻+團(tuán)隊公約導(dǎo)入:《DELL電腦》DAY1模塊一:談判類型(一)、談判四類型(二)、交易型和顧問型談判區(qū)別1、顧問型談判的核心:等值交換教學(xué)活動:案例練習(xí)2、談判變量 ..

  • 雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

    地點: 北京 (北京) 時間:2017-06-08

    《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間: 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資: 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點:北京海淀..

  • 雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

    地點: 時間:2017-06-08

    《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間: 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資: 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點:北京海淀..

  • 雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧

    地點: 北京 (北京) 時間:2017-06-08

    《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間: 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資: 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點:北京海淀..

  • 雙贏談判策略與技巧+顧問式銷售技巧2017年6月8-9日 鮑英凱

    地點: 北京 (北京) 時間:2017-06-08

    《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間: 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資: 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點:北京海淀..

  • 戰(zhàn)略采購、降低成本與雙贏談判技巧

    地點: 山東 (青島) 時間:2015-04-24

    第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位 ——如何處理好跨部門協(xié)作一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析:某公司采購成本降低二個百分點,利..

  • 雙贏談判策略與技巧

    地點: 廣東 (廣州) 時間:2014-06-07

    上篇:談判在銷售中的地位一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服,相互妥協(xié)的過程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交(促成)的必備決殺技能中篇:雙贏談判18招第一招:后開成交法一..

  • 贏家雙贏談判策略

    地點: 廣東 (廣州) 時間:2013-06-21

    課程背景:你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎?美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個人每年只有一萬虛擬點數(shù),而今年最熱門的課程拍出了6356點比第二名『溝通改..

  • 雙贏談判策略與技巧

    地點: 廣東 (廣州) 時間:2012-02-25

    雙贏談判策略與技巧 課程關(guān)鍵詞:雙贏談判,商務(wù)談判技巧,采購談判,談判策略,談判技巧,劉大洋課程背景: 要么戰(zhàn)爭,要么談判。在人類的歷史上,這個選擇始終擺在人類的面前??v觀古往今來,人類的歷史綴滿了談..

  • 雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧

    地點: 時間: 長期供課

    《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間: 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資: 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點:北京海淀..

內(nèi)訓(xùn)課
  • 卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略

    主講老師:閆治民 課程時長:2 天

    第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例:小明和小強(qiáng)分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認(rèn)同2、 利益交叉3、 雙贏結(jié)果4、 交易實施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則..

  • 大客戶營銷與雙贏談判實戰(zhàn)研討

    主講老師:林恩 課程時長:2 天

    一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同二、最佳實踐-大客戶(渠道合作)銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團(tuán)隊(渠道)組織 ..

  • 雙贏談判技能

    主講老師:周文斌 課程時長:2 天

    課程目標(biāo): 在風(fēng)云變幻的商戰(zhàn)中,如何把握時局,贏得主動,做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)? 唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌? 為了使談判成功,需要采取何種策略? 談判是一種智慧的較量,怎樣抓住對..

  • 戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧

    主講老師: 課程時長:2 天

    授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享課程介紹隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成..

  • 卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略

    主講老師:羱臺民 課程時長:2 天

    第一章 什么是雙贏談判 一、雙贏談判定義 案例:小明和小強(qiáng)分橙子的談判 二、雙贏談判的特征 1、 了解認(rèn)同 2、 利益交叉 3、 雙贏結(jié)果 4、 交易實施 5、 利益滿足 三、雙贏..

  • 雙贏談判攻略與實戰(zhàn)訓(xùn)練

    主講老師:王鑒 課程時長:2 天

    課程背景:談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結(jié)果,而進(jìn)行溝通、交易的過程。作為銷售流程中一道重要的環(huán)節(jié),談判決定了前期的銷售努力最終是否產(chǎn)生收益。然而,談判的挑戰(zhàn)不言而喻:做了很大的讓步后卻一無所獲;錯誤地..

  • 工程項目管理與雙贏談判實戰(zhàn)研討課程

    主講老師:林恩 課程時長:2 天

    第一部分:工程項目管理第一單元1.項目啟動實戰(zhàn)培訓(xùn) 2.項目的發(fā)起和可行性分析(成本效益分析、SWOT分析/練習(xí))3.項目經(jīng)理的挑選和項目章程(**公司開發(fā)項目章程范例)4.項目干系人分析5...

  • 雙贏談判技巧

    主講老師:張科平 課程時長:2 天

    一、談判概述及理念(一)談判的基本概述1、談判的歷史發(fā)展2、談判的一般性概念專家的定義 1 尼爾倫伯格 需要說 專家的定義 2 高峰 過程說專家的定義 3 溫克勒 實力說 專家的定義 4 比爾&..

  • 集團(tuán)客戶營銷與雙贏談判實戰(zhàn)研討課程

    主講老師:林恩 課程時長:3 天

    一、集團(tuán)客戶分析1.集團(tuán)客戶特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團(tuán)客戶資料收集1.客戶資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶個人資料3...

  • 大客戶雙贏談判策略

    主講老師:張長江 課程時長:1 天

    一、什么是雙贏談判 1.人生無時不在談判 2.談判對于我們有多重要? 3.成功的談判一定是雙贏談判 4.雙贏談判的四項原則 原則一:建立互信的氛圍 原則二:需求不同,各取所需 原則三:不單純局限在某一個問題上 原則四..

  • 采購銷售雙贏談判技巧

    主講老師:劉小明 課程時長:1 天

    一、如何了解談判的背景與策略及其對供需雙方的意義1、談判的定義及其特征 2、如何運用談判中的資源分配3、談判會經(jīng)歷哪些階段? 4、談判的影響因素有哪些?5、如何選擇談判的戰(zhàn)略? 6、什么是談判..

  • 雙贏談判

    主講老師:李禹成 課程時長:2 天

    銷售=收入,談判=快速收入,業(yè)績大靠營銷,利潤大靠談判,談判是世界上賺錢最快的方法。 每個人,每天,都在談判,和客戶,和經(jīng)理,和下屬,和老婆,和丈夫、和小孩……為什么有的人在1分鐘的時..

  • 采購與供應(yīng)鏈的雙贏談判

    主講老師:張誠忠 課程時長:2 天

    本課程為張誠忠老師《采購與供應(yīng)鏈的雙贏談判》培訓(xùn)。“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個合作的過程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對手像伙伴一樣,共同去..

  • 敘事心理學(xué)與雙贏談判--談判技巧

    主講老師:傅心鳴 課程時長:2 天

    第一模塊 透析雙贏談判--談判技巧一、詮釋什么是談判二、熟知什么是談判的特質(zhì)三、談判無處不在四、談判的心理需要五、談判所需素質(zhì)課程總論:敘事心理學(xué)與雙贏談判--談判技巧雙贏談判--談判..

  • 大客戶雙贏談判策略

    主講老師:張長江 課程時長:1 天

    第一講 什么是雙贏談判 人生無時不在談判 談判對于我們有多重要? 談判=談+判 成功的談判一定是雙贏談判 案例:囚徒困境 雙贏談判的四項原則 原則一:建立互信的氛圍 原則二:需求不同,..

  • 大客戶雙贏談判策略

    主講老師:張長江 課程時長:1 天

    第一講 什么是雙贏談判 人生無時不在談判 談判對于我們有多重要? 談判=談+判 成功的談判一定是雙贏談判 案例:囚徒困境 雙贏談判的四項原則 原則一:建立互信的氛圍 原則二:需求不同,..

  • 價值交換雙贏談判的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練-基于價值營銷的客戶行為管理談判技能

    主講老師:朱文虎 課程時長:2 天

    第一單元:建立業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶管理的價值營銷新思維1.漫畫案例:“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.關(guān)鍵客戶管理的新挑戰(zhàn)3.從顧問式銷售到價值營銷4.如何激發(fā)關(guān)鍵客戶的溝通意愿 ..

  • 價值交換的雙贏談判行為訓(xùn)練 ----基于價值營銷客戶行為管理的談判技能

    主講老師:朱文虎 課程時長:2 天

    第一講:建立價值交換雙贏談判的新理念案例導(dǎo)入:談判案例演練及討論1. 什么是談判2. 談判理念與價值觀3. 傳統(tǒng)談判策略挑戰(zhàn)及其思考4. 基于價值交換的雙贏談判理念5. 有效談判的三個標(biāo)準(zhǔn)..

  • 無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧

    主講老師:譚宏川 課程時長:2 天

    第一講:談判的基本認(rèn)識(結(jié)合案例引出談判最為重要的三個因素)一、談判啟示錄1. 錯誤的談判時機(jī)案例:沃爾瑪訂單之困2. 遺漏的談判信息案例:比爾賣地的故事3. 談判的力量案例:墨菲特與帕金..

  • 利潤杠桿與雙贏談判

    主講老師:張偉奇 課程時長:2 天

    第一講:認(rèn)識談判1. 商業(yè)談判的意義2. 談判策略3. 談判風(fēng)格和方法4. 談判者的底牌第二講:談判模式(談判階段解析)1. 準(zhǔn)備2. 導(dǎo)入3. 探詢4. 討價還價5. 達(dá)成協(xié)..

  • 雙贏談判策劃

    主講老師:胡曉 課程時長:2 天

    導(dǎo)入:講師介紹,調(diào)整聽眾的學(xué)習(xí)狀態(tài)。提問:談判無處不在,談判是什么?廣義的談判:指除正式場合下的談判外一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等都可以看做談判。狹義的談判:僅僅是指正式場合下的談判1. 雙贏談判..

  • 沖突管理與雙贏談判

    主講老師:郭明全 課程時長:2 天

    企業(yè)沖突種種如何管理沖突沖突應(yīng)對方略雙贏談判技巧

  • 精準(zhǔn)營銷系列——喜悅雙贏談判策略

    主講老師:張慶均 課程時長:1 天

    第一講:忠言悅耳,方能動客心一、品牌價值傳遞1. 品牌的價值2. 品牌二次定位3. 二次定位三部曲二、產(chǎn)品價值傳遞1. 項目研討:金字塔產(chǎn)品價值構(gòu)建法2. 項目研討:USP介紹法實戰(zhàn)及應(yīng)用..

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    主講老師:湯曉華 課程時長:2 天

    談判的基本原則基本原則的建議 成功的經(jīng)驗 談判風(fēng)格供應(yīng)商心態(tài)分析如何選擇談判風(fēng)格..

  • 大客戶雙贏談判策略培訓(xùn)

    主講老師:楚易 課程時長:1 天

    第一講 什么是雙贏談判人生無時不在談判談判對于我們有多重要?談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例:囚徒困境雙贏談判的四項原則原則一:建立互信的氛圍原則二:需求不同,各取所需原則..

系統(tǒng)培訓(xùn)
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    金蝶軟件北方區(qū)總經(jīng)理,實戰(zhàn)派銷售專家、培訓(xùn)專家。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培 訓(xùn)師 ,金蝶國際軟件集團(tuán)有限..

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